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“渠道为王”目前已经得到业界的共识，然而渠道的影响力到底有多大，让我们通过下面几个案例一起来看一下：
案例1：
宝洁是消费型产品的全球领导者，沃尔玛是它最大的销售渠道之一，由于宝洁给出的促销力度较大，渠道方为了保证可以达到更大的利益，于是沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。这一行为却严重伤害了宝洁公司的现金流，于是两家公司就这样进行的恶性循环。
为了解决这个问题，宝洁公司提出了战略联盟的计划。两家公司通过软件将彼此的系统连接在一起，达到信息共享，通过信息整合系统将会自动提醒宝洁公司何时需要补货等信息。
案例2：
日前，渠道网络研究院所发布《酒水行业渠道与发展趋势》报告中指出在2011年还是行业老大的五粮液(000858,股吧)集团由于在2013年发生了五粮液最大的经销商银基集团倒戈事件、盛林商贸也进入贵州茅台(600519,股吧)的新晋一级经销商、还有华东地区经销商海烟也接受了茅台(600519,股吧)的橄榄枝等事件造成在2013年被贵州茅台反超而屈居第二的局面。
通过以二上案例可以看出，真是“成也渠道，败也渠道”呀!
