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“我觉得你们这个项目应该调转，把技术延伸到其他领域，而不仅仅是大学生市场。”在12月7日举行的“灯湖论剑”2014年南方移动互联网创业大赛上，面对来自深圳的大学生创业团队，导师团成员之一的赵海舟给出了自己的专业意见。
和其他几位导师不同，作为酷狗音乐副总裁，赵海舟自身就是互联网时代的一名资深创业者。经过多年的摸爬滚打，酷狗音乐从激烈的竞争中杀出重围，成为了国内最受欢迎的音乐播放器，拥有数亿的共享文件资料。在这个过程中赵海舟总结了一套创业的成功经验与教训，这使得他的很多建议总能够贴近市场和实际情况，并得到创业者的积极回应。
面对移动互联网的发展大潮，酷狗音乐事实上也走在二次创业的路上，通过寻找优质创业项目进行投资，不断丰富业务链条，这让赵海舟在导师团成员之外又多了一层身份，即参赛项目的潜在投资者。
拥有双重身份的他如何看待目前的移动互联网创业热潮？在哪些领域更容易成功？又有哪些创业热点暗藏杀机？创业者在踏出第一步前需要作好哪些准备？针对这些问题，南方日报对他进行了专访。
“如果不能找到全新领域，就要做得足够垂直”
移动互联网时代和PC时代原则上没有区别，都是让我们的工作和生活更有效率。
要找到全新的领域，这是其他人所没有做过的，否则很容易被大平台挤掉。
如果创业者不能找到新的领域切入，那就做垂直，在某个细分领域精耕细作。
今年“双11”在天猫571亿元的成交额中，来自移动端的交易额达到了243亿元，是去年的4.5倍，移动端成为了销售神话的主要功臣。事实上，随着移动互联网的发展，“掌上经济”的潜力还远远没有得到充分挖掘，基于移动互联网的手机应用成为了创业者逐梦的新天地。
作为传统PC时代的行业领跑者，面对移动互联网创业热潮，赵海舟却多了几分冷静，他认为移动互联网时代和PC时代原则上没有区别，它能够让我们的工作和生活更有效率，但也仅此而已，“很多创业者希望通过互联网改变世界，我不认同这种想法，世界并没有变，我们做的事情都是为了提高效率。”
基于这种判断，赵海舟认为创业者要想在移动互联网创业大潮中生存下来，无非抓住两点：第一是要找到全新的领域，这是其他人没有做过的，否则很容易被大的平台挤掉，“像我们做音乐平台，目前占据国内市场份额的40%排名第一，除了我们还有很多人做音乐平台，但有一些做了几年市场份额还是很小，因为这个领域早就有人做了。”
赵海舟认为，如果创业者不能找到新的领域切入，那么就只能做垂直，在某个细分领域精耕细作，把商业模式做到极致。他以唯品会和聚美优品为例，前者做特卖网站市值达到200亿美元，后者专注于化妆品销售，能够做到淘宝所做不到的精细。
“我们最近投了一个专门做说唱音乐的项目，看中的就是它的专业性。做说唱音乐我们自己做不了，一方面因为我们做的是平台服务，没有精力，另一方面我们也做不好，因为专业性太强。但这个项目专注于这一块，服务的是小部分人群，这就真正做到了垂直。”赵海舟透露，自从他们投了以后这个项目的估值已经翻了几倍。
“90后”经济就是要“好玩”
目前在中国娱乐事业是互联网包括移动互联网最靠谱的盈利模式。
风头正劲的电商领域，其盈利模式实际上并不清晰。
如果盈利模式不清晰，就很难说服别人这是一个很好的项目。
作为国内最具影响力的音乐平台，酷狗音乐聚集了一大批年轻“粉丝”，赵海舟介绍，目前酷狗音乐的用户主体集中在12岁到40来岁，这个群体几乎囊括了移动互联网的绝大部分用户，尤其是正在迅速成长的90后乃至00后的消费市场，成为了创业者竞相追逐的蓝海。
赵海舟认为，和70后、80后相比，这些年轻的消费群体有着自己的时代特征，了解这一点对于创业者来说至关重要，“要挖掘年轻人市场，首要考虑的一点就是好玩，你的产品一定要有娱乐性，只有你首先娱乐了你的用户，你的用户才会娱乐你。”
他甚至认为，目前在中国娱乐事业是互联网包括移动互联网最靠谱的盈利模式，这包括了游戏、文化创意等多方面。他以腾迅为例，虽然做的是社交平台，但它大部分的收入来自游戏。
而对于目前风头正劲的电商领域，赵海舟认为其盈利模式并不清晰，“我和很多做电商的朋友聊过，基本都没有实现盈利，阿里巴巴也是到了2012年才开始盈利的，而京东则一直处于亏损。”
目前有一种观点认为，互联网创业讲究的是流量和用户积累，盈利模式在刚开始的时候未必要很清晰，赵海舟并不同意这种说法，他认为商业模式和盈利模式其实是一个概念，如果盈利模式不清晰，就很难说服别人这是一个很好的项目，“很多创业者往往只想到第一步就开始创业，并没有考虑后面的第二、第三步怎么走。事实上我们看到的是很多项目做了几年，用户是做起来了，但由于最开始并没有把盈利模式考虑进去，一直不能实现盈利。”
社交平台是很好的创业入口
很多创业者有一个非常大的通病，都只站在自己的角度考虑问题。
国内做游戏的团队非常多，竞争很激烈，没有一个平台，做游戏是很难的。
社交是人类最原始的需求，市场空间很大，不容易被“大佬”杀死。
这几年为了适应移动互联网的发展大潮，实现二次创业，酷狗音乐也走上了投资之路，通过寻找优质项目实现业务链的延伸。作为互联网时代的资深创业者，赵海舟对很多创业项目进行了考察，但真正让他感到满意的并不多。
“创业者有一个非常大的通病，他们很多都只站在自己的角度考虑问题，没有站在用户的角度去设计产品。在创业之前没有调研数据作支撑，很多东西只是凭空想出来的。”赵海舟表示，他考察的十个项目中可能有九个是操作性不强的。
此外，在一些热点领域，出现了创业扎堆的情况，这在游戏领域和O2O领域体现得尤其明显，“做游戏是很多人选择的一个方向，因为这一块的盈利模式很清晰，赚快钱很容易。但目前国内做游戏的团队非常多，竞争很激烈，不要说小的创业团队，就连大公司也未必有把握能够跑出来，如果没有一个大的平台，做游戏是很难的。”
而另一个创业“重灾区”是O2O，赵海舟认为，和其他创业领域相比，O2O对于小创业团队来说太“重”，“O2O需要一个城市一个城市地去做，不仅烧钱，还需要创业者能够吃苦和拥有耐心，而且可复制性不强，因为每个地方的消费习惯、价值观不一样，一种模式在这里可行，到了其他地方未必有用。”
相对于前面两个创业热点，他认为社交平台也许是一个更好的切入点。“社交是人类最原始的需求，市场空间很大，而目前已经被挖掘的不多，微信也只是做了朋友圈这一块。”赵海舟表示，社交可以有很多细分领域，包括视频、音乐、创业等都是很好的方向，而且“社交”一个很大的优势是不“重”，不容易被“大佬”杀死。
佛山要提高创业成功率吸引人才
今年是南方移动互联网创业大赛在佛山举办的第二届，作为传统制造业大市，近几年佛山市提出产业、金融、科技三融合的发展战略，举办本次大赛正是希望寻找到优质创业团队落户佛山，促进科技与产业对接。
作为本次比赛的导师团成员，赵海舟坦言此前对佛山本土的创业项目考察不多。对于佛山这样的制造业城市如何营造良好的创业土壤，吸引更多的创业型人才落户，他也给出了自己的建议。
“佛山要吸引创业人才，最关键是要回答一点，别人为什么要来这里？因为到这里创业更容易获得成功，这是一个核心问题。”
怎样才能让创业成功率更高？赵海舟认为需要政府给予创业者更多的支持，除了资金、场地、税收等政策支持外，他还特别强调大型互联网企业的参与，“如果创业者到佛山能够得到一些比较成功的互联网企业辅导或投资，这样的成功率就会更高。”
他建议佛山要想办法把一些互联网“大佬”分支机构引进来，最好能够放一些研发中心进来，这对于创业者落户佛山会有很大吸引力，“政府需要搭建起一个机制，让每个到这里创业的人都能够得到大型互联网企业的辅导，为创业者提供真正切合实际的建议，打造成为一个孵化平台。”
聚焦
“每个人都要培养自己的粉丝”
南方日报：除了作为导师外，这次你还带着考察项目的目的来观赛。作为一名投资者，你会更关注哪些因素？
赵海舟：对我们来说，第一它必须是文化创意这条线，要跟酷狗原来的业务有一点联系，文化创意实际上已经是很广的范围了。
此外创始人的逻辑思维要比较清晰，这点很重要，创始人的能力对于项目能否成功是很关键的，最理想的是激情中带有稳重，有大公司的从业经验，在大环境熏陶过的。
再一个是项目的市场方向没有问题，你做的事情没有很强的对手在做。
南方日报：你强调盈利模式对于创业项目的重要性，那么酷狗音乐在创业初期是否已经想好了盈利模式？
赵海舟：我们第一年就盈利了，到第四、五年开始做游戏，第八年发现还有在线直播这种商业模式。总的来说是围绕着娱乐事业进行拓展，娱乐是中国互联网商业模式中最清晰的一条路。
南方日报：提到娱乐，现在有一个很火的概念叫“粉丝经济”，您认为这是否未来的一个发展方向？
赵海舟：“粉丝经济”不是现在才有的，以前也有，这是必然要求，不管是人还是企业还是产品，都要培养自己的“粉丝”，我们都要“粉丝”对你真正的认可，“粉丝经济”100年以后都不会错。
“粉丝经济”更强调与用户之间的互动，现在做产品已经不能闭门造车，需要考虑到“粉丝”的意见。比如我们每一次的改版会邀请几百个网民试用，给出使用意见，他们觉得不好就不上，我们希望把网民都变成“粉丝”。
统筹：黄艳姿 撰文：孙景锋
摄影：戴嘉信
