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本报记者王兴瑞
新疆的一家电子商务企业——新疆兄弟联盟网络科技有限公司（以下简称新疆兄弟联盟）有着远大的目标，12月1日，该公司的负责人告诉记者：他们要打造一个俄语版的“天猫”。
2007年成立的新疆兄弟联盟网络科技有限公司，是一家从事对俄跨境电子商务的企业，经过7年的发展，公司的“网上通道”越来越畅通，越来越宽阔。
外贸生意“触网触网””
陈龙仁是新疆兄弟联盟的董事长，曾在自治区质量技术监督局工作过的他，有一次在去企业抽检产品时发现，很多企业都有依托新疆独特地缘优势做对外贸易的意愿。于是他也开始关注起外贸工作来。
当时，新疆的外贸订单几乎全部来源于新疆边疆宾馆的业务洽谈、少量外贸企业的参与，以及少数人出国时发现的生意。由于大家缺少客户信息，加上交易过程繁琐、多个环节都需要花费，所以新疆的出口企业实际上并没有多少利润可挣。
陈龙仁意识到，要想做外贸，首先要解决客户源的问题，除了在边疆宾馆“坐等”订单和出国寻求机会外，企业也完全可以利用网络平台解决一些问题。他想试一试，于是辞去工作，去不同的外贸公司打工，了解行业内情。在此过程中，他遇到了几个有志于做电子商务的合伙人。
2007年，陈龙仁和他的同伴正式注册新疆兄弟联盟网络科技有限公司，试图搭建一个对俄贸易的电子商务平台。一番考量后，他们将目标定为俄语系国家。
公司成立后，他们开始考虑如何让企业来他们这个平台做生意。在不断的推广过程中，有的企业抱着试一试的心态与他们开展了合作，结果省去了许多不必要的开支，也顺利拿到订单。渐渐地，来新疆兄弟联盟的企业越来越多，到2009年，平台注册会员已突破1万家，2012年增长到两万家，现在已经拥有注册会员3万余家，遍布全国各地。
俄罗斯美格集团是目前俄语系国家最大的电子商务运营商，在俄语系国家电子商务领域的影响力相当于中国的阿里巴巴。在陈龙仁和同伴的努力下，新疆兄弟联盟成为了美格集团的战略合作伙伴。目前，新疆兄弟联盟在俄方平台上已经积累了6.4万家境外客户。
欲做跨境“天猫天猫””
随着中国向西开放战略的日趋深入，对外贸易的深度和广度也将随之加大。陈龙仁说：“俄语系国家的人口数量庞大，在新的发展环境下，市场空间只会越来越广。”
如何在新的环境下寻求新突破？新疆兄弟联盟的经营者有着自己的考虑。陈龙仁告诉记者，公司未来的方向就是借助“援疆”这股“活水”，将援疆省市众多的产业基地吸引到电子商务平台上来。
陈龙仁说，援疆省市多为经济发达地区，产业体系完备，优势产业呈集群化发展，已经形成了竞争力较强的产业基地，这对于新疆兄弟联盟来说，无疑是一座“富矿”。他们的优势是为内地省市和俄语系国家之间搭建起网络平台，为更多内地企业提供走向国外的快捷通道。
陈龙仁兴致勃勃地说，为了实现吸引内地产业基地加入新疆兄弟联盟的目标，未来公司要建立网络产品展示中心，让其成为国内产业基地对外展示的一扇“窗口”。
随着新疆兄弟联盟会员数量的稳步提升，企业对这个网络平台的认可度也越来越高，未来，陈龙仁的团队欲将新疆兄弟联盟打造成俄语版的“天猫”，借着建设丝绸之路经济带的东风，做强跨境电子商务业务。
