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有人指出，参与“双十二”的大都是一些C2C的中小型淘宝卖家，虽然部分卖家的优惠力度不亚于“双十一”，但由于两个活动仅隔一个月，使“双十二”在打折、促销等方面的吸引力不如“双十一”。
为了吸引消费者，商家也在寻求差异化，将时尚、新潮、个性化作为卖点吸引消费者。记者在淘宝网上搜索发现，在最新的流行热搜排行榜上，自拍棍、发光鞋、3D打印机、手持投影机、棉花糖机、体感车、行车记录仪和缩腿裤等各类新鲜的高科技产品成了“双十二”期间最热门促销商品。“双十二更有可能吸引那些错峰购物的消费者。”陈继芳表示，店铺销量靠前的商品在“双十二”中仍旧是主力军，而天猫店除了对销量靠前商品进一步巩固外，还将通过策划活动来吸引淘宝的访问量。
“从2014年天猫双十一最终的单店销售额排名情况来看，排名前20的卖家都是注重产品质量和品质保障的店铺，单单小米手机一家的销售额就等于义乌几万淘宝卖家的销售总和，这也意味着电商产品为王、品牌至上时代的到来。”在义乌市网商协会副会长黄升河看来，电商的最大作用就是缩短厂家与消费者之者的距离，归根到底是一种销售的渠道和手段，义乌的电商卖家无需贪大求全，细分品类做垂直化，挖掘、开拓、创新产品才是生存之道。
