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经过充满艰辛的第三次冒险，酷派重新回到了最前沿，并且在2014年迎来了自己的收获季。3G手机出货量国内第二、4G成功领跑，这是对于冒险者最好的奖励。
文 | 本刊特约记者 纪一宁
这是一个很多人不愿意承认的事实：酷派，这家似乎仍没能摆脱“山寨”形象的手机制造商，已经悄然在4G大潮中占领市场高地三个月了。
2014年8月底，市场调研机构赛诺数据发布7月份国内4G手机市场报告，数据显示，国内4G手机市场中，酷派手机以15.8%的份额位居第一。进入2014年以来，4G手机成爆发态势，众多国产品牌纷纷布局4G，其中酷派的表现尤其抢眼，在5月份就已经超越三星并连续三个月保持着4G份额第一的位置。
至此，酷派也很“配合”的一改以往低调的风格，开始大张旗鼓的多点出击：与京东的百亿合约、独立电商品牌、投入千万元实现内部奖励……其管理层也多次公开表示对于“领跑未来中国4G市场”的决心。
但是，4G战场毕竟才刚刚起步，酷派能否继续领跑仍充满多种变数——更何况，在主流的3G智能机市场中，三星与苹果的霸主地位看上去依然牢不可摧、华为与中兴的品牌优势仍略占上风、小米也正试图借助新机型带来的市场风暴继续强化自己的资本能力……酷派的机会，到底有多大？
重生奖励
继续领跑4G的“野心”能否实现仍是未知数，但纵观酷派的发展史，却不难发现，这不过是创始人郭德英的又一次冒险而已。
1993年，郭德英开始了自己商海生涯的第一次冒险——他离开了任教多年的深圳大学，狠下心来下海创建了宇龙计算机通信科技有限公司，正式开始经营寻呼业务——也就是已经退出今时通讯舞台的BP机，当时他带领着宇龙为中国联通(600050,股吧)总部构架了亚洲最大的基于IP的呼叫中心。但十年之后，江河日下的寻呼产业已经无法再为当时尚未更名为酷派的宇龙科技提供更多的发展空间。
2004年，因为手机冲击而使寻呼业务举步维艰的宇龙科技登陆香港主板，这一举动让郭德英“赢得”了奸商的名号——在业内人士看来，郭此举有榨取寻呼业务最后一点剩余价值的嫌疑。但对于酷派而言，这却是一次新生。香港上市救了宇龙一命，上市的融资正好投入到急缺钱的手机研发上。
“从招股书看，2004年5月，宇龙手上的资本只有不到5000万元，也就是华北一家规模大点的电子公司的水平。这真是置之死地而后生，一没资金二没品牌的宇龙居然直接从市场的最高端杀入，推出个‘酷派’手机来搏一把，这简直是搏命，真要输了老板没准只能去跳楼了。”2013年，在一次手机产业高峰论坛的贵宾休息室中，一位业内人士如此分析道。
于是，冒险走入资本市场的宇龙成功的度过了转型危机，更幸运的是，因为招股计划书中只言片语的关于智能手机的部分，其成为香港投资者眼中的“中国未来黑莓”：2004年推出了自有知识产权的手机、2005年研发出了全世界第一款双模双待智能手机、2007年荣获国务院颁发的年度国家科学技术进步二等奖……俗话说，有起必有落，在金融危机到来的2008年，酷派的股价比2007年下跌21%，亏损7600多万港元，利润更是下滑140%，这是酷派最低谷的时期。然而，郭在此时做出了一个重大决定——将酷派手机从Windows全面切换到安卓系统。当时，安卓系统在全球当时只占据了区区4%的份额。时任酷派副总裁张光强说：“转型的压力显而易见，这压力太大了！”
推倒重来的代价是惊人的，张光强不得不带领500个研发人员包下一个酒店秘密进行封闭开发。“很多人7个月没有回过家，这场硬仗的结果是，酷派花了7个月时间干了国际厂商1年半到两年的活。”张光强说。
造“神”运动
经过充满艰辛的三次冒险，酷派重新回到了最前沿。并且在2013年之后迎来了自己的收获季。3G手机出货量国内第二、4G成功领跑，这是对于冒险者最好的奖励。
就在刚刚过去的8月，酷派的又一次冒险，让业界隐约看到了郭德英对于未来的野心。
2014年8月26日，酷派宣布电商品牌“大神”正式独立运营，从产品规划到营销运作，都将由独立团队和资源来执行。这意味着酷派的智能手机发展战略已经进入了一个全新的阶段。
从2014年1月8日正式推出大神品牌，到8月26日大神品牌独立运营，在这250天里，酷派大神先是与京东达成100亿元战略合作，后来连续举办了“520大神节”“618电商节京东大神日”等一系列活动。这些活动为大神品牌赢得了行业前三的市场地位，目前大神F1和大神Note等产品总出货量达到了500万台。
“这与我们年初设立的目标大体一致。”酷派互联网及电商总裁祝芳浩说，“新旧产品的接续也很顺利，后期型号并没有受到前期型号热卖的太大影响。”说到独立运营，祝芳浩解释说主要是两个方面的独立。一是产品将独立规划，二是产品的运作也将独立进行。
这方面正是酷派曾经最被人诟病的“痛脚”——因为产品单一与品牌同质化，酷派一直没有办法真正地实现“多线作战”，曾经横扫中国5000元以上高端定制机市场的酷派，现如今已经鲜见千元以上的机型。杀入低端市场，意味着利润率的锐减与品牌形象的蒙尘。而在此之前，酷派刚刚于1月份进行了正式更名，从宇龙酷派更名为酷派。从这些动作上都无法避免的看出，郭德英在2014年再冒一次险的决心。
抢跑4G
然而，年报似乎已经宣告了酷派第四次冒险的成功。
8月21日，酷派中报显示，2014年上半年的公司营业收入攀升至149.34亿港元，较去年同期显著增加54.8%；同时，酷派产品的毛利润同比上升59.5%至20.25亿港元，中期净利润同比增长94%，净利润约4.12亿港元。
财报信息显示，酷派早在2010年布局4G市场，凭借研发实力和技术创新能力，酷派在2014年上半年推出了12款4G手机，布局中高端市场。上半年，其4G营业收入为53.61亿港元，占整个销售收入的35.9%，同比2013年上半年增长1729.2%。
而这其中最关键的变化是：2014年，公司将半数的研发资源转移到4G产品，并在今年一季度首次在中国内地推出千元4G智能手机。相比之下，公司上半年3G手机业务销售收入约84.44亿港元，较上年同期仅微增1.5%，对营收贡献也由原来的96.4%降至63.2%。
同比增长17倍以上，这是一个令人恐怖的数字，在4G大潮刚刚兴起之时能拿出这样的成绩单，酷派确实已经有了领跑未来的底气。酷派财报还进一步透露，随着国内FDD-LTE牌照的发放，预计下半年整个4G市场将不断放大。酷派下半年将推行精品策略，打造系列化产品，同时，在电子商务领域，酷派推出专属电商产品。另外，酷派加速布局智能手表和安卓机顶盒业务。
易观资讯分析师路礼彬表示，2014年智能机从3G向4G加速转变，推动了行业的洗牌，很多国际品牌在竞争中不断衰落，而部分国产品牌迅速崛起，不仅在中国市场取得大量份额，也不断向全球拓展。酷派，正是借上了4G的东风。
这显然给了酷派这一新上位者的野心更大的支撑。管理层甚至已经放出了年内冲击全球手机产业TOP5的豪言。这究竟是梦，还是梦想？
王者潜质
酷派的想法绝非天方夜谭。
业内人士指出，从2013年年底开始的整个4G发展进程来看，酷派绝对有实力冲刺行业世界TOP5。加上酷派集团后方完善多方位的团队支持，因此，酷派可谓后劲十足。
首先是提前数年布局4G将发挥根本性作用。从市场规模和集团实力来看，“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）阵营里酷派的绝对实力并非最强，但却是在这一产业中最专注于手机制造的企业，更何况与运营商和电商渠道的良好关系，在未来的市场变动中随时可能迎来爆炸性的增长。其次，酷派已建立非常完整和先进的研发、制造、销售团队。从已披露的公司内部会议记录来看，酷派在LTE（3GPP长期演进技术）上已热身三年，在2013年年底的4G攻坚战中，酷派有超过20个项目同时运作，以期抢占先机。另外，过去两年，酷派不仅是在千元机上牢牢掌握了话语权和主导权，其电商品牌“大神”也做得风生水起，而酷派的高端品牌“大观”经过数年的发展也已渐入佳境。
此外，更重要的问题在于，中国无疑将是未来全球最大的智能机市场，而中国的手机制造商在这片土地上有着先天的优势，但联想与摩托的整合你能否成功仍未可知、华为的手机业务仍然是当之无愧的“二房”、小米的雷军也没有像郭德英十年磨一剑的决心与毅力……酷派可谓是中国大陆唯一一家专注于通讯行业20年、手机产业10年以上的制造商。
在“三星制造”与“苹果创造”主导手机产业的今天，手机企业的发展正在逐渐回归制造业的本源，概念游戏与资本手段显然无法支撑一家企业基业长青。能够冲击已有格局的企业必定要在技术、质量、渠道、品牌等多方面尽可能的减少甚至消灭自己的短板。综合来看，现今的酷派，已经具备了这样的潜质。
至于悲观者所担心的负债率——别忘了十年前，三星的负债率超过300%，现在呢？韩国企业依然稳稳坐在世界手机第一的王位上。所以，73%的负债率对于酷派这样的新上位者而言，真的算不了什么。
