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中国软件资讯网12月13日消息，东软集团(600718,股吧)引入弘毅投资、高盛、CPPIB、通和资本、协同创新等战略投资者，旗下东软医疗、东软熙康获37亿元投资，如此大手笔自然引起了业界的极大关注。
为何偏偏看上东软?投资背后有什么有趣的故事?在12日下午的交流会上，东软集团董事长兼CEO刘积仁、弘毅投资总裁赵令欢、高盛合伙人兼董事总经理许明茵、协同创新董事长李万寿、通和资本创始人及管理合伙人陈连勇等针对媒体感兴趣的话题进行了一一解答。
以下是相关实录，特此刊出以飨网友。
提问：
问刘老师，刚才您说融资不仅是融钱，更多的是融到资源，我想问一下您身边的这几位合作伙伴，能给你带来哪些实打实的资源?第二个问题，这两家自公司融资之后，是否计划独立上市?
刘积仁：
首先作为一个企业的发展过程中，可能很多的资源不是我们传统可以做得出来的，比如见识就是一种资源。我们是做IT的，但是我们对这个行业外的很多的，包括社会发展的需求，包括刚才问到的，如果我们要上市，我们所需要的支持。还有在这个行业里面，他们是专业的，天天在市场上打猎的，这个市场上有什么样的企业，特别是我觉得，在他们身上知道不应该犯什么错误。比如说他们投了哪个方面，这个我们要学到了，对我们也有很大的好处。应该说东软从第一天开始就是十分开放的企业。我们不断的跟国内、国际的合作伙伴共同来成长。通过这个过程，我们自己变得成熟，我们的智慧不够的时候，我们通过别人的智慧来弥补我们。所以我如果标识出来，资本是肯定的了，这是已经宣布了的。未来我们业务发展的平台，包括全球的平台，我们也获得了。还有一个，就是在我们发展战略决策所带来的智慧和顾问，我相信对我们也会有很大的帮助。
关于上市的问题，我们这次分拆的一个很重要的目标。我们要释放的叫做改革的力量。一个是东软把不同的业务通过不同的商业模式来发展它，这是一个很重要的方面。比如说熙康更多像互联网的模式，我们要赋予它更多互联网公司的DNA，用这种方式来发展。医疗设备是一个产品性的公司，它跟我们传统的IT解决方案有很大的不同。我们把它释放出来，那么今后它在发展的过程中，当然要和资本市场做很好的结合，我们今天的结合是第一步。未来可能在业务发展过程中，IPO当然只是未来和公众资本融合的一种手段，我相信在我们发展过程中还会有其它的更多选择。今天金融的产品，包括这个投资十分的丰富，我认为这一次也是东软的一个很大的收获，因为我们获得了一群对我们战略发展有共识的人，我们对这个行业都十分看好，应该说这个团队也应该是我们的一个最大的收获和资源。
主持人：
谢谢刘老师的回答。
提问：
您好，我是科技日报提问。问一下弘毅的赵总。我们知道这几年弘毅在医疗健康领域做了很多的投资。我想问一下弘毅在大健康领域的投资规划是什么样的?另外一个就是这次选择东软，那么在弘毅投资里面是占有什么样的位置?谢谢。
赵令欢：
弘毅从创办之初，2003年就开始关注医疗健康这个大产业。但是那个时候我们很小，我们开始从制药企业开始投，比如国企改制里面的石家庄制药、康臣药业、滇红药业，我们投了一系列的制药企业，这样的事做了五到六年。到了07、08、09年的时候，我们开始从药扩展到医疗器械，最近我们又从药、器械扩展到了服务，就开始收购医院。在这个过程中，联想控股，这是我的另外一点责任，也开始关注养老健康这个产业，也投了养老健康的公司。对我们来讲是一个逐渐学习的过程。弘毅现在把健康产业当成弘毅投资最主要的专注产业之一，我们有一个很专业也很有经验的团队，这是这个团队的一部分，在这方面做系统的投资和更进一步的布局。我们的规划是这样的，因为弘毅是一个比较大的并购型的基金，我们实际上是随着国家的需求来做我们的规划。
我们认为有两个主要的动力会推动很多新的机会。一个是不断的城镇化，越来越多的人口会有这种基本服务的诉求，不管是药、医疗还是健康。另外一个就是消费升级，不光是我们有越来越多城市人口，也有越来越多的更高收入人群，他讲究生活质量。以前是有病才治，现在是无病养身。我觉得基于这样的想法，我们会长期、大量、专注的投。这个产业比较专注，刚才陈博士讲的是最清晰的，不光是要有资本，不光是懂得对一般企业的成长规律的认识，还要对生命科学、健康产业等这些东西要有一定的研究。在这个时代，除了这些之外，你还要对移动互联、我们的生活方式等巨大影响，也要有所顾及。这是我们在这个领域里面集过去之大成，就是从药到设备到服务，另外也是投了最大的单笔资金。同时还很高兴的又联合了各方神仙一块来做，就像刚才王楠说的，它这个企业本身就是个领导型的企业，它在做变革和创新，那个气派还是很足的，不做则已，一做就招来这么多的支持者。同时融资量，不管是买劳务的融资，是继续发展上市公司，还是扩充新资本发展新业务，量都是最大的。所以在弘毅的整体布局里面，应该算是重要的里程碑。我相信会让我们今后在这个里面的投资更上一个台阶。
我借着你这个问题强调一下，在我们想做这个投资的时候，我们想的不光是刘老师带着团队在熙康，在医疗做什么。我们还想我们投了那么多的企业，这些企业如何架接到这两个平台上面，使这个两平台能够获得以前的经验，同时能够特别专注中国这个成长特别快，一个巨大的市场。
提问：
我来自网易科技。我的问题提给高盛集团的许明茵女士。高盛集团作为全球著名投资公司，在全球金融市场上有举足轻重的地位。您对东软医疗国际化的能力怎么评价的?您对东软医疗在国际市场上的表现有什么期待?
许明茵：
我们在投资以前做了很细的分析，东软的产品在行业内的口碑都是很好的。它的品牌跟其它的是齐名的，有一些可能性价比可能是更好的。早期在中国我们投了迈瑞医疗，在当时它做的是比较低端的东西。我们觉得未来中国肯定是往更高端的领域去走的，在这个比赛里面，我们更看好东软，我们觉得它的团队和精神比同行业是超前的。未来也希望它走出中国，希望在全球上都能找到它那么好的性价比的产品。再往高端来走。熙康这边，我们也看到越来越多的医生都是在网上或者云端去做的，中国肯定是走在前面的。虽然它投得早期了一点，我们对熙康的信心是很足的。
提问：
我的问题是提给通和资本的陈博士。从今年以来，我看到在移动互联网领域，移动互联网对医疗这些传统领域的颠覆是很火爆，包括腾讯对丁香园的七千万的投资。您怎么看待中国当下在整个医疗领域信息化和互联网化的发展趋势?同时作为一家创投企业，我们了解到您在很多企业当中都有项目，您是如何看待东软在健康医疗领域未来的发展?
陈连勇：
回答你第一个问题，从信息化、移动互联网这方面在医疗领域的应用。最近确实有几笔比较大的投资。我们实际上对这个方向非常的肯定，信息化肯定是一定要发展，也已经发生的这么一个方向。但是在座的这些人都没有投那些项目，也就是说我们可能这个思考问题的方法还有一定的不同。也就是说你要看移动互联网解决的是什么问题。关键的一个问题就是在中国，可能全球也比较适应的一个事情，尤其是在中国医疗资源是非常贫乏的，移动互联网假如能解决这个问题，那将来一定是很有前途的。我们以前看到这些大的融资，好像距离还是远了一点。这就是为什么我们喜欢东软医疗和东软熙康来投资，它是实实在在的有这个基础，来帮助解决医疗资源贫乏的这个问题。从大的方向上来讲，有可能这个方向更加靠谱一些。
提问：
您好，我有两个问题，一个是问刘总，最近交割资金的时间是什么时候?现在这个上市是不是已经启动?上市以后可能是东软集团，东软医疗、东软熙康三家公司以后的关系大概是怎么样的?第二个问题，问协同创新的李总，您刚才讲到，您观察了东软20多年，然后您现在去投资东软，您最大的感受是什么?
刘积仁：
关于我们资金的整体的交割，完全是按照paper的，大家知道做什么事都有ABCD，应该说各位的资金都准备好了，他们内部管理程序已经完全过了。我们资金到位的时间已经有一个精准的安排，这个安排按照我们时间表在走。未来的上市是我们的一个选择，当年在创造东软的时候，当时要弄到资本市场的时候，我还有一个朋友也是个博士，他也问过我，中国一个很大的电信公司的创始人问过我，这么好的企业为什么上市呢?上市不是给别人分了吗?今天我可以说一个企业的上市，有几个东西对一个企业健康成长有极大的好处。第一个它的透明性，可能透明性对很多企业来讲是一个压力。但是在透明性的原则下，你会变得更健康，更成熟。你会学着如何规范的跟外部环境来交流。一个事业部可能不会有这样的一种方式，所以我们对上市有这样一种认识。
第二个品牌，在资本市场上要打造自己的品牌。东软的医疗设备在全世界卖了这么多，每年在芝加哥的展会，我们跟全球最大的几家并排在那展览，但是我们中国很多人不知道东软卖了这么多的医疗设备，还有这么多的品牌。我带他们到我们工厂去看，他们看完了之后大吃一惊，事实上我们通过这个方面来证实了我们的质量和品牌是一致的，我们过去没有把它独立的构造这种品牌。我们希望通过上市也好，独立也好。
第三个关于商业模式。我们现在的熙康就像很多的互联网一样，我们要问一个问题，我们要像京东烧这么多钱，我们的A股公司今天会是什么样的?一个亿够吗?两个亿够吗?十个亿怎么样?所以它按照互联网的模式在走。就像今天熙康还亏损，各位还投资了。这个对于一个IT服务公司是不可能的，我们每天在资本市场，一会我们还跟投资者交流，他们天天看着我们资产负债表，看到我们的固定资产，看我们的现金流，看所有的东西。而互联网的企业，它不按这个算。所以每生产一个新的未来医疗设备，我们要前期投很多钱，后面才能收到钱。东软的软件服务有几种模式，一种模式要让我的工作先付钱，这是世界比较少的一种模式，东软很幸运，干到一半再交第二次钱，最后要结束再把尾款拿过来，干完了之后每一年再交钱，这是我们的模式。所以不同的模式在一起工作的时候，有问题，所以我们把它拿出来，将来如果和资本市场结合的话，也符合了在那个行业里面的特征。这是我回答你的资本和上市的安排。
李万寿：
在二十年以前，我认识了刘总，那个时候软件产业有我们东大，有用友，有创智，还有西安的一家和我们公司同名的协同。现在二十多年过来了，你看在软件产业里面就剩刘总了，还有用友。这是体现我们刘总在这个行业里面非常专注。第二个，我看他非常专注在医疗这个产业里面，从1995年一直到现在，很多在纯软件和纯硬件上找不到方向，我觉得刘总找到了很好的结合点，而且在不断的升级和创新。
从熙康上来讲，因为在过去十几年的历史里面，实际上我们东软在这个方面有很深的积淀，也有很丰富的经验，也有成熟的解决方案。虽然这是一个早期的项目。刘总在这些年的稳健创新历程来讲，虽然这次创新早了点，但是我相信他仍然能够继续的引领，我深信他能够取得成功。
主持人：
由于时间关系，现在剩最后一个问题。
提问：
问一下刘老师，对于大健康，大医疗这块，有一些小型的团队也在做。我不知道在大医疗环境下，东软如何跟小机构和创业者去合作?
刘积仁
首先在互联网发展医疗的话，互联网在努力颠覆所有的事。我个人认为要颠覆医疗这个事还得十分谨慎。我认为互联网发展到今天，走到更高难度的互联网时代，我把它叫做严肃的互联网时代，什么叫严肃呢?你买医疗是不能退货的，你不能把吃完的药再去反悔，还有教育也是一样的，也十分严肃，不能说让孩子今年学一次，明年不行重学。时间过了，机会过了，全都不行了。所以在互联网上搞医疗，本身就是一个严肃的互联网时代，它不是一个游戏。还有一个在互联网上从医是政府要监管的，不是工商局管的，首先你要有执照，你要对医疗负责。另外背后必须有法律的支持，未来要和社保、医保充分的结合，十分之复杂。有人说为什么东软把这个模式做得这么复杂。任何一个IT公司在变换社会环境的时候，最重要的是和社会形态要有精准的匹配，你简单了就是缺失，所以这也是互联网走到今天的原因。我举个例子，你拿手机如果挂号，医生一天能看40个人，你们大家都挂号，他能看80个人吗?看不了。你只是改变了在网上排队还是在地下排队而已，这叫方便和效率。
中国好医生如果一共有一万个，我们每一个都想让他看，都在网上看，他一天也只能看那么多。我不知道你们做过研究没有，一个医生如果在网上看和面对面的看，究竟哪个时间更短，这个事还不一定。面对面看紧，如果一个小时的话，我认为网上看要那个多，才能更精准，在同样的质量上，因为离得远。你看我们中国传统的医学，看你舌头，当然摄像机也可以，但是你看不着肉感，那个感觉没有，看不到你的气色，这些东西今天的科技还欠缺。所有的这些东西如果没有了诊断，你还让医生来承担责任，谁来承担责任呢?这是在中国你可以不承担责任，你要是在美国，这一件事能把公司弄黄了。
所以我们在严肃的互联网应用的时候，我认为东软坚守的是医学的严肃性，科学性。还有我们的努力通过平台的技术，把最好的医生的经历、知识分享给不怎么好的医生，让不怎么好的医生的水平提升而释放医疗的资源，当医疗资源多了，我们就有更多的机会。所以在这个方面，首先东软熙康的平台是开放的，我们目前已经集成了很多在我们的平台上，比如说我们大量的传感器技术，穿戴的东西已经开始集成了。我们现在还在集成医学的方法学，这个方法学是来自于中国最优秀的两百家医院的最高级的大夫。比如说糖尿病怎么管、心脑血管病怎么管、高血压怎么管，我们把他们管理的方法传递到最基层的医生，让他们按照一个高人的指点来做。我们的梦想更应该像一个宗教一样，让每一个小村庄里的牧师，都有和基督一样的身份。所以大家才相信这个宗教，我们不能每个村里的庙都是自己开的庙，自己的规则，自己的逻辑是不会被信赖的，是肯定的。今天如果大家信耶稣，当然你找耶稣也找不着对吧?其它的你们还是到你们村庄这个庙去拜的，你为什么相信他呢?你相信的是一个规则，一个道义，一个思想，你相信他是上帝的代表，你可以跟他倾诉，你隔一个小窗户跟他对话，你以为是跟耶稣对话，如果我们每一天的村医、社区的医生都被这么信赖了，就是我们医疗改革最成功的那一天，这是我们熙康努力的目标。
