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2014年10月13日，在荣耀酷开及畅玩4新品发布会上，荣耀掌门人刘江峰插了一个小插曲，搭载自研芯片麒麟920的荣耀6自今年6月24日上市以来，经过整整3个月的销售，其销量已经超过200万部（2014年预计销量600万部），而按此数据推算，荣耀6有望成为近期国内2000元价位段手机销量最高的一款。为何荣耀6或者说荣耀系列手机能在短短一年之内做到如此的水平？其背后的原因又是什么？
对手驱动 荣耀虎口夺食
业内知道，华为是一家“竞争对手驱动型”公司。例如在B2B的电信设备市场，爱立信、诺西等都一度扮演着“对手即能量”的角色，而最终华为用长跑的姿态耗尽了对手，成功“登顶”。同样，到了以智能手机为代表的电子消费市场，荣耀是一脉相承，在互联网手机领域，其立足自研科技，靠强劲对手来增加自身能量，走长途路线，力求登顶。
华为荣耀品牌去年正式独立之后，着实让业界紧张了一把，而且后续的事实也证明，华为也确实具有非凡的实力。
步入2014年，华为推出荣耀3C，并正式开始抢食竞争对手的潜在用户。荣耀3C自发布以来，一直是中国千元智能机市场上最火爆的机型之一，创造诸多中国千元智能机市场上的历史纪录。譬如发售初期接近千万用户的预约，连续多轮发售的秒罄人气；电商平台上创纪录的用户好评数量和持续数月的超高人气值；5个月狂销400万部。可以说，在用户心中树立了荣耀产品和品牌的良好形象。
之所以如此，最根本的原因就是消费者的认可。荣耀3C的顶级配置，再加上荣耀出品的卓越品质，使其在千元机市场上具备了极其强大的整体竞争力，直到现在，放眼千元智能机市场，荣耀3C强悍的竞争力依然无人匹敌。此外，荣耀3C也逐渐从线上市场延伸到线下市场，从国内市场延伸到国外市场，正带给越来越多消费者十分荣耀的品牌体验。
借华为大平台 海外市场有斩获
与大部分竞争对手仅限于中国市场及个别周边市场不同，荣耀还具备整套系统的海外战略及市场，而这主要得益于荣耀背靠华为母体，有着深厚的技术积累和强大的国际化平台。例如美国咨询公司Interbrand发布“2014年全球企业品牌价值排行榜”，苹果因iPhone人气不减而保持了第一名。华为则成为首次闯入百强的中国企业，其品牌价值为43亿美元，列全球第94位。
除了借助华为母体的影响之外，其实荣耀品牌系列产品一直同步在全球国家或地区销售，并主要聚焦电子商务比较发达的市场，例如欧洲的英国、德国、法国、意大利和西班牙；金砖国家中有潜力的电商市场，如巴西和俄罗斯，马来西亚和印度，中国的香港和台湾等。
与国内市场类似，在海外市场，荣耀也建设自己的官网和商城，也和当地重要的电商合作，包括在本地平台电商（Amazon、eBay等）上开设官方旗舰店，或者通过B2B直接销售给自营电商等。据统计，2013年，荣耀已经和全球互联网和电商领域的诸多媒体（谷歌、facebook等）进行了合作交流，来支撑其全球业务的展开。
据悉，荣耀即将在德国发布一款面向海外的主打新品，有望进一步拓展其海外销售！
谈及荣耀在海外市场的拓展，值得一提的是，在被业内喻为摩托罗拉和HTC、黑莓等公司进军韩国智能手机市场但无果的“进口手机坟墓”的韩国市场，华为X3（荣耀6）不仅成功入市，还破解了韩国第三大手机制造商泛泰上书韩国总统抵制荣耀手机进入韩国市场的企图，而泛泰公司目前已向法庭申请了破产保护，并宣布挂牌出售，这些再次证明了荣耀手机本身的品质和竞争力，难怪有评论认为，荣耀手机除了屏幕分辨率外，其配置不亚于韩国本土最新的智能手机。
营销更胜一筹
当然，除了产品和市场的优势之外，营销在荣耀的崛起中也起着至关重要的作用。最典型的就是荣耀与业界推崇的粉丝文化的不同和对决，即荣耀的“理性社群主义”VS“粉丝发烧主义”。荣耀提倡“勇敢做自己”，是一种理性的、共鸣性的年轻人价值认同。例如荣耀青年人可以是一个理工男，戴眼镜不带眼镜无所谓，像Geek但也是创客，喜欢摇滚，但不颓废，可以毕业后不找工作就穷游世界，也可以突然炒掉老板开个花店。总之，他们不按常理出牌，但都清楚自己是谁，想去哪里。
近日发布的2014年第二季度全球手机性能排行榜，排名第一的仍旧是三星Galaxy Note 3，而华为荣耀6（H60-L01，预计是主频为1.7GHz的标准版，而非2.0GHz的至尊版）排名第二。可见营销诚可贵，产品价更高。显而易见的是，荣耀在这两个方面均已脱颖而出。
厚积薄发 前景可期
得益于上述荣耀的产品、市场策略及营销，从荣耀3C首波预约量800万部，第二波预约2000万部，共计2800万部，到3C系列销售破600万部和荣耀畅玩版预约量1500万部，再到荣耀6 预约770万部，销售破200万部。“荣耀速度”在不断刷新自家纪录的同时已成为智能手机市场增长的奇迹。而荣耀似乎有着更高远的目标，即2014年，销量超过1000万部和20亿美元营收，一年的时间要实现1亿到20亿的飞跃。而2015年，更是要达到4000万部出货量和50亿美元的营收，2016年，营收将突破100亿美元大关。
对此，有分析人士认为，荣耀6（包括P7）今年销量接近千万级，预示华为站稳智能手机2000元档市场的同时，表明华为开始形成品牌影响力，而随着自家海思处理器越来越给力，荣耀手机的表现还会更加疯狂。
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荣耀畅玩揭幕品牌全新发展篇章
联姻酷开展示新互联网合作空间
在市场一路狂飙突进的华为荣耀，再度出牌震惊业内。10月13日，荣耀在中国电影导演中心演播厅带来一场别开生面的发布会。这场发布会以“一起来撒欢er”为主题，充斥着极客精神和青春酷玩气息。与此主题氛围交相呼应，荣耀正式发布全新品牌——畅玩。畅玩理念是快科技，品牌核心DNA是快速尝鲜、快速迭代和快乐消费，旨在满足互联网上更加活力的一群人，对快速尝鲜新科技的渴望，畅享新科技的快感。凭借华为荣耀的技术实力和品质承诺，让消费者在畅玩新科技的同时无所顾虑。在本次发布会上，畅玩品牌两款力作——畅玩4移动/联通版、酷玩潮品畅玩手环全新发布。而在荣耀6上市3个月销量超过200万部的时刻，荣耀推出全球首款搭载华为最快麒麟928芯片的荣耀6至尊版，纪念这一里程碑事件。荣耀至尊版限量9999台，满足追求极致科技的发烧级用户的渴望。另外，荣耀还携手酷开，推出全行业首款无遥控、无接口的创新力作酷开荣耀A55。从特斯拉到酷开，荣耀屡屡联姻业内外重磅级玩家，打造新互联网开放合作空间，展现了其在科技领域和商业上的无限可能性。
据悉，畅玩4移动/联通版定价699/799元，两款产品10月16日在华为商城、京东双平台首发，开放购买；畅玩手环定价399元，10月21日在华为商城、京东、华为天猫旗舰店首发；荣耀6至尊版定价2999元，10月21日在华为商城、京东、华为天猫旗舰店首发。这款里程碑之作采用限量发售方式，9999台售完为止。酷开荣耀A55售价6999元，10月16日启动预约，11月11日在酷开官网、华为商城、酷开天猫旗舰店首发。首发当日，购买酷开荣耀A55的消费者当天下单立减1000元，同时前1000名付款完成用户还将受赠畅玩4一部。
“科技的本质是人文，映射的是人的内心和需求”，华为荣耀业务部总裁刘江峰表示：“移动互联网时代，新技术、新应用、新体验层出不穷，为消费者带来最前沿的酷玩乐趣。而我们有能力，也有技术来满足他们的需求。畅玩系列的理念是快科技，致力于通过科技创新和价值让渡，让消费者可以快速尝鲜、快速迭代和快乐体验，安心畅享最前沿的科技乐趣”。
