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■本报记者 韩永先
仅次于马云之后的阿里巴巴第一副手蔡崇信，其持有３．６％的股份。目前其财富达到４８亿美元。还有陆兆禧、武卫、张勇、王坚、彭蕾、金建杭等，其身价均可能过亿美金。
尽管其招股书没有提出具体持股员工数。参考２００７年阿里巴巴Ｂ２Ｂ业务香港上市时，员工持股比例约占总数的７０％。７年后，阿里员工２万多人，按５０％的员工持股计算，阿里持股员工约为１１０００多人，上市后每人平均可套现将近４２２万美元，约合人民币２５９１万元。这意味着，阿里上市将诞生一万多名千万元级富翁。
软银中国投资回报超１０００倍
不过，阿里上市最大的受益者并非管理团队，而是素有“亚洲巴菲特”之称的软银集团创始人、总裁兼首席执行长孙正义。日本媒体报道称，随着阿里巴巴上市，孙正义已跃居日本首富，一举赶超优衣库母公司迅销集团社长柳井正。
阿里巴巴招股书显示，软银持股７９７７４２９８０股，占比３４．４％。其中软银中国累积投资２３００万美元，根据阿里巴巴招股书所显示的数据，软银中国的投资回报率超过１０００倍。
按阿里１７４８亿美金的上市估值计算，软银股份价值５９６亿美元，暴赚５９３．８亿美元，投资回报率高达２５８倍。目前孙正义个人直接持有近４４％的软银股份。马云因阿里上市成为中国首富，而软银孙正义借此有望超越李嘉诚成为亚洲首富。
２０００年的时候，孙正义有一刹那间已经是日本首富，但随着当时互联网经济泡沫破裂，软银集团的股价缩水了９８％。
凭借阿里巴巴的成功上市，孙正义打了个漂亮的翻身仗，重新夺回日本首富宝座。
“我们是幸运的，投到了最好的公司。”说起当时的投资，薛村禾表示，当时知道可以看好马云团队，但没有去想过阿里巴巴能做到如此之大。
当时软银在中国的投资基金有两支，一支是成立于２０００年的软银中国资本?穴ＳＢＣＶＣ?雪，一支是软银国际（ＳＢＩ）。
２０００年马云在北京参加项目路演的时候，新浪、网易、阿里巴巴都去了。每个项目的演讲都是６分钟。最后软银中国投了阿里巴巴，软银另外一支基金投了新浪、网易各５００万美金。“都是成功项目。”但最成功的是阿里巴巴。
“这说明我们看人没有错。”薛村禾介绍，整个软银集团在阿里巴巴的投资中，软银中国的投资占到了２３００万美元，为软银集团中最早投入的部分。
据悉，在２００３年马云启动淘宝Ｃ２Ｃ业务时，ＶＣ市场普遍缺乏投资资金，马云找到薛村禾商量，凭着多年的合作基础，软银中国当时的基金还剩有２５００万美元，但却愿意将２０００万美元给淘宝。最终同软银集团一起投入５０００万美金资助马云。
“市场都说我们疯了。”因为马云做淘宝的时候，市场上有一个强劲的对手ｅＢａｙ易趣，其市场份额达到９０％以上。当时有人形容淘宝和ｅＢａｙ的竞争是蚂蚁与大象的较量。事实证明，软银中国当时的判断是一次十分正确的投资选择。
１８个月造就２０００亿帝国
现在回过头来看，当时投资淘宝确实有些挑战。薛村禾坦承，当时最担心竞争对手改变商业模式，那样的话淘宝的机会可能会差一点。
时间回溯到２００３年。
在淘宝网创立之初，国内的Ｃ２Ｃ市场的霸主是ｅＢａｙ。２００３年，ｅＢａｙ和易趣合并，其市场份额达到了９０％。无论是技术、资金、人才、占有率还是品牌，ｅＢａｙ易趣全面占优。
当时ｅＢａｙ已经称霸全球，初生的淘宝网一穷二白，启动资金仅有５０００万美金。“蚍蜉撼大树谈何容易。”
也正因为此，ｅＢａｙ一开始未加理会，时任ｅＢａｙ总裁兼首席执行官梅格·惠特曼的态度是，“淘宝会在１８个月内夭折”。
不过，ｅＢａｙ也没有放任自流。据悉，ｅＢａｙ采取封杀策略，全面封堵淘宝。
ｅＢａｙ买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告，搜索淘宝就出现“要淘宝，到易趣”的广告，进行广告封杀。
同时，ｅＢａｙ易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同。合同注明，一旦发现这些网站与ｅＢａｙ易趣的竞争对手如淘宝网产生任何有关宣传和推广的合作，就要支付高额的罚款。但这些都没有扼杀住淘宝，马云的团队屡出奇招，快速成长。走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上，甚至在ｅＢａｙ易趣的办公室对面，竖起了广告牌，对ｅＢａｙ大打心理战。
“你知道胜利的关键是什么吗？”薛村禾在接受记者采访时透露，淘宝成功的关键在于，马云的团队勇于摧毁ｅＢａｙ的生意模式，改变了交易成本，它是免费的，而ｅＢａｙ的模式是收费的，并不适合中国国情。
所以，当时淘宝最担心的是，ｅＢａｙ为中国市场改变商业模式。庆幸的是，后者没有采取相应的免费策略。
“不是淘宝做得好，而是ｅＢａｙ给了我们太多机会。”马云曾表示，我们充分利用了ｅＢａｙ的弱点，给了对手致命打击。
薛村禾也称，ｅＢａｙ的战略失误给了阿里巴巴机会，包括ｅＢａｙ管理高层均是老外，水土不服，以及反应慢、受制于全球市场模式。
当然阿里也采取了一些策略，比如在美国市场，利用分析师强调ｅＢａｙ要对股东负责、强调市场收入等。
等到２００５年５月，ｅＢａｙ易趣采取免费模式时，一切已为时已晚。根据ｅＢａｙ２００５年第一季度财报显示，ｅＢａｙ易趣成交额约为１亿美元，而淘宝公布的数据为１１．３亿元（１．３７亿美元），压过了ｅＢａｙ易趣。
至２００５年底，淘宝的市场份额达到７５％，ｅＢａｙ下降到２５％。
软银还透露一个细节，当时ｅＢａｙ为了消灭淘宝，采取了收购策略。
平均一个季度报一次价格，第一次报价是１亿美金，后来是２亿，再是４亿，每次报价都是ｄｏｕｂｌｅ，最高的报价到了２０亿美金。
从２００３年底到２００５年中旬，短短１８个月，这场惨烈的战斗以淘宝的完胜告终。
今天，阿里巴巴的价值已经很明确，８０％体现在以淘宝延伸出的体系中，原来Ｂ２Ｂ的业务只占不到２０％。“所以可以说，１８个月５０００万美金同ｅＢａｙ之役，奠定了阿里巴巴如今庞大的商业帝国。”
