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新快报记者 洪文锋
以农产品(000061,股吧)为主战场的生鲜电商正进入白热化竞争。除了京东这样的电商巨无霸在发力,顺丰这类有着配送能力优势的物流企业也进场了,最新的“跨界玩家”则是乐视,并号称“颠覆农业电商”。京东从百货品类延伸到生鲜,可以理解;顺丰能快速配送生鲜,也可以理解;但为何做视频和互联网电视的乐视也来分羹?
电视购物还能再酷点吗?
电商让人们习惯了对着电脑或者手机购物,乐视难道要让大家对着电视玩“电视购物”?事情并不是这么简单。据了解,乐视正推动一项名为“视点雷达”的技术商用。在世界杯2014转播期间,乐视利用这项技术在球赛画面中植入猜球功能,用户可以一边看球赛一边参与猜球。
“视点雷达”实际上改变了观众与影视内容的沟通方式。想像一下,人们在观看电视剧时,主角腕上的手表购买信息不太生硬地浮现在画面中,让人产生购买的冲动,配合手机APP扫码下单、支付一气呵成。乐视曾表示,视点雷达是未来大屏重要的交互方式,未来不仅是球赛,音乐、动漫都可以和用户做深入的交互;在用户享受服务的同时做各方面的交互,各种应用,甚至是商品的交互。
由此延展开去,乐视涉足生鲜电商起码在商品展示上,与京东们走的不是一个方向。
圈地产地直供
跟现有的生鲜电商玩家一样,乐视在货源上也是走的“产地直供”的概念。乐视农业副总裁蒋政文指出,乐视的全品类食品电商平台“乐生活”针对家庭用户,今年10月将实现基本覆盖家庭餐桌,“像米面粮油、肉禽蛋、蔬菜水果都会全品类覆盖”,而选定中秋时令的大闸蟹则是乐视试水生鲜的第一招。
乐视创始人贾跃亭曾描述一个“乐迷优质生活圈”:用户在家里用乐视TV看着乐视影业投资拍摄的电视剧、电影,酒杯中倒着乐视旗下网酒网的红酒,餐桌上放着乐视农业的美食……蒋政文指出,乐生活电商平台依托乐视集团旗下乐视网(300104,股吧)、乐视TV、乐视商城、乐视影业、网酒网等业态覆盖近4亿用户;同时,还将结合线下LePar合作伙伴项目,实现全国O2O布局。
可见,乐视在生鲜电商上的玩法是“只抓两头”—货源靠直供,销售端依靠“乐视生态”形成用户入口。这与京东和顺丰依仗配送能力的玩法并不相同。
