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2014年以来，阿里、京东、当当等电商巨头纷纷将渠道下沉，倾注大量营销资源，发力进军村、县区域市场。群雄逐鹿的未来版图中，资源丰富、区域经济优势明显、电商土壤成熟的浙江、广东等地区，更是首当其冲，机遇空前。
春江水暖鸭先知，今年10月13日，携IPO东风载誉归来的阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动“千县万村计划”，而浙江省成为第一个与阿里巴巴达成此项合作的省份。
省委省政府“四换三名”的政策号召，加上电商巨擘的战略加持，令“电商换市”在浙江渐入佳境，信息经济正在成为助推浙江经济的强大引擎。在“世界珍珠之都”诸暨，以长生鸟珍珠粉为代表的电商产业新格局也正在悄然形成，呼之欲出。
阮华君谈电商经营
长生鸟集团董事长阮华君博士是诸暨最早的网商之一，早在2004年，他就提出“在网上卖珍珠粉”，开始涉足电商行业。如今长生鸟已成为首屈一指的网络珍珠粉品牌，珍珠美白产品在网上热卖，2012年仅“双11”当日，长生鸟的销售额即突破1000万大关。
阮华君以长生鸟为例，谈到诸暨电商产业的整体发展方向。他说，今年的电商生意的确竞争激烈，但长生鸟依旧稳步发展着，要说秘诀，就是时刻把握住互联网的变化。从去年下半年开始，他就深刻感觉移动互联网影响太大了，“今年我们发现PC端流量增长趋缓，但移动端的流量快速增长，我们有60%的交易是在移动端完成的。”于是他立马拍板，公司资源向移动端倾斜，“必须跟上买家们需求来发展。”
而这一个“跟上买家需求”的经营理念，对于电商来说，可谓执行得彻底。“今后是C2B的时代，我们现在就在根据消费者的反馈改进着产品。”阮华君告诉记者，今年他们已经推出了近百个新品，紧跟时尚，现在的消费者求新求变。为此，长生鸟打造了一个强大的研发团队。“我们的这支团队中，有日本的化妆品工程师，有5位海归。”他透露，这段时间他正准备“挖”一位韩国专家来。
长生鸟积极备战“双11”
再过10多天，就是“双11”了，对于这个电商的大促日，浙江的卖家们也早就摩拳擦掌，进入了最后的战备阶段。“货都备得差不多了，就等着鸣枪了。”钱江晚报记者采访诸暨长生鸟公司董事长阮华君时，他笑着说，对于今年的“双11”销售显得非常自信。
2014年的“双11”大促，作为“绩优股”的长生鸟更是推陈出新，备足多款货真价实的美白产品，同时还推出了多项大幅促销。“全场2折起”的优惠活动，外加“逢十免一”超高免单率，下单还有机会赢取红包，获赠《爱情公寓》“陈美嘉”扮演者李金铭小姐的神秘厚礼。
