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■本报记者 窦滢滢
“超级合伙人”，又名ＬｅＰａｒ，这个听上去有些莫名其妙的词，是乐视ＴＶ的Ｏ２Ｏ大计中，渠道下沉的重要一节。
简言之，就是线上将建设ＬｅＰａｒ线上平台“ｌｅｐａｒ．ｌｅｔｖ．ｃｏｍ”，线下将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视ＴＶ体验店，吸引更多合作伙伴加入。乐视ＴＶ副总裁张志伟表示，到今年年底乐视将建成ＬｅＰａｒ１０００—１５００家。
掘金线下
由互联网跨界到硬件领域的乐视，自超级电视发售以来，一直采取线上销售，并迅速成为电商渠道的智能电视黑马。但眼下冲刺１５０万台超级电视销售目标的乐视正在改变打法，不再依赖单一的线上渠道，而是加快建设线下渠道，深度布局Ｏ２Ｏ。
据张志伟介绍，乐视超级合伙人计划将通过“Ｏ２Ｏ＋Ｃ２Ｂ＋众筹”多维一体合作模式，充分利用乐视生态资源，与加入ＬｅＰａｒ项目的超级合伙人一起，共同掘金大屏互联网市场。
对于乐视超级合伙人的盈利模式，乐视将为其提供四重收益：电视和配件产品销售佣金的前项收益；产品配送＋安装＋激活＋调试、售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益等后项收益；乐视生态衍生收益以及乐视股权期权等远期收益。
据了解，乐视已与乐语通讯、迪信通、宏图三胞等渠道商达成初步合作。除了乐视超级电视及其衍生产品外，乐视将来生产的更多智能终端产品也会进入ＬｅＰａｒ。“乐视生态里面的东西，我们将来生产什么，ＬｅＰａｒ将来就销售什么。”张志伟说。
三四线机会促使“合伙人”计划落地
张志伟在接受媒体采访时，透露了推出“ＬｅＰａｒ超级合伙人”计划的另一个原因：“一二线城市电商消费已经饱和，而三线及三线以外城市的市场，并未被充分挖掘，还有大量的机会”。也就是说，乐视从线上，延伸到线下渠道，其本质上是市场需求使然，也是乐视ＴＶ成长的必然。
然而，现在乐视ＴＶ在线上已经供不应求，如何保证ＬｅＰａｒ体验店的供货？莫非是乐视电视线上销售出现了瓶颈才推出ＬｅＰａｒ超级合伙人计划？
“虽然乐视商城成长速度很快，但是满足不了乐视生态的需求。所以我们要启动其他模式来覆盖非深度互联网用户和非电商用户。”张志伟如此说道。确实，虽然整个行业在发展，但此前有数据显示，电商在全国电视市场的覆盖面为１３％，而电视作为一种家居用品，需要身临其境去体验，这就需要线下的体验店来让用户更贴近产品，越来越多的用户也需要企业把服务做到用户身边。
“狼来了”
线上优势向线下拓展，这一思路不仅仅是乐视的发展路径，也是包括小米电视在内的未来的发展路径。然而线下渠道、线下展示、线下服务能力，被视为传统家电企业最大优势。如今乐视直接杀入传统家电企业多年耕耘的领域，可以说压力山大，传统企业的渠道优势，可不是短时间内就可以攻破的壁垒。
不过，如今乐视开始挺进线下渠道、挖角传统家电企业最强也是最后的市场优势堡垒的时候，对于家电产业，也意味着“狼真的来了”。
在不远的未来，传统家电企业和新型互联网企业之间的市场保卫战或许将进入火热的局面。
