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品友互动创始人兼CEO 黄晓南
和讯科技消息 8月26日-28日，2014中国互联网大会在北京国际会议中心举行，本次大会主题为“创造无限机会 打造新时代经济引擎”，话题涵盖移动互联网、电子商务、智能穿戴、互联网金融、大数据、云计算、创新创业等多个领域。在大会期间，品友互动创始人兼CEO黄晓南接受了和讯科技的采访。
黄晓南认为，希望有人能浇DSP应用的冷水。她认为，“程序化购买这几个字，变得非常地热。但是实际上市场里没有那么多家公司在老老实实做DSP，DMP。广告主的期望值已经被推到虚高。”
另外，黄晓南还表示，上半年已完成C轮，未来将推国际化。我们已经对接了北美、欧洲、东南亚、台湾、香港的流量，所以今天任何广告主想通过我们平台去覆盖国外的人群。
以下为采访实录：
和讯科技：各位和讯网友大家好，在2014中国互联网大会上，我们很荣幸地邀请到品友互动创始人兼CEO黄晓南黄总，下面请黄总跟大家打个招呼。
黄晓南：和讯网的网友大家下午好！
和讯科技：黄总，最近业界探讨比较多的，这两年都是大数据概念，您认为大数据在我们网络营销互动行业，有哪些新的落地的方案或者说新的落地的突破。
黄晓南：我经常在说大数据很热，但是真真正正现实中间落地的商业模式，其实就是我们品友每天在做的商业模式，就是我们叫程序化购买，里面用到的真正是我们把一些无序的数据，大数据对我来说意味着两件事情，第一件事情就是大，数据量大，如果数据量小就不叫大数据，品友每天处理的都是上百亿数据，我们对于几乎从日志级的数据一直往上分析，分析到人群级别的数据，这都是大规模数据，我们每天有上T的数据在时时更新。第二叫从无序的数据里找出有序的信息，这个在我看来是大数据很重要的根源，原来大家都是关系型数据表，都是写好了，每个人、年龄、性别，今天我们的挑战，因为我们要保护消费者隐私，所以我们的数据都是无序的，都是没有个人信息在里面的，怎么能够用在广告主的营销目标，又是希望能够尽可能找到跟自己相关的目标人群，这个问题怎么解决？这里边就用到大数据的技术。所以我们有数据科学家，有算法工程师，每天在对于我们有八个多亿的cookie和移动端两个多亿user，来进行它的兴趣的推测和学习，唯一的目的其实就是希望大家能够看到跟自己更相关的广告。
和讯科技：目前品友互动应用平台侧重于哪方面，是DSP还是DMP等等？
黄晓南：我们其实是严格意义上来说，我们是大DSP，这是什么概念？在国外生态链里，大家分工更加细一点，在国内，我们是叫做需求方平台，但是我们做的是大平台，大平台里，就包含了DSP，DSP就是帮助广告主在大量流量里，去实现人群的筛选，实现动态的出嫁，实现效率的提升，这是基本我们干的，同时我们有自己的DMP产品，因为很多广告主说，DSP是非常好的概念，程序化购买是非常好的概念，但是我如果自己第一方数据没有得到很好的管理和力梳理的话，也许会让DSP也发挥不出来最好的效果，所以我们也有DMP，DMP在我们定义中间，把我们对于大数据的处理的逻辑和技术能力，把它输出给广告主，帮助他去更清晰地整理自己的第一方数据，从而能够更好地指导和使用在程序化购买里，这是我们对DMP做法。另外在DSP里，今年也做了在国内第一起PDB，就是DSP除了我们能够支撑实时竞价的广告，我们还做了PDB，（？？04：29）就是广告主最常规购买的比如和讯网首页资源，新浪的首页资源，汽车之家的位置，广告主都把它买下来，但是通过我们的DSP系统进行有效地分配和有效地利用，这个都是我们能够在中国给广告主带来的价值，所以我为什么说我们是大的DSP，可能比国外的同行，我们做的事情要更多一些。
和讯科技：在DSP应用平台上，从去年开始，也是在大数据，有人说大数据首次落地，也有很多公司在做这个事情，但是在今年可能声音稍微小一些，也有人认为现在也是在DSP应用平台浇了一碗冷水，可能遇到一些问题，您有没有感觉在应用方面的风险或者存在的一些问题？
黄晓南：程序化购买现在对于行业的人来说是如日中天的一个词，经常有人开玩笑说，今天如果有一个做互联网广告的或者做数字广告的营销的人，还不知道DSP的话，他就已经OUT了，如果一个人去见客户的时候，不说自己是DSP的话，他就直接被赶出去了，所以今天不存在浇冷水的问题，我不知道这个来自于哪里，我估计是来自于我的一个采访，我其实是希望有人能浇冷水，程序化购买这几个字，变得非常地热。但是实际上市场里没有那么多家公司在老老实实做DSP，做DMP。这个时候就会出现几个问题，第一个问题就是说广告主的期望值被推到虚高，但是实际落地的时候很多供应商并没有能够做到，第二整个市场里，我个人认为规则的制定是很重要的，我们其实希望有更多的健康的竞争对手或者说大家的同行，能够一起去建立一些有利于这个行业发展的规则，而不是一味地往前冲或者一味地喊自己的概念，像我们同行里有些公司已经说了七八个概念了，不懂的人认为这家公司就是巨无霸，什么都能做，但实际上我们自己做DSP的体会是很深的，这个水很深，DSP很难，我们既需要把客户服务好，我们又需要教育市场，我们又需要把算法做好，我们需要把数据做好，我们同时还需要去把自己的优化和自己的人才团队建设好。所以品友今天做到中国最大DSP，不是那么容易的，所以我不认为这个市场现在过热，现在大家可能需要回归到比较理性的水平，让这个市场里最好的player，让一些最规范的做法得到张扬，得到推广。
和讯科技：这样的观点，DSP已经变得低调的观点，这两天也跟同行聊过，他们为什么这么认为呢，在底层应用数据没有完全做扎实，现在有很多可能小的DSP公司，他们不会把这样很专业的平台运营得很好，让广告主接受，是这么一个看法。
黄晓南：当然是，因为这个市场里，现在号称DSP，其实已经有好几十家，但是真正投放量大的，也就三四家，比如像品友，我们基本在品牌客户占了50%的份额，另外还有一些是专门做游戏的，有些专门做中小企业的。所以这个市场今天的现实情况是高度集中的，但是在外边人看起来，是高度喧哗的，有很多公司不管是做SEM还是做广告公司的，还是做一家新的创业公司，都愿意把自己贴上DSP标签，就像我刚才说的，DSP本身需要很多基本扎实的基本功，我们公司从2008年到现在，我们对技术数据积累了7年，才换得我们今天在市场上的地位，我们才敢说我们是一家做得深入的DSP，即使这样，我也经常在公司内部说，我们要做的事情还很多，比如我们现在在移动上，去跟我们合作伙伴一起，像百度、淘宝、谷歌一起，去推动整个移动的购买，现在移动里也有人叫自己DSP，其实移动市场还没有完全发展成熟到可以支撑很多DSP阶段，但是很多人就开始先贴上标签给自己，所以我觉得这个局面，我站在市场来说，其实希望降温的。
和讯科技：现在除了您把DSP作为我们战略产品，还有一些公司也发力到RTB应用层面，咱们公司在业务方面有没有这方面的布局呢？
黄晓南：DSP和RTB是两层面的东西，DSP是产品，RTB是支持RTB广告，中国第一个RTB广告是我们投出来的，DSP是我们落地的产品，他能够支持广告主投出来RTB广告，也能支持广告主投出来刚才说的PDB广告，这个是品友都属于DSP范畴。
和讯科技：最近谈论比较多的多屏战略也是作为网络营销互动行业比较重要的方向，您认为从PC端到多屏的智能终端，它的差异，咱们推广和运营的差异在哪里？
黄晓南：今天早上演讲也在讲这个问题，从我们角度来看，整个程序化购买对于任何的终端都是适用的，但是移动整个广告的发展，我认为是滞后的，是严重滞后于移动消费者，也滞后于PC广告，所以在过去几年里，还没有特别的发展起来，我一直在说，移动的营销在过去的时代里，在过去两年里，充其量叫做分销式的广告，它不叫广告，它是强推式的，它帮助广告主获得的是存在，并不是用户，这种局面其实是早期市场比较明显的特征，现在呢，是广告主重新考虑，真正在移动上面进行广告，当这个现象出现的时候，我认为就开始移动端和PC端就更像了，移动端和PC端有几个比较大的区别会导致它会更快的拥抱程序化购买，一个是媒体更碎片化，在PC端有大门户，比如和讯是大的财经门户，移动端是大的APP，它今天覆盖的流量占比是比较小的，所以它媒体更分散。第二移动的广告很小，一个屏幕只有一个或者两个，所以广告就变得很稀缺，如果这个广告你没有很好的进行匹配，那这个广告就浪费了，而再一个PC端页面上经常有十几个、二十几个广告，对于移动广告的程序化购买DSP的需求就会更加旺盛。第三个，移动广告本身，移动本身是很个性化的，所以它给了我们很多机会，能够做一些个性化的事情，所以我觉得这三个特点是我们看到移动端和PC端不一样的地方，但是也反而是让我们认为我们在程序化购买DSP的积累，能够更快速度推到移动上面，这是我们希望看到的。如果说原来PC端做程序化购买还有什么缺陷的话，那恰恰是移动非常完美的把它补上。
和讯科技：未来我们品友互动在哪些方面会侧重于进行战略呢？
黄晓南：我们因为现在上半年已完成C轮，所以接下来这轮融资主要目的第一个是移动，除了移动以外，我们可能开始对接IPTV，我们认为任何的数字媒体都应该是品友DSP去对接解决的提高效率的对象。第二个就是我们在推国际化，我们发现由于我们技术实力和DSP产品特点，我们其实很容易走国际化路线。我们已经对接了北美、欧洲、东南亚、台湾、香港的流量，所以今天任何广告主想通过我们平台去覆盖国外的人群，这是很容易的，也同样地适用于我们给亚马投，海淘，包括国外的电商，想进入中国的，他们都会选择来使用品友的平台。第三个，我们平台化，我们希望我们的平台能够成为一个容纳第三方应用的平台，广告主在我的平台上面，不光是可以用到品友对于人群的分析，还可以用到百度对人群的分析，可能将来还可以用到和讯对人群的分析，我既可以对接我自己的算法，我也可以对接别人的算法，所以我可以成为一个一站式的平台，去满足广告主对于数字化广告，程序化购买的方方面面的需求，这是我们很重要的战略。
和讯科技：今天非常感谢黄总接受和讯科技的采访，谢谢！
