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在高库存压力下，开发商为了完成年底销售目标，在传统促销活动的同时，开始尝试与互联网合作促进销售。记者采访获悉，刚刚过去的“双11”，岛城10余家房企与网站合作，推出优惠盘参与“秒杀”活动。业内人士分析，秒杀活动与其说是开发商的“送福利”活动，不如说是一场单纯的商业营销。通过这种活动扩大项目的知名度，同时锁定了大量的目标客户群。
借力互联网营销手段“升级”
从满城尽是“举牌人”到“双11”特惠盘的网络“秒杀”，对于今年的开发商来说，面对库存压力山大，营销方式也开始创新升级。据了解，青岛某房地产网站推出首届房产“双11”秒杀活动，从11月11日~11月15日持续5天的秒杀活动成功秒杀22套房源，成交总额高达千万元。
据知情人士透露，该网站首届房产“双11”购房狂欢节青岛站为购房者提供了20个项目39套秒杀房源，秒杀总金额高达3000多万元，优惠总金额超过500万元。万达集团、海尔地产、中铁置业、世贸集团等10余家品牌房企与网络合作。
记者了解获悉，此次活动中，开发商推出的房源折扣6~8折优惠不等。户型以刚需及其改善户型为主。这一活动也为开发商赚得了不少的人气。比如海尔鼎世华府推出的房源8.7折，秒杀价75.22万元。最终该房源在11月12日的秒杀中，被一网友成功拍得。该房源为套三房源，优惠后总价不足百万元。
“一套房”赚人气锁客源
记者走访获悉，在“双11”期间，开发商一方面在线下搞各种促销活动，另一方面配合线下、线上也与电商合作推出特价房。尽管折扣房仅仅是个位数，甚至只有一套房。但是通过与互联网合作营销，一定程度上增加项目的人气，更重要的是锁定了大批目标客户。
记者调查获悉，购房人要想参与秒杀活动，首先通过扫描项目二维码，还要填写手机号码等相关信息，随后客服电话联系，而后参与秒杀。尽管秒杀房仅仅只有一两套，但是参与者的人数却是房源数的数百数千倍。这部分参与者无形中也就成为开发商的“准客户”。
业内人士分析，秒杀活动与其说是开发商的“送福利”活动，不如说是一场单纯的商业营销，虽然项目仅仅推出一套房源，但实际上却赢取了大量的客户资源。房地产与互联网的合作应该也是未来营销的一种趋势。
难以摆脱“噱头”影子
记者在实际采访中了解到，对于这种房产“秒杀”活动，并不是所有人都买账。从目前情况来看，大部分人不会选择参与进来。“房子毕竟是大事，开发商推出的特价房源，很多情况下，并不合购房者心意”，采访中一位购房者表示，买房子还是应该通过实地探盘、传统交易方式来完成，这样购房比较放心。
此外，记者还了解到，目前房地产与互联网联合仅仅处在初级阶段，比如全民卖房、网络秒杀阶段，很多合作模式都处在“试水”阶段。很多人在接受这个新事物的同时，都抱有质疑的态度。这些特价房“大馅饼”砸到自己头上的可能性究竟有多少呢，这是每一个购房者头脑中大大的问号。
对于目前方兴未艾的房产网络“秒杀”现象，有分析人士认为，这仅仅是房地产开发商的一种营销行为。某种程度上等同于一次活动宣传。这种促销方式依旧脱不了“噱头”营销的影子，要想尽快走量最终还要依靠高性价比产品。
本报记者 葛均艳
