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中国网库董事长
王海波
和讯科技消息 8月26日-28日，2014中国互联网大会在北京国际会议中心举行，本次大会主题为“创造无限机会 打造新时代经济引擎”，话题涵盖移动互联网、电子商务、智能穿戴、互联网金融、大数据、云计算、创新创业等多个领域。在大会期间，中国网库董事长王海波接受了和讯科技的采访。
在谈到未来电子商务行业格局时，王海波表示，所有B2B最后可能有60%以上会是服务的收益，网络交易是以服务收益为主。这类服务的价值，会是非常高。
第二个B2B，就是O2O，其实O2O会有很多误解，无论B2B还是B2C里都有O2O，真正O2O并不是指线上定单，线下验证。真正的价值，解决的是供应链的效益的问题，你能够随时解决产品销售了多少，这是O2O最终的价值，B2B最大的解决方向会减少大量的库存积压，能够实现实时的生产，这是B2B第二个方向。
在谈到零售电商时，王海波认为，在行业内我相信会有五千到六千个垂直单品平台出现，未来零售电子商务可能就京东、天猫，三到五家，但是具备批发分销B2B平台，西服交易网等等单品交易平台预计五千到六千个左右，这些单品交易平台的主导者毫无疑问，无一例外都会是实体企业，不会是我们这样的IT公司，这是大量实体企业面临的很大的机会。
以下为采访实录：
和讯科技：各位和讯网友大家好，在2014中国互联网大会上，我们很荣幸邀请到中国网库董事长兼副理事长王海波王总，下面请王总跟网友打个招呼。
王海波：和讯网的网友，大家下午好！
和讯科技：王总先简单介绍一下中国网库最新出来的电子商务的新模式。
王海波：中国网库做了15年时间我们一直是B2B领域，可能了解的人不一定很多，我们在十几年过程的发展，也有三个阶段，第一阶段主要做114查号台的信息资讯服务，就是信息撮合和查询。第二我们做行业信息应用，行业信息服务，从2009年、2010年开始，我们真正进入垂直的单品的交易平台，以垂直交易平台的电子商务服务为主导，主要的核心思路就是我们相信电子商务最终还是有实体企业自己主导。实体企业主导的方向，我们提出了是为每一个实体企业提供具有单品的批发和分销业务，真正地实现他供应链上B2B的交易，所以我们已经和实体企业，各个单品领域有代表性的实体企业已经构建了有1400多个单品交易平台，这个单品交易平台都是有实体企业自己主导的，每个交易平台都是共享我们后台的数据，解决了买家问题，同时我们在全国各地建设了有50多个区域运营中心，来解决卖家问题，就是获取卖家资源，实现线上线下真正的结合，这是我们模式的核心思路。
和讯科技：在B2B方面，阿里巴巴和慧聪网他们都在做这个事情，我们做这么多年，可能一直比较低调，我们跟他们相比之下，差异化在哪儿？
王海波：我们这几年不算低调，在全国各地的城市，基本上有几十个个城市，我们市场份额和品牌，我们其实还是排在领先地位。最大差别，阿里巴巴可能以综合平台为主，慧聪以行业平台为主，网库是以垂直的，品类的平台为主，也就是单品平台为主。如果阿里巴巴是网上的综合批发市场，大家上去开网店的话，中国网库更像网上的经济开发区，我们在和实体企业构建垂直的单品的交易平台。这个可能是我们比较大的区别。
和讯科技：也就是我们比较突出垂直化和单品。但你们的商业机会或者商业模式是怎样的？
王海波：商业模式，做得直接就是盈利模式，最核心的第一个还是提供第三方电子商务外包服务，从服务的角度来说，它是一个持续的。第二我们希望通过每个平台，通过B2B的交易，获取固定的交易佣金，只要有交易的的话，我们还是有机会获得我们的收益。在总体收入量上，2013年，我们已经超过了2500亿，就是我们企业交易超过2500亿，今年我们1400多个交易平台，我们预计应该超过4000亿交易额，当然是企业之间的交易量。
和讯科技：我们主要的平台模式是PC还是移动端的，因为最近也是进入了移动时代，也不是PC时代阿里巴巴和慧聪的传统模式了，我们在移动方面的布局是怎样的？
王海波：B2B的交易主要还是在PC上，因为企业对产品的应用，但是我们提出了产品PC化，服务的移动化。就是说无论B2B还是B2C，移动的应用上的服务，提供的各种第三方服务，在移动应用上这是共性的，无论APP还是微信平台应用，各种的移动应用上，我们有一个专门的移动团队，也一直在推进的。
和讯科技：刚才在您谈的模式有一个O2O的交易模式，我们中国网库提出这样的想法出发点是什么，你在O2O方面？
王海波：现在B2C里，大家最关注的是流量和转化率，B2B里最重要还是认证和信用度的问题。我们想一个产品，比如说比如江西南昌的一个产品，他要卖到全国去，就南昌的企业可能大批量交易，除非去南昌看，或者在南昌来进行洽谈。我们希望解决南昌这家客户，比如他做羽绒服的，我们会在全国50多个基地，我们区域运营中心进行它的实体产品的展示或者说展览，无论你是在长沙还是在贵阳还是在天津，你都可以去我们各地的基地，实体去看我们南昌羽绒服的产品。这样我们希望能够实现对B2B大批量交易，通过我们的落地的服务团队，来解决他的产品信用和认证问题。中国网库在其中我们就扮演了一个很重要的中间信用认证的角色，网库目前在全国有50多个基地，每个基地有数十人到上百人不等，我们自己认为可能我们已经是国内B2B服务落地团队和规模最大的一个机构。在落地的数量上，已经超过了阿里和慧聪我那些同行，但是大家的发展方向是不一样的。所以这个模式是我们在思考一个问题，大家说互联网是轻资产，轻经济，但是随着实体企业应用深度不断深入，最终我们还是希望能够增加重量份量，实现真正的落地的服务，这也是我们考虑到要做O2O很重要的出发点。
和讯科技：我们现在的目标客户主要是传统企业2B这端，但是传统企业现在面临一个很重要的问题就是转向网络化，怎么把传统模式放在网上来经营，这是我们解决的问题。现在有很多传统企业在转型过程中，遇到很多问题，您认为一个传统企业转到网络上，去经营他自己生意的时候，最重要的几点问题在哪里，如何解决？
王海波：很多方向问题上，大家都会有共识的。其中我认为这个共识里，最重要的一点，所有的传统企业的服务网络化，这可能是一个关键点，无论你做什么产品，你能不能把你的服务，比如你做地毯，你能不能把地毯的显色彩、地毯的清洗等等，非产品意外的，也是我们一直提到的产业的服务化，能够作为网络和电商的应用上，这会是很重要的突破，任何做实体的，做任何产品的，都需要来面临着如何让它的服务互联网化，这个可能是第一个关键，其实也是解决方案，既是关注点，也是解决方案。
对实体来讲，第二个需要解决到的是在某一个垂直的单品领域，能够在网络上或者电子商务领域里，做出自己的特色，做出自己领先的优势，你是一家做服装的企业，你可能没有办法让你的西服、衬衣或者内衣等等都在网上主导地位，但是完全有可能比如说衬衣或者泳衣在某一个单品领域，在电子商务领域或者互联网应用上抢占主导地位，这是所有实体企业面临的一个很大的机会。除了是机会，其实也是一个解决方案。
和讯科技：目前整个传统企业他们转型的思路或者说整个市场份额大概是多少，占整个传统企业转型份额？
王海波：你是指网库还是客户？
和讯科技：网库在电子商务方面的份额。
王海波：之前有人说网库是第三大B2B平台，大家都说，其实我们很难评估是属于第几。但是我们自己目前比较确信，我们是国内最大的单品交易平台的集聚区，就是聚单品的，这个份额上，应该在30%以上。
和讯科技：我们当初定这个定位的时候，为什么选择单品的交易平台呢？
王海波：一个是从传统企业本身来说，传统企业发展的特性就是单品，像海尔从做一个冰箱开始，九阳只做豆浆机也好等等，我们也相信在传统领域，很多实体企业可能已经没有机会做一个单品，每个单品都有老大，但是在互联网和电子商务领域，大量的企业单品完全有可能成为某一单品的老大。第二个出发点，互联网它一个很重要的特性就是聚合和互动，只有在单品领域才有聚合和互动的可能，你要做一个行业或者做综合平台，你都不可能说你去聚合一批同行或者说和你上下游互动的。我们说服装，服装行业很难聚合你的服装同行，很难精确你互动的对象，但是你只做衬衣的交易平台的时候，一个单品的时候，你可以聚合大量的衬衣企业，也知道和衬衣上游供应商和下游采购商进行互动应用。这两个原因，决定了我们认为一定要进入单品领域。
和讯科技：有些大的公司，可能是集团化运营，比如它旗下有很多产品，如果不是单一的产品品类，我们如何跟他们合作的呢？
王海波：我们也一样，像三一重工(600031,股吧)，当时我们给他提过建议，你还是不要考虑做机械设备的平台，想都不要想，你再大，同行不会跟你一起去玩，但你完全可能做吊车或者铲车等等，在某一个领域，你先达到足够的份额，你不但能够获得这个行业的数据，你还能获得大量互联网和电商的资源，从一个单品突破，这都是我对所有实体企业很重要的建议，我认为是特别有价值的建议点。
和讯科技：在2B行业里，我们做电商，未来会出现哪些新的方向或者趋势？
王海波：2B里有三点考虑，第一所有做B2B的，最后可能有60%以上会是服务的收益，网络交易是以服务收益为主。比如你是做机床设备，你卖机床在网上，可能不赚钱，甚至不好卖，但是你在网上提供的机床的B2B的服务，比如机床的培训，机床的在线诊断等等，这类服务的价值，会是非常高的。第二个B2B，就是O2O，其实O2O会有很多误解，大家都把O2O当成要么O2O是属于B2B、B2C以后的一种模式，无论B2B还是B2C里都有O2O，真正O2O真正核心的价值，并不是指线上去定单，线下验证，线下去体验，它真正的价值，解决的是供应链的效益的问题，你能够随时解决产品销售了多少，我就生产了多少，这是O2O最终的价值，B2B最大的解决方向会减少大量的库存积压，能够实现实时的生产，这是B2B第二个方向。B2B第三个应用，在行业内我相信会有五千到六千个垂直单品平台出现，未来零售电子商务可能就京东、天猫，三到五家，但是具备批发分销B2B平台，刚才我说的服装交易网，西服交易网等等单品交易平台预计五千到六千个左右，这些单品交易平台的主导者毫无疑问，无一例外都会是实体企业，不会是我们这样的IT公司，这是大量实体企业面临的很大的机会。
和讯科技：今天非常感谢王总接受和讯科技的采访。
