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年轻的茶界“老人”思普茶叶掌门人司祥龙。供图将“创一代”这个词用在思普茶叶掌门人司祥龙身上再合适不过了。作为新生代茶商的杰出代表，司祥龙被誉为中国茶界的电商怪才，2014年思普茶叶的销售预计会接近8000万元，稳居普洱茶电商的NO.1，他正在构建普洱茶行业唯一一家电商平台，并从电商延伸到线下连锁体验店—普洱1号店，携手十多家品牌茶企共推线上线下充分互动的O2O模式，提出了“新渠道、新媒体、新思路”概念，打造中国茶叶的“O2O沃尔玛”，以圆中国茶叶的快销梦。
只卖品牌正品货的草根电商
人们都说电商是年轻人的事业，但思普茶叶的掌门人司祥龙先生也年轻得过分了一点，生于1986年的他，却是一位年轻的茶界“老人”，自2004年做茶算起，在茶界摸爬滚打已经10年了，因此他的成功不是偶然，而是来自长期市场第一线摸爬滚打的结果。
来自昆明周边富民县山区的他，小小年纪就跟父母来到昆明，读小学的时候就住在金实茶城的前身—一家副食品批发市场里，他成为最早住在茶城里的人，并于2002年，即他16岁那年辍学在茶城的一家茶叶店打杂。
初步摸清茶叶的门道之后，他于2004年凑了一万元在金实茶城租了一间门面，在市场里东家拿点货，西家调点茶，就开始了自己的创业人生。跟一般的小老板不同的是，他有抱负有追求，能吃苦扫大街，有销售精英的基本功，但他堪比精英天才的地方是一心想玩票大的。
与品牌结盟，发力行业平台型电商
旋即到了2007年普洱茶市场大崩盘，缺乏经验的司祥龙也没能幸免，前几年赚的钱都亏进去了，他只好告别茶市，转而借了200万元投资了一个钢模厂，可惜搞了一年多修路被拆，用他的话来讲“没赚也没亏，2009年就回来做茶”。
“我当时在金实租铺面做茶，做的比较杂，以博友的茶为主。一个朋友做网站，理念与模式及前景很好，我看网销不用库存，就一个相机一台电脑就能卖茶赚钱，于是我就决定做电商。我们请一个人把我们的产品放在淘宝商城（即今天的天猫）卖，但销售一般。”当身边的电商伙伴纷纷走向了追求利润的道路，与不知名的厂家结盟，或者推出了自有产品与自主品牌之时，2009年进入电商的思普茶叶一直坚持与品牌茶企结盟之路，卖的全都是品牌厂家的茶。也因此，坚持当“搬运工”的结果，思普也熬成了普洱茶界唯一的平台型电商企业。
“2012年，大益的快销事业负责人主动找到了思普，针对我们一家开发一款专供产品—醇品。这款茶现在属于大益电商经典产品，一年卖接近十万片。在大益的合作榜样及出色的销售数字面前，其他品牌也陆续来找我们谈合作。线下经销商也提供产品给我们卖。2013年开始业界就传说，哪家茶叶卖不动，就找思普去卖。”司祥龙说。第二家跟思普合作的是滇红，可谓不打不相识的深度合作。思普以前跟滇红集团的经销商拿货，由于“体外循环的量太大”惊动了厂家。“滇红于2012年6月8日向天猫投诉，我们的店被屏蔽了7天，上万个老客户打电话来问什么情况。同行在传思普卖假货被关店。我连夜从昆明赶到凤庆与滇红总部深度沟通，结果双方消除了误会，达成深度合作。”
思普茶叶选择与品牌结盟，也就选择了销量急剧增长的道路：2012年全年销售2800万元；2013年达到3800万元；2014年，预计销售将近8000万，稳居普洱茶电商第一。
携手传统茶企，开启中国茶叶快销梦
这次双11当天销售创造1052万元奇迹，不但坚定了思普做平台型电商的信心，也引起了资本的关注。思普茶叶目前已经和国内几家专注电子商务的风险投资公司进行接触，预计明年上半年会引入风投机构参股思普茶叶。司祥龙表示，有了资本的支持，思普茶叶将不仅发力天猫、京东，更要在微信等移动平台做足文章。线下体验店“普洱1号”也已经试营业，目标是成为国内最大最专业的茶叶O2O综合服务平台。
他对与传统品牌茶企携手，以O2O模式开启中国茶叶快销梦充满憧憬。“传统品牌之所以能有今天的行业地位与影响力，是因为在过去几年甚至数十年里坚持了正确的发展路线和方针，这个过程无疑是靠长期坚守熬过来的，充满艰辛。传统品牌在今天能够巍然屹立，必然有其独到之处与过人之见，只要能坚持其独有的思想，并能迎合当今互联网思维，相信在未来的网络市场转型中绝对能成功蜕变，展翅翱翔。”
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