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美国纽约当地时间9月8日，阿里巴巴在华尔道夫酒店首站路演。路演开始前的几个小时，几十名记者已开始在酒店四周每个入口“分兵把守”。 新华社 图一场销售硬仗开始了。
美国纽约当地时间9月8日（北京时间9月9日凌晨），阿里巴巴集团在纽约华尔道夫酒店，开始IPO（首次公开募股）的首站路演。
据当地媒体报道，阿里巴巴创始人、董事局主席马云现身路演现场，演讲以逗乐开始。马云一上来就说“15年前为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去”，现场大笑。
马云是否能要到更多？这取决于预投资者对阿里股票的需求。据媒体援引知情人士的话称，首场路演进展顺利，现场已经完成超额认购。投资者对公司整体增长速度及商业模式转型，如佣金收入、云计算领域发展等表示关切。
如果路演能够在9月18日如期结束，阿里巴巴的股票将于当晚定价，第二天即9月19日在纽约证交所挂牌交易，股票代码“BABA”。
800名投资者挤爆现场
在曼哈顿中城的华尔道夫酒店星光会议厅，投资者们以热情回应了马云。
阿里巴巴原本预期约有500名投资者与会，但最终有800名投资者到场，晚来的人不得不挤在备用房间“旁听”。
投资者排队半个小时，就为了等待上楼的电梯，这甚至惊动了酒店里的其他住客。星光厅外迎接他们的是保安，经过安检确认后，他们拿到指定的腕带进场。英国精品基金管理公司JO Hambro的高级投资经理文斯·瑞文斯说，“这让我想起了苹果公司的产品发布会。”
当天的路演谢绝所有媒体参加。
据新华社从现场发回来的消息称，路演开始前的几个小时，几十名记者已开始在酒店四周每个入口“分兵把守”，特别是在车库入口重点“盯防”马云。美国消费者新闻与商业频道（CNBC）、福克斯商业频道的卫星车也开赴现场。
“和阿里巴巴一样受到记者如此关注的路演要算2012年的脸谱公司。”在车库门口久久“等候”马云未果的CNBC电视记者凯拉说。
马云现场演讲10分钟
路演开场时间比预期稍晚，会场首先播放阿里以及中国人如何使用该公司服务的简短视频，随后阿里副主席蔡崇信做了幻灯演示，然后马云登场。现场每三个座位发了一个iPad提问，招股书皮换成了阿里巴巴标识的代表色之一橙色。
宾客享用午餐—盒装的火鸡三明治之时，马蔡组合（马云和蔡崇信）自上而下介绍了阿里公司。多名投资者反映，路演主要围绕的主题是阿里的锦绣前程，而不是财务数据。
在约10分钟的演讲中，马云强调阿里将服务于中国的中小企业，并解答了关于公司治理的疑问。
在会上，马云也谈及了2010年引发大股东强烈反对的分拆支付宝决定。一名投资者转述称，“马云说这是个艰难的决定，时间会证明这是个正确的决定。”两名来自多伦多的投资者认为，马云想要传达的意思是—“在这件事上，请相信我”。
阿里高管们回答了约12个问题，包括公司的商业模式、与中国政府的关系和国际拓展计划等，也涉及公司透明度，以及在美国的并购计划等。
一名投资者表示，其中一个问题提到了阿里引发争议的公司治理结构。该公司拥有30名合伙人，他们有权提名和掌控董事会。阿里高管对此解释道，这一机制能保证阿里根据其规划发展，减少外部干预的机会。“治理结构肯定是投资者担忧的话题，但是现在很难量化。”投资者补充道。
“我认为阿里巴巴公司将长期保持赢家地位，”瑞文斯表示，“这取决于最终定价是多少，如果价格蹿高，我丝毫不会感到惊讶。”
可持续发展最受关注
一位不愿意透露公司名称和自身姓名的加州共同基金代表告诉新华社记者，投资者最关心的是阿里巴巴的可持续发展，它的所谓生态系统能否保持在竞争中的优势，它在国外的发展战略以来未来的并购目标。
管理一家小型对冲基金的希雷资本管理公司董事总经理沃伦·希克曼对阿里巴巴的前景也很看好。他参加完路演后告诉记者：“阿里巴巴还处于成长的初级阶段，我相信它将成长为一家非常大的国际性企业。”
希克曼说：“对投资者而言，阿里巴巴最重要的是多元化和纵向一体化，这是很多公司所不具备的，也是阿里巴巴极为成功的原因之一，我相信它会继续以惊人的速度增长。它将成为50年来最成功的IPO之一。”
希克曼还介绍，他们的公司已经购买了阿里巴巴的股份，并计划在其上市时购买更多的股票。
也有投资者对阿里巴巴持谨慎和怀疑态度。纽约一家主要投资电信、媒体和技术的对冲基金投资人告诉记者，投资者也很关心阿里巴巴公司治理、诚信以及并购活动等问题。
他对阿里巴巴第二季度利润暴涨持怀疑态度，并认为阿里巴巴的估值会打折扣，“我们公司肯定不买阿里巴巴的股票”。
股票定价或于18日出炉
据了解，纽约是阿里巴巴为期10天左右的全球路演第一站。
此次路演阿里巴巴组建了两个由银行家和高管组成的团队，分头与美国、欧洲和亚洲的投资者会面。两个团队以阿里标识上的两种颜色命名。其中，橙队由蔡崇信和首席执行长陆兆禧带队，红队由阿里巴巴首席财务长武卫和首席运营长张勇带队。在纽约路演后，阿里巴巴还将移师波士顿、巴尔的摩、丹佛、旧金山和洛杉矶等其他美国城市，然后前往中国香港、新加坡和伦敦举行上市路演。他们表示，公司部分代表还可能前往中东。
如果路演能够在9月18日如期结束，阿里巴巴的股票将于当晚定价，第二天即9月19日在纽约证交所挂牌交易，股票代码“BABA”。瑞信、德银、高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗将参与阿里巴巴IPO工作。
阿里巴巴如在纽约交易所上市成功，将可能成为美国有史以来最大规模IPO。
据此前媒体报道，阿里巴巴IPO拟发行3.20亿股美国存托股（ADS），发行价在每股美国存托股60美元到66美元之间。以此招股定价区间测算，即将登陆纽交所的阿里巴巴IPO融资额将在200亿美元以上，从而超过维萨卡公司（Visa）2008年3月上市时创下的179亿美元的美国IPO融资额之最。
同时，阿里巴巴市场估值将在1542亿-1698亿美元，看齐美国电商巨头亚马逊1600亿美元的市值。分析人士认为，阿里巴巴对自身估值延续了以往保守倾向，其实际IPO发行价可能高于上述预估的定价区间。不少分析师此前预计，阿里巴巴估值将超过2000亿美元，最高可达2200亿美元。
