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在9月份发布“腾云计划”、10月份完成对IBM System x收购之后，联想在企业级市场又发起一轮新的攻势。
11月21日，联想集团以“新云力量”为主题的企业级解决方案品鉴会在济南拉开序幕，向数百名行业客户和合作伙伴展示了联想在企业级领域的最新业务布局和产品解决方案。在联想公布完整的云计算战略、收购System x丰富产品线之后，这一轮巡展显然目的非常明确，要收获更多的客户、更多的合作伙伴。
据悉，在全国开展的首次大规模巡展活动，本次巡展将历时1个月，覆盖全国10个大区的30余座城市。“我们的目标不光是中国NO.1，而是全球NO.1。”联想集团副总裁、中国区暨云服务业务集团首席市场官魏江雷在接受笔者采访时表示。
品牌升级：创新与责任
已经坐拥全球PC老大的联想，把下一个梦想放在企业级业务上，“联想的PC业务从中国第一到亚太第一，再到全球第一，用了20年的时间，而在服务器业务领域，联想冲击全球第一的时间不会再需要20年。”魏江雷如是说。
按照联想的战略规划，企业的业务是联想在PC之外的又一个盈利支柱，也是我们“优势叠加”战略路线图中承上启下的重要组成部分，它的全面发展，将成为助推联想腾飞的二级火箭。由此，企业级业务对于联想的重要性不言而喻。
作为全球第一的联想PC业务，一直刻意打造着消费品牌年轻、时尚的感觉。今年更是一系列联想“逆生长”的策划海报，把联想推向了时尚的前沿。给魏江雷的挑战是，PC的品牌形象已经非常成功，如何再塑造一个同样成功的企业级品牌形象？
魏江雷表示，企业级业务与消费类有着较大的不同。谈及企业级，唯一能聊的就是解决方案，因为客户不会去关心你的计划或挑战，他们只关心怎么满足自己所需。联想的企业级业务在高可靠性产品的基础之上，专注于行业级解决方案，并充分地去帮助客户解决他们所面临的问题。
魏江雷指出，用户对于品牌的基本要求有三项：一是可信，二是服务好，三是创新。而具体到联想的企业级业务，最为核心的即是创新和责任。
据了解，联想不断通过并购和加大研发投入，以保持足够的创新能力；同时，魏江雷也表示，联想的企业文化也是品牌战略中非常重要的一环。他强调说，联想是一个特别有文化包容的企业，而且在全球范围内都非常“本地化”，比如在俄罗斯基本都聘用俄罗斯人，在美国和其他地区亦如此。只有足够包容，才会有持续发展的力量，而这也是企业责任的体现。
会战济南：兵家必争之地
“这里是一个兵家必争之地。”当笔者问到为什么将巡展活动规模最大的一站选在山东济南时，魏江雷如此形容济南的战略地位。
山东济南是浪潮的总部所在地，浪潮正是联想服务器业务最强劲的竞争对手。联想济南如此声势浩大，难免让人感觉是要在浪潮的虎口夺食。魏江雷告诉笔者，联想的目光不是这么短视，“我们的梦想不是跟一家企业在中国竞争，我们想做的是能够通过这个并购，通过不断竞争，去强化自己的优势，不光在中国拿到No.1，在全球也是No.1，我们的竞争对手真的不在中国。”
联想之所以选择济南为规模最大的一站，更多还是出于市场环境和自身优势的考虑。魏江雷认为，山东是中国经济大省，并且在云计算平台、基础设施等方面的建设也走得比较靠前，是联想云计算战略中必须要先拿下的重镇。从经济总量到云计算基础设施的建设，山东市场一直是走在前列的，根据工信部发布的结果，2013年底，山东企业“两化”融合发展指数由2011年的45.9%增长到47.2%，今年1~9月份，全省信息技术产业规模以上企业主营业务收入达到9130亿元，同比增长17.8%。其中软件业务收入2335亿元，同比增长35.1%。
“联想是一家执行力非常强的团队，联想的企业文化是承诺之后要兑现、公司利益至上、敢为天下先。因为竞争让我们做得更好，所以因为竞争，山东对我们格外有吸引力。”魏江雷最后告诉笔者。
张文宇，联想集团山东大区总经理，是联想布局在山东的一方诸侯。几年在山东打拼，他对联想在山东的实力相当有信心。经过多年布局，联想在这一区域每年有着15亿元营业额（不含手机业务）的“大生意”。张文宇强调说，联想桌面级的产品在山东的市场份额和用户认可度是非常高的，有超过60%的份额，所以联想拥有在山东最大范围的商务客户的认可和接受。他告诉笔者，这一次将规模最大的一站选在山东，是山东大区的团队努力争取来的，“以前的市场份额都是打出来的，我们就是落户在本地的一支销售团队。一个销售团队看到明显的空间和巨大的市场，我们是非常兴奋的。”
“我们在山东差不多有500家合作伙伴，有3000家可以合作的伙伴，所以3000人的团队在任何地方都可以争一下。”魏江雷说道。
融合双品牌优势：全面发力云计算
在这一次以“新云力量”为主题巡展当中，联想再一次向客户和合作伙伴展示了自己云计算的全面战略。
“我特别骄傲的是联想收购System x以后，我们真正是一个云服务解决方案的提供商。如果你从更多的角度衡量，没有几家真正能具备这样的能力。”魏江雷信心满满。在9月份联想提出的腾云计划中致力于成为云基础架构的领导者，在其规划的CEMS 2.0商用客户价值体系中包含了云计算（Cloud）、企业级应用（Enterprises）、移动互联行业应用（Mobility）和IT服务（Services）。
联想今年提出了优势叠加的战略路线，企业级业务是“优势叠加”战略路线图中承上启下的重要组成部分。随着IBM x86服务器业务以及MOTO移动业务的收购完成，联想进一步强化了端到端的整合服务能力。“我们希望通过巡展的这种形式，向客户零距离地展示联想企业级业务的清晰布局，倾听客户需求，更好地参与到客户信息化建设中，以更加贴合客户业务需求的应用和解决方案，从业务模式创新和业务优化的层次成就客户新价值。”魏江雷表示。
在企业级业务领域，联想将融合四大优势，形成合力：
一是前后叠加，即前台的手机、PC与后台的服务器叠加。联想已经是全球PC业务的老大，在收购摩托罗拉和IBM服务器业务之后，从移动到PC再到后台服务器，已经拥有最完整的产品线，这一点在业内几乎没有其他企业可以相比。
二是横纵结合。联想从2012年开始布局行业解决方案，而IBM不仅拥有行业解决方案，还有很多横向平台级的方案，所以在双方整合之后，形成横纵交错格局，可以为30多个行业提供端到端的解决方案，完全满足客户的各方面需求。“我们这个横纵结合是未来最精彩的，也是将来价值最高的。”魏江雷说。
三是公私融合，即私有云和公有云相结合。现在行业内有一共识，混和云将会是企业级市场的主流方面。而联想在收购IBM之后，私有云已经处于业内领先地位。而当客户私有云在某一个时间点达到系统计算能力的70%时，联想会调联想公有云去支持该客户的私有云，增加其计算和存储能力，打造联想公有云基础的私有云。魏江雷透露，随着联想未来50个数据中心的逐步建成，联想的公有云将扩大到更大的规模，实现更灵活的部署，以及对客户更近、有更高安全性、更高可靠性的实施。对于公有云方面联想在全国已经完成50个节点。据魏江雷透露，联想还将兴建50个云计算中心。
四是生态融合。云计算市场需求只是刚刚起步，厂商的竞争不仅在于自己的产品线，更在于生态的构建能力。为此，联想提出建设开放的中国云生态系统，广泛与各类型的合伙伙伴合作。据悉，联想计划培训出超过1000个云计算基础架构的专家；建设开放的中国云生态系统，招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道，并通过多种方式支持现有的渠道转型。
“我们把四个不同层次的融合，都能够有机呈现出来，我觉得这个1+1可能不是大于2，而是大于3的问题。”魏江雷说。
