2012年,马月第二次创业,成立星云网。在经历6年美空之“殇”后,80年出生的马月对创业仍充满热情。“我应该是所有模特、演员里面最懂互联网的人,我现在要解决的一个问题是,如何把明星娱乐和互联网这两个东西结合得更好,并在星云网的产品体系下得到很好的实现。”
图右为星云网总裁马月星云网的办公地点位于三里屯12号公寓,在1503房间不算宽敞的走廊过道里有一整面照片墙,他与各个领域的精英、明星的合影昭示着他在圈里的好人缘,马月的办公室在最里间,依然是一大块照片墙,办公桌前的写字板上写满了产品思路,随后马月花了半个钟头向i黑马做了一场“项目路演”,如果没有讲解,这些看上去错落有致的数字和符号,几乎很难叫人看懂。眼前这位190公分的长腿大个身材健硕,依稀可以想见当年做男模的风采。
马月以星云网开始了二次创业,这一次他试图要颠覆过往的自己,彻底放弃“野模”人群,做一个主打明星社交的垂直类互联网平台。好消息接踵而来:2011年,星云网完成了1000万元的天使轮融资,投资人包括A股上市公司海康威视(002415,股吧)大股东龚虹嘉以及著名影星黄晓明。今年7月,星云网又宣布获得深创投4000万A轮投资。相比起当年美空融资难的境况,星云网的融资速度要迅速且容易得多。马月计划将此轮获得的4000万元人民币主要用于“明星见面会”、“明星点评”、明星社交软件“朋朋”等项目的运营和推广。
星云网这个名字听起来似乎更容易懂,“众星云集”来自马月的一个梦,隔天他花五万五买下一个域名。跟当年美空—MOKO(More opportunies keep.online)寓意的“更多机遇,时刻在线”相比,又少了点“香艳”的诱惑。美空网充斥着各色的美女橱窗,而星云网改“吃素”,从颜色到整体视觉效果都比较低调,几个大眼美瞳V字脸美女还是少不了。明星橱窗里是黄晓明、Angelababy、刘谦、徐铮等热门大牌,轮播焦点图是“明星粉丝见面会”的活动参与页面,这是个不一样的产品。喜欢美空的用户上来恐怕要失望了,马月说这场自我颠覆要很彻底。“这里会是明星和明星粉丝的聚集地。不同于微博、微信等产品的互动形式,星云网是一个以明星为主要用户的垂直娱乐圈社区平台。”
以下是马月接受i黑马专访时的口述整理:
从美空到星云,我几乎完全颠覆了自己,我要做的是明星娱乐社交,星云这盘棋跟美空完全不一样。我希望把星云打造成一个明星和娱乐作为核心,同时又能让大众能够消费的起的产品。星云网目前有三条产品线:明星见面会、明星点评、朋朋。其中明星见面会为核心产品。
我为什么玩颠覆?
美空当时以模特为主,星云走的是全明星路线,如果我再做一个美女模特的社交平台,即使做到中国第一也没什么意思了,我想做一些创新,做真正有互联网意义的事情。当年的美空并没有把我对互联网的理解完全实现。
粉丝需求:近距离社交
在我看来,像美拍、啪啪这类产品跟用户产生的仍是远关系,用户粘性不够,且不具备可持续性,因为用户在上面没有持续的需求,一开始觉得好玩,过几天就淡忘了。
粉丝对近距离的互动需求是很大的,我们常常看到疯狂的粉丝集结为明星接机的场景,大多数时候,粉丝们苦苦等了几个钟头最终都只是能看到一个明星的背影。他们缺乏一个平台和渠道去近距离接近偶像,粉丝会员团和明星背后的团队也尝试操办过一些线下活动,但是没有任何一个第三方专业化、标准化的平台把这个事做大。
目前,中国有差不多有5亿网民,其中有1亿左右的人是追星的,他们中的大部分年龄都很小,基本上都是90后,当然也有一些“大妈”级的追星族,如果有一个平台可以很好的将明星和粉丝嫁接在一起,并形成高黏度互动,那么它所带来的商业价值是巨大的。
星云网要造的就是非常强的关系,粉丝见面会是产品形态,实现方式又更多元化,比如我们做黄晓明的粉丝见面会,除了常规的生日派对,观影同乐会之外,还可以接入直播的形式,如果你报名参与见面会却没有被选中,你还可以选择看直播,粉丝会觉得很有意思,这个平台对他来说是有价值的。我需要做的是不断去推进下个做做见面会的是哪一个明星,不断满足需求。12分享