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韩言铭
雾霾天气引爆了空气净化市场。2014年以来，除了传统的品牌之外,还爆发出了airpal(爱宝乐)、“三个爸爸”等新锐品牌，而潜伏研究空气净化领域十余载的咸才军,也开始了其研究成果的商业化之旅。2013年7月成立了北京生泰宝科技有限公司（以下简称“生泰宝”），公司主营生态型的空气净化器，因技术独特获得资本的青睐，前不久获得了千万级别人民币的风险投资。
抓住传统产品的痛点
治理雾霾已经成为社会关注的公共话题，生泰宝董事长咸才军认为，“从经济发展的角度说，北京发生雾霾或者是中国产生大面积雾霾是发展过程中不可避免的，必须要经过就像人的青春期一样会长青春痘。伦敦、纽约、东京都是十年、二十年甚至更长的时间才能把雾霾治理得比较彻底。”
在咸才军看来，这个大环境里催生了这个空气净化市场。“空气净化器归类于传统小家电，我们在苏宁、国美电器还是京东商城看到空气净化器还有类似净化产品在热销，我们注意到空气净化器这个品类是整个电器行业里增长速度最快的一个细分行业，这几年基本保持40%以上的市场的增长。”
在治理雾霾过程中，个人也需要行动起来，现代人每天的生活时间有80%左右甚至更长是在室内度过。咸才军说，大部分人都会感觉到室内空气健康程度跟自身健康的关联越来越强，从这个角度看，室内空气净化的需求越来越大，成为刚性需求。
据了解，室内空气污染大致可划分成三类：一类物理污染，PM2.5包括粉尘、颗粒物甚至一些放射线等；还有一类污染就是化学污染，化学气体如甲醛、甲苯、VOC（挥发性有机化合物）等；第三类就是生物污染，像细菌病毒也是通过空气传播比较多。无论空气净化器还是室内净化设备或者是净化措施都要围绕这三类污染分别进行处理，进行有效地净化之后才能够得到一个健康的空气。
咸才军介绍，目前市场上销售的空气净化器，绝大多数的原理都是采用过滤和吸附方式进行净化，实际效果取决于过滤材料的好坏，所谓高效过滤器就是过滤的密度比较小。
实际上这些净化器有一些问题，它是靠过滤吸附来净化空气，相当于吸尘器一样把空气吸进去，过滤之后把空气排出去，这样大量的污染物都会积聚在过滤材料表面一侧。这需要使用一定时间后要把集成器进行更改或者是替换，下次用的时候才会有效，因此必须按照产品的说明书定期及时更换过滤材料，这个过滤材料是传统净化器核心部件。如果不及时更换滤网、滤芯就会有一个附带的问题，滤网积聚着大量污染物会快速繁殖大量细菌和病毒容易产生二次污染。
“糟糕的是很多家庭买了净化器之后用了几个月之后不再用了，加上中国消费者很不习惯自己来换滤网，不换就没有用了，越不用以后再用越危险、越不好。所以这让我们看到了一个痛点，因为更换滤网的成本很高，容易产生二次污染。”咸才军说，公司根据自身的技术优势设计了另外一套技术解决方案来净化空气，即综合了湿地潜流净化技术、纳米光催化技术等六项核心科技，将污染物分解后，转化为植物养分，既高效净化，又无二次污染。
技术创新实现产品变革
生泰宝空气净化器这款产品并不是咸才军一拍脑袋就想出来的，而是长期研究琢磨的结果。在成立生泰宝之前，他还有另外一家公司叫北京首创纳米科技有限公司，出任总经理。这是一家以纳米材料研发生产的技术型公司，在此之前，他从北京建筑材料研究院副院长位上下海，实践自己的技术产业化之路。
“我曾参与北京建筑材料研究院与北京市卫生局儿童医院的调研，我们发现80%患白血病的孩子所在家庭，患病前半年到一年的时间进行过装修。”咸才军说，这让他有了要解决室内空气污染的想法。在这样的背景下，咸才军开始了室内空气净化的研究。
真正的创意突破是来自于一次北京市科委新材料中心举办的沙龙茶会，当时有专家介绍的湿地净化空气的原理给了他灵感：家庭空气净化能不能引入“湿地原理”将纳米技术与湿地技术结合起来能不能发挥作用？
有了这一想法并通过不断试验，咸才军带领研究团队开发出了综合微晶活性炭技术、湿地潜流技术、分子络合技术、纳米光催化计划、紫外杀菌技术、负离子技术等6大核心科技集合于一体的生态型空气净化器。
简单说，生泰宝的净化就是要效仿大自然循环净化的原理，为现代都市居民打造一片室内微型湿地。“在自然界中，湿地有着"地球之肾"的美称，1亩地森林每天可净化500克的PM2.5和粉尘，1亩地湿地的净化效果相当于10亩森林。我们利用人工湿地技术将湿地微缩化，再结合纳米技术和常规空气净化技术将微型湿地的净化功能放大，使之更适用于净化室内空气。”咸才军说。
咸才军表示，在除去PM2.5和粉尘方面，生泰宝的创新之处在于采用的是水洗的方式，先让进来的空气过水洗沉淀下来，这些作为植物养料，经过微型湿地初步过滤出来的空气还要经过纳米光催化技术的净化，去除空气中残留的甲醛、苯、氨气等化学污染物，再通过紫外线杀菌技术杀灭空气中的有害病菌，最后结合负离子技术，增强空气中负离子浓度，最终输送出真正适合健康需求的洁净空气。
此外，在产品的销售上，生泰宝除了采取常用的代理商制度之外，还有针对一些政府、宾馆等客户提供租赁服务，将生泰宝空气净化器的销售渠道，从市售到租赁全覆盖。
专家点评
当前，雾霾已成为市民身体健康的一大威胁。生泰宝公司的这种创新型空气净化器的问世，有一定的市场机会。
其实，针对空气净化市场，有创新想法的人很多，取得技术专利的也不在少数。但创新发展的过程中最难的，是从创意到市场化产品的形成，是如何精准挖掘用户的实际需求，抓住传统产品的痛点，从技术、设计各方面创新形成更有利于用户体验的整体产品。
艺点艺通创造力学院创始人 周彧君
