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“学习树”的页面。
孙功臣给大学生介绍他的软件。
专题统筹 信息时报 记者 梁健敏
专题撰写 信息时报 记者 梁健敏 刘宇雄
见习记者 张琛平 实习生 卢碧珊
专题摄影 信息时报 记者 陆明杰
有人说，创业已到了最好的时机。说这话主要是倚仗互联网。其实互联网创业并不少见，马云丁磊等大佬通过互联网成为大鳄，只是他们动辄浴血奋战十年；而如今，通过手机终端动下手指头就可一夜创业，开启了“说创就创”的时代。在这个时代里，通过微信、APP平台的创业呈爆发式增长，他们是怎样摸爬滚打抢占商机的？
“我们团队四个人的年薪加起来肯定不止百万，但是我们都离开了。” 孙功臣现在名片上的头衔是总经理。 作为2013年度广州市天河区优秀人才、年薪几十万的IT精英，他毅然放下IT界打拼了近10年的成就和高薪，投身到互联网创业的热潮中，为的是实现他的教育情结和梦想—创立一个教育的“大众点评网”，从为供需双方的搭建教育资源的平台做起，最终成为评价机构或老师教育质量的第三方媒介。
产品： 助供求双方找家教
30出头的孙功臣，见到记者后便熟稔地打开他的创业产品—“学习树”服务号。
他说，目前家长找合适的家教难，家教老师找学生难，而学习树就是专门针对这样一个教育资源信息不畅通的问题而设计的App及微信服务号。
对于用户来说，只要填写相关信息，该微信服务号就会进行一系列的筛选匹配，把筛选信息反馈给用户，由用户自行挑选合适的人选。整个的操作流程就类似婚介网站的“牵桥搭线”，而学习树就是为教师与学生家长牵桥搭线。
下载“学习树”后，记者简单地进行登记并选择“找老师”，后台就会弹出批量的老师供选择。老师包括头像、学校、经验值、价格等介绍，后台将根据记者要求进行匹配筛选，最终提供若干人选给记者选择；当选定某位家教老师之后，后台就会提醒是否付款，款项用于老师的试讲服务，满意后则可以达成交易。
缘由： IT精英弃高薪圆教育梦
看似一个简单的微信服务号，凝聚的却是创业之梦，他为了这个梦想抛弃高薪。
孙功臣说，他来自于国内第一家上市的移动互联网公司—久邦数码，也就是大家熟悉的3G门户，还曾参与广州市移动互联网协同创新平台的建设和规划，并获得了广州市天河区优秀人才的奖励。如果不是因为离职，公司原有期权现在保守估计也有数百万元。
“放弃高薪，是因为我有教育情结”。
他说，他另一个身份是华中师范大学2005届的毕业生。由于来自师范学校，不少校友都在教学岗位。于是经常就有朋友向自己打听：有没有校友推荐帮忙带孩子？小孩要学特长能不能推荐老师呢？时间一长，孙功臣就考虑，“为什么没有一个平台，能够更好地服务学生和老师，让大家有个方便的交流场所呢？”
他通过市场分析发现，现在在线教育平台一般面向中高端人才及白领培训，中小学在线教育也才刚刚兴起，而家教方面的在线教育却很少人关注。 “可是，线下的中小学家教却很火爆啊！要开发线上市场，只要对老师严格准入，设立相关评价机制，树立好教育品牌。过个三五年，肯定是大有作为的。”
于是，他考虑以现在时髦的O2O模式（即线上线下体验式营销），建立起“学习树”。“在师范院校出来，一直从事IT，现在回归到教育事业上，我算是圆了自己的教育梦。” 他说。
准备：找团队找场地找钱！
找准方向之后，要成功创业还需要团队、场地及资金。
孙功臣第一时间便找到了创办培训学校的前同事潘荣增。潘荣增说，根据他的办班经验，别说学生家长，就连培训学校要找个好老师都是难题：如果只看教师的简介可能有许多水份，如果要不断的试课，这种试错成本太高了，普通家庭更加不合适。其次，一个好老师想要去锻炼实践，也非常不容易，如果不通过培训学校，很难找到刚好对口的学生。如果能建立一个平台，让教学双方方便对接，并可以对他们以往的经历进行评价给后人做参考，该是多大的进步。两人一拍即合，又联系了两位曾在知名网络公司的前同事，组建了一支团队。
由于此前都是行业佼佼者，四人团队二话没说，便凑齐了28万当创业基金。当然，28万资金只供初创，如果要维持发展肯定是不够的。恰在此时，孙功臣得知由团市委等单位主办的首届广州青年文化创意创业大赛，他便带着项目一路“杀“进决赛，并第一个获得风投资金青睐，计划投资数百万元。只是考虑到股权问题和方向的把握，他婉拒了（一部分）风投资金，最终敲定由雷雨投资牵头的几家风投共200万元的合作。
困难：家长不愿网上付费
通过团市委的牵线及团队的推广，目前学习树已有了3800多名的在校的大学生老师注册，孙功臣说，“但是家长则只有几百人左右，不少家长对在线平台还未能完全信任。”
“最不信任的是网上打款。” 孙功臣说，在家长选好了家教之后，软件会提示他们付款。款项其实是给大学生来回试讲的费用，这样家长只需付出很低的成本，却保障了双方的利益—如果满意就录用，如果不满意学生也不亏。 但是就如电商刚推出网上付款的时候，由于诚信体系未完全建立，如果不是推出一些打折优惠，人家是很难打款的。家长也一样，他们还很难信任我们，对于网上打款抱有心理障碍，那我们就很难记录数据，只能一个个电话确认了。“所以我们目前要做的就是先做好口碑，让用户都相信了才可以做大市场。”他说。
未来：录制试讲视频减少顾虑
为此， 团队决定不断完善，用录制老师视频的方式，增强家长的信任感。孙功臣说，他们将在9月1日开通一个专门针对家长的网站，方便家长挑选老师。他说，团队先在线下面试家教老师，然后把每个老师的试讲录制称一个30秒的视频放到网上。 这样，家长在选择时，可以点击观看教师的试讲视频，看过满意才申请试讲，让家长把试错成本降到最低，随之减少打款的忧虑。
当然，这个工作量非常大，而且又是一件非常烧钱的事情，就像当初支付宝一样，可能前期要投资很多很多才会有一点点的收获。”他说。
未来他们一方面通过驻点多区的方式推广，为学习树攒足人气，另一方面可能会进行多轮融资，把这个平台做大做强。
