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国际PC巨头戴尔、惠普都曾经尝试过拓展手机业务这种“不得已”的创新，却无不铩羽而归。手机业务已经持续亏损超过十年的华硕，能在手机业内再塑“大块头”的辉煌吗？
文 | 本刊特约记者 纪一宁
即便放眼全球，华硕都是当之无愧的“大块头”企业——这家全球PC业排名第五、平板电脑第三的台湾企业凭借着多年的积淀，已经在掌门人施崇棠的带领下实现了许多令人侧目的商业奇迹。
但到了PC产业江河日下、上网本再无翻身可能的移动互联时代，像华硕这样的尾大不掉的科技企业，未来还会依然美好么？
拓展新战场是毫无疑问的选择。不过在手机产业中，华硕目前还是当之无愧的“小虾米”，以至于我们几乎不可能在过去几年的行业报告中看到其身影——2013年，全球智能手机出货量超过10亿部，而华硕手机只有可怜的150万部——这距离排名第五的联想手机（4550万部）尚有30倍的差距，更逞论王者三星的超过3亿部的惊人数字。
传统PC厂商转型移动互联时代的手机产业，被业界认为是“不可能完成的任务”：现在国际市场上第一阶梯有三星、苹果；第二阶梯有国产品牌“中华酷联”、小米等，第三阶梯有诺基亚、HTC等，市场已经几近饱和。国际PC巨头戴尔、惠普都曾经尝试过拓展手机业务这种“不得已”的创新，却无不铩羽而归。手机业务已经持续亏损超过十年的华硕，能在手机业内再塑“大块头”的辉煌吗？
两年20倍
可能年过花甲的施崇堂自己都不确定，答案会是肯定的。
2014年9月6日，华硕CEO沈振来（Jerry Shen）表示，公司的手机业务将从今年9月份开始盈利，而且预计第四季度将继续盈利。沈振来称，手机业务扭亏为盈的主要因素有两个：一是ZenFone系列产品在东南亚市场的销量持续增长，二是产品组件的采购成本下降了。
这显然是一个非常“官方”的扭亏解读：边缘市场的开发与成本波动，从来不会被当做稳定的利润增长点——尤其对于早已过了“冒进的青春期”的大企业而言，步步为营才是王道。
随后公布的华硕Q3财报中也许可以窥探出些许端倪：第三季度企业合并营收1239.27亿新台币，季增17.8%，智能手机单季销量逼近300万台。而华硕方面也传出消息，2015年手机目标要直取3000万台。近日，华硕内部已经着手营销策略讨论，期望让ZenFone能抢占高地，并让手机业务成为2015年整体获利实现跳跃的关键。
显而易见，华硕没有丝毫把手机业务的扭亏为盈当做是昙花一现的意思，相反，其已经开始大张旗鼓地部署以手机为主业的战略版图。而早在今年年初，美国媒体就已经发现了这一动向，据美国《华尔街日报(博客,微博)》7月11日报道，华硕已经开始在新兴市场以低至100美元的价格出售智能手机。
毫无疑问，新兴市场的低价战略成功的让华硕手机走上了正轨，沈振来甚至毫不掩饰自己野心：“……个人电脑市场不景气了……2017年个人电脑对收入的贡献率为50%，移动设备——平板电脑和智能手机——将贡献其余的50%。”
这显然是一种只有经过大风浪才会有的气度与眼光：要知道，此时如“中华酷联”、小米、锤子等国产中坚们，还在纠结于竞争对手的上个月出货量统计有没有水分这种小儿科的问题上。而从去年的150万台到明年的预期3000万台，华硕手机将目标已经定在了两年20倍增长的惊人目标上——这在业内，除了不按常理出牌的营销大神小米之外，再无人能出其右。
居高易望远，以PC巨鳄身份跨界到手机产业的的“大块头”华硕，已经明确的告诉市场：我要下的棋局，很大。
蛰伏低端
但实际上，这盘棋在刚刚开始，沈振来就让观棋者们“大失所望”了。
2014年伊始，彼时已经立志智能机销售量增长5倍的华硕接连发布两款新机型，这两款产品除了有着非常强大的硬件配置之外，最大的亮点就是千元级的售价。低配版ZenFone 5的售价仅为799元，而高配版ZenFone 6的售价也不过1299元。
作为国际一线品牌的华硕，为什么会给自己如此低的一个起点？在2013年底的展望中，观察家们曾设想过无数种华硕手机的未来走势，甚至认为其将折戟尘沙的都不乏有人在，但却唯独这种令业界“鄙视”的“低端”选择没人预测到。
要知道，在2014年之前，千元左右的低价智能手机并不受欢迎，硬件配置低端、系统优化不足、甚至用户体验都处处体现着“廉价”的概念。在很长一段时间内，千元市场主要被二线国产品牌垄断，很少有国际一线品牌出现，即使有，其硬件配置也十分寒酸，根本不可能成为主流消费者的首选。
但是，自从小米推出了售价799元的红米手机之后，消费者对千元智能手机的印象有了很大改观，原本“屌丝机”的标签不见了，高性价比逐渐成为了千元机的代名词。可以说千元智能机的火爆是一种必然，毕竟国内的消费者绝大多数都希望以更低的价格享受更高的配置和服务。一直被沈振来所重视的竞争对手小米的奇迹可能刺激到、也提醒了华硕，红米惊人的销量让许多人都看到这一空间内的“钱景”，千元智能机领域已经成为了目前竞争最为激烈的智能手机市场。
但眼前的利润真的是华硕进军低端机的首要原因吗？答案显然是否定的。2011年起扛起手机业务大旗后，沈振来已经多次公开表示，利润并非华硕目前最关系的问题，甚至“完全无所谓”。如此一来，以低姿态进入手机产业的华硕就更加值得竞争对手们警醒：换了一片水域的鲨鱼突然“改吃素”，更大的可能是在观察形势，以期一鸣惊人。
必须承认，华硕选择千元市场作为其智能手机产品的起点是明智的选择。虽然华硕算得上是国际一线品牌，但是在智能手机市场，它还只能算是个初来乍到者。目前的中、高端手机市场已经被苹果、三星牢牢占据，华硕想要找到突破口十分困难。反而在千元市场，华硕的品牌优势以及多年来在PC市场所赢得的口碑成为了其最大的杀手锏。相比大多数中小品牌的智能手机，消费者自然更愿意选择大品牌产品。
一幅全新的蓝图正在勾画之中：先以千元机型开道稳固周边市场的同时树立品牌形象，韬光养晦伺机而动，夯基基础市场；再培养起成熟的消费市场后一举进军高端，谋取利润最大化。不得不承认，华硕的这一次蛰伏，意义深远。
布局全球
对于家大业大的华硕，确实有着蛰伏的底气——像华硕这种年净利润在10亿美元上下的“大块头”，底蕴之深可想而知。更何况，华硕的基因里，还有着更深层次的智慧。
现今的全球手机市场，追赶者们习惯性的将三星与苹果视为榜样、身边的所有竞争对手当做敌人，哪怕万分之一的市场份额都会争的头破血流——在此背景下营造出来的产业“繁荣”，实际上恰恰缺少了最需要的眼光与策略。追赶者与领跑者最大的区别在于，后者只需要考虑自己需要什么，而前者却需要瞻前顾后。显然，以追赶者身份进入市场的华硕，有着一颗“大心脏”。其所呈现出的智慧，完全符合一个跨界巨头的身份：不急不躁、谋定而后动——否则，如何能解释10年亏损而面不改色？如何能理解自降身份与低端为伍？
更何况，在市场战略与布局上，华硕一开始就实行的是全球化战略：第一批华硕ZenFone的上市地点，选择了中国大陆、中国台湾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、越南和泰国等国家和地区；对于华硕手机出海的第二站，华硕决定将印度、俄罗斯和巴西这几个国家做为重点，新产品将在未来短时间内大力拓展上述市场。这意味着在传统的金砖四国，华硕均已做了布局。
这应当不是无法抢占主流市场的权宜之计，因为根据IDC预计，2014年新兴市场的智能手机出货量将达到9.208亿台，占2014年度智能手机总出货量的73.5%，而在未来，这一数字仍将大幅提升——这意味着，华硕手机后来居上，已经占据了未来竞争的有利位置。
也许对于华硕这种有着清晰战略思维的成熟企业而言，速度，并不决定成败。
