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从今年以来的昆明楼市来看，刚需项目去化堪忧，眼下，传统的“金九银十”迫在眉睫，开发商为争抢客源，多重促销手段不绝于耳，真可谓十八般武艺尽出。在此背景下，房企“一哥”万科先发制人，携手淘宝“冲抵购房款”营销活动去库存，用互联网的思维经营房地产，记者调查了解到，万科在昆项目暂无跟进。
活动上线半天百余名网友享受优惠
8月25日，在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天，淘宝携手房地产行业老大万科高调宣称“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。
本次活动时间为2014年8月25日至9月30日。根据规则，用户可以选择登录淘宝网相关页面点击领取购房优惠额度，或者用手机淘宝在购房现场扫码获得购房优惠额度。优惠额度的计算方法是取用户过去一年的消费金额，即以2013年8月1日到2014年7月31日为准。
此外，淘宝网将对消费金额不足5万元的用户补贴5万元购房优惠额度，超过5万不足200万元的用户按实际消费金额获取相应的购房优惠额度。该优惠均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。
据万科介绍，活动仅上线不到半天，已有140余位网友享受到100万元的优惠。
已经有不少网友留言热议，一位叫“北方麦田”的：“作为淘宝骨灰级的消费者，去年至今消费约6万元，如果这6万元可以兑换相应的购房优惠，我当然愿意参加这样的活动。”
万科在昆项目暂未跟进
从目前来看，利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动范围并不是全国范围内，参与“冲抵购房款”活动的总计23个楼盘，其中12个集中在杭州，北京1个，上海1个，广州1个，其余分布在二三线城市，总楼盘量并不多。
调查昆明市场了解到，万科·金域国际、万科白沙润园二期、万科魅力之城二期等在昆项目，目前尚未参与跟进利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动。
对于万科这次营销，同策咨询研究部总监张宏伟分析，从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科首次置业“刚需”的楼盘的形象定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客群资源进行营销，而本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。
此外，通过此次合作，万科与淘宝合作如果有效，也就意味着房产电商着实又向前推进一步，至此，以万科为首的品牌房企还会加码房产电商的投资。就万科与淘宝合作而言，本次合作一个月之后，未来有可能还会就此建立长期合作关系，最终成就利用互联网进行“卖房子”的营销模式转变。
