AD
本刊记者 | 曹巍
一年一度的天猫双十一购物狂欢节落下帷幕，再次创下销售神话，按阿里公布的数据显示：3分钟成交额10亿，5分钟20亿，8分钟达到30亿元；14分零2秒，超50亿元！38分28秒，突破100亿元！全天交易
额达到571.12亿元！
其中新亮点包括：一，移动电商全面爆发，移动交易额达到243亿元，是去年的4.54倍，移动端占比达到42.6%；二，全球化生态体系初现，217个国家和地区的旗帜被点亮，美国、日本、韩国、澳大利亚
、新西兰、德国成为最受中国买家喜爱的产品输出国。不难看出，阿里巴巴上市后移动化、国际化的战略得以贯彻。
无独有偶，国美在线双十一10分钟内，大型家电销售60360台，订单额突破2亿元；商派双十一全网客户交易额破103亿；小米一天的销量过10亿。
湖北：一天在阿里花掉23.4亿再来看看湖北，分析一下湖北双十一的各种数据统计，从数据中找出湖北网购特点与网民消费观。
据阿里发布的数据表示，在这疯狂的24小时里，湖北人一共在阿里系网站上花掉23.4亿，排在全国第8位，排在前7位的省份分别是：广东、浙江、江苏、上海、山东、四川、北京。
湖北哪个地区双十一花钱最多？答案是武汉。据统计“双十一”1000万武汉人总共花去了11.1亿，平均每人花掉111块，其中女人比男人花钱多。
武汉人占湖北总量的半璧江山，与武汉占湖北GDP40%的占比大体一致。在全国城市中，排名第八，与武汉经济总量在全国的排名大体相当。
湖北其他城市的消费能力与武汉的确有很大的区别，并列第二名的荆州、襄阳，仅花了1.5亿，只是武汉人的零头。黄石9135万，连亿都没破。
从消费男女比例来看，整个湖北约为4：6，比如武汉是40.15%：59.85%，黄石是41.68%：58.32%。女人花得多一些，估计放在全国都一样。
湖北人最喜欢买什么手机？答案是小米。其次是华为，魅族，苹果，三星。
最受湖北网民喜欢的男装是杰克琼斯，接下来是太平鸟，马克华菲，GXG，罗蒙。
买家卖家都疯狂除了买家疯狂，卖家也疯狂。良品铺子，22分钟就冲破500万元，相当于去年“双十一”一整天；82分钟飙升至1000万元，今年可以达到4000万元。
本地一女装天猫店，12名客服人员，平均每人每小时喊了近1000次“亲”。湖北约有6家企业销售过千万，其中女装4家、男装1家、电器1家。
尽管比去年有大幅提升，甚至翻了好几倍。比起小米动不动就10个亿的体量来说，湖北的电商还只是“小鱼小虾”。
有的企业可能亏钱
在一片繁荣盛世的天文数据背后，“双十一”狂欢与光环也有不为人知的苦楚，其实并不是所有的企业在“双十一”都赚钱，甚至还有可能亏钱。
武汉汉正街一位服装老板告诉记者，传统服装企业，往往会设计几十上百种衣服款式，每一种式样都小批量试产，然后发送到代销商，一种衣服在市场上受不受欢迎、好不好卖，信息很快就会从实体店
和经销商那里反馈过来。不好卖就停产，好卖就多做，即使出现判断失误，损失也不会太大。只有这样通过前期小规模、低成本地试错，最终才能摸清市场需求。
但传统营销模式在网上就行不通了，为了备战“双十一”，厂家往往要准备几款自认为当下卖点火爆、性价比高的流行式样，并提前2个月大量生产备货，还不惜重金提前做广告、买流量，至于衣服的样
式消费者是否喜欢，不到双十一没人会知道。但事与愿违的是，到了双十一这天精心设计的产品却遭遇过山车，消费者对这几款衣服根本没兴趣，几千万的库存就这样堆积在仓库里，把厂家给压垮了。
互联网销售：强者愈强，弱者愈弱
如今流行“互联网思维”，认为电商可以极大地压缩商品从厂商到消费者手中的中间环节，什么一级代理、二级代理，都可以不要。这样，消费者拿到更便宜的产品，厂家也可以把更多利润留在自己的
手里。
但这种互联网销售方式忽略了两点
第一，中间环节是一种信息传导机制。消费者要什么，并不是不言自明的。厂家不知道，有可能消费者自己也不知道，只有消费者与商品相遇，双方发生碰撞，这一信息才会明朗，信息转换成价值。而
层层的中间渠道，可以用较小的试错成本，获取这些有价值的信息。相较而言，互联网的试错成本及代价会更大，一次失误就可能把企业断送。
第二，中间环节是一种风险分担机制。除了共享利益之外，中间商也常常用自己的资金、资源，为厂家分担了许多成本与风险。例如，鼎盛过后的红桃K在企业每况愈下之时，全国各地的经销商带着大把
钱跑到武汉来支持，因此厂家和中间环节成为一荣俱荣、一损俱损的利益共同体，这一点是电商所做不到的。
因此电商存在一个巨大的缺陷：导致强者愈强，弱者愈弱。
也有人认为，“双十一”其实只是大商家的盛宴，小商家的噩梦。据统计天猫目前有7万左右商家，今年参加双十一的商家有2万左右，占比30%，但只有1%的商家，占了天猫当天50%以上的销量。
对小商家而言，“双十一”是鸡肋。参加吧，当天的广告费暴涨10倍，商品还要使劲打折，根本赚不到钱；不参加吧，双十一前后两个月，需求都被耗尽了，基本没有什么交易发生。
