AD
全景网10月30日讯 日前，万和电气(002543,股吧)三季报公布，前三季度实现营收29.9亿元，净利2.27亿元，同比增长超过10%。
需要指出的是，从报表来看，万和电气的营收主力依然燃气热水器和电热水器产品，但电商已被公司视作未来的重要增长点。公司副总裁宫培谦在接受全景网记者专访时就直言，未来三年内，万和电气电商收入目标10亿元。
实际上，万和电气的电子商务收入从今年年初开始强势崛起。2014年上半年，万和电气电子商务收入超过6800万元，同比增幅达到270%。在这迅猛增长的数据背后，是万和电气的一系列互联网布局表现。
“虽然是传统企业，但万和绝不仅仅把电商当成一个新渠道，而是寻求构建一种新模式。”万和电气副总裁宫培谦说：“互联网拉近的是消费者与企业之间的距离，传统企业的整个价值链都要根据互联网来进行重新设计和构筑。”
早在2005年，万和电气就已经开始在互联网上布局，但大规模的变革则是从今年开始的。通过互联网，万和实现与消费者的直接沟通，从而更迅速得到市场的反馈，并以此来调整自身的产品设计和功能模块。“以前是根据经销商的订单来生产，互联网时代则是直接根据消费者的需求来生产。”万和电气通过互联网和数据库，使用一系列工具和技术分析手段，周期性提炼消费者需求，从而改进生产计划。甚至，宫培谦透露，万和电气正在逐步尝试定制服务，争取实现每个消费者都能得到个性化的定制产品。
不仅如此，万和电气有着更大的野心，计划将上下游产业链拉入自己的电商计划。传统企业往往实行网上供货与网下分开的模式，避免对实体经销商造成太大冲击。但万和电气大胆作出决定，将逐步将全部产品线放在网上，从而实现一体化融合的O2O模式。
为此，万和电气还制定了产品销售的“落地签”制度：产品销售到哪个区域，相关区域的经销商就分得一部分利润。“重构价值链，需要企业、供应商、经销商一同参与，让上下游的企业都在O2O整合中做出贡献，同时大家也一起分配利润。”宫培谦如此解释万和电气的电商模式。
对于上半年的电子商务收入数据，宫培谦表示符合公司预期，他认为，不仅下半年的电子商务收入将超出上半年的数字，而且公司对于实现3年10亿的电商目标也充满信心。（全景网/冯雅琼 孙非）
