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本报记者
亚文辉报道
2013年手游市场实现了前所未有的爆发。从目前的市场情况看，未来3年内这种趋势将继续上演。易观智库发布的最新数据显示，预计2014年，中国移动游戏市场规模将达到237.56亿元，2015年将达到338.43亿元，2016年整个市场规模将超过427亿元。巨大的市场规模让昔日的游戏大佬和正在四处寻求机会的手游小团队如飞蛾扑火一般涌入手游市场。
尽管市场规模非常大，但能赚钱的手游产品却很少。统计数据显示，有92%的手游产品都处于亏损状态。
造成这一现象的原因是什么？在已成“红海”的手游市场，手游企业又该如何突出重围？
多重因素带来市场繁荣
国家新闻出版广电总局发布的数据显示，今年上半年我国的手游营收达到125.2亿元，同比增长394.9%，市场占有率为25.2%，同比增长17.7%。
手游在最近两年为什么越来越火爆？易观智库分析师顾浩一认为，手游市场其实已经孕育了好几年，整个产业链从研发商、发行商到渠道商，产业分工已经很成熟，行业比较规范。
“最主要的原因还是移动互联网的快速发展，智能手机等移动终端数量的迅速普及。”顾浩一表示。
相关数据显示，今年上半年，我国手机上网使用率首次超越传统个人计算机（PC）使用率，手机作为第一大上网终端设备的地位更加稳固。而我国的移动互联网用户达到6.86亿，这是一个巨大的人口红利。移动互联网用户数量的上升带动了移动游戏玩家数量的激增，手机的便捷性使得游戏玩家能够利用碎片化时间玩游戏，这也极大促进了移动游戏的普及。
而随着智能终端越来越普及，手机硬件的更新换代也越来越快，这些都使得手机游戏的开发及顺畅运行、用户体验得到了极大保障，为游戏用户转化提供了基础。同时，随着我国4G商用的提速，三大电信运营商相互竞争之下，国内移动网络从带宽到资费都在不断改善。有了4G的推动，移动游戏的用户规模和市场份额都将呈现爆发式增长。
国家新闻出版广电总局副局长孙寿山近日在上海透露，对游戏产业管理将实行“简政放权”，简化和规范移动游戏网上出版管理办法成为其中重要内容。业界普遍认为，这有望推动中国移动游戏产业迎来新一波“井喷”。
而各个地区，比如四川、北京、上海等移动互联网比较发达的城市，对手游的发展也非常支持，相关的科技产业园很多。
还有分析认为，移动游戏领域是一个大“蛋糕”，其发展潜力绝不亚于近几年大放光彩的网页游戏。越来越多的游戏企业希望从中分一杯羹，甚至一些有实力的网页游戏企业都在向移动游戏领域发展。“不可否认手游市场确实存在泡沫，但市场的诱惑实在太大，谁都想进来搏一搏”，这是很多手游团队进入这一市场的初衷。而这些都加速了手游行业的快速扩容，手游企业的数量也随之大增。
整体火爆赚钱的少
不过，手游市场整体的火爆却难掩一个尴尬的事实。
手机应用平台“有米传媒”运用大数据统计，目前市面上的手游产品多达1万款，其中1%能够获得大成功（月流水5000万元以上），2%能够获得小成功（月流水500万元以上）实现盈利，最多5%的手游产品能够实现收支平衡。换句话说，有92%的手游产品都处于亏损状态。
实际上，去年以来手游的火热就一直伴随着对行业风险和泡沫的质疑。“手游有风险，投资需谨慎。”这句话已经成业内的共识。
“在去年，一个10人、20人的团队花半年做出来的产品在市场上还是可以取得一席之地，或者取得相当大的成功。但随着大企业、完整的团队杀入手游开发市场，竞争变得非常激烈，包括用户、收入等更多在向巨头靠拢。这给中小开发团队带来巨大挑战。”腾讯互娱副总裁王波表示。
触控科技首席执行官陈昊芝说：“现在每周新上线的手游超过100款。未经证实的数据是，去年手游产品上线近4000个，很多今天都已经见不到了。”
“大家都看到了手游市场的机遇，都挤破脑袋往里钻，导致整个行业竞争非常激烈。”顾浩一认为，因为手游本身的开发门槛并不高，只要有几个程序员，稍微有一点点做游戏的经验，就可以开发出一款手游产品来，这就导致市场上的手游团队或者手游产品非常多。
但如果仔细去辨别，其实很多手游团队是很“水”的，他们的产品也经不起推敲，质量很差，所以这些游戏产品不赚钱也是很自然的。“而真正的精品游戏推到市场，肯定是可以赚钱的。这就是92%和8%的差别”。
其实在目前的手游市场，有很多人是抱着赚一笔就走的心理进来的，他们不会去耐心地做一款精品游戏出来，而只是抄袭或者粗制滥造。在早期，一些人这样做可能会成功，但是在现在这个竞争非常激烈的市场，后来者再采用这种模式的话，绝大多数都会失败。
不过也有分析认为，这92%的亏损其实是亏在了手游开发商身上。之所以这么说，是因为在这个行业里，手游发行商掌握话语权，游戏开发商与之进行的分成比例出现逆转。据悉，2013年游戏开发商与发行商的分成比例一般是7∶3，但到了今年，两者分成比例变成了4.5∶5.5或5∶5。此外，从开发商到分发平台之间还有几层中间商，又要分掉开发商分成的20%左右。100元营业收入，最终能到开发商手里的不到30元，也就是说，手游发行商不管怎么样都是赚钱的。
靠精品打天下
“手游要想赚钱，做出精品才是不二法门。”顾浩一表示，游戏作为一个文化创意产业，根本还在于其内容。现在行业门槛慢慢变高了，再去粗制滥造肯定是不行的，必须做出精品，要有创新的地方，这样玩家才会买账。
手游企业要加强自主研发，通过精品战略，开辟出细分市场，走差异化路线，增强游戏产品的可玩性和创意性，这样手游产品的生命周期才不会短。
业内人士表示，坚持全球战略，挖掘国际市场也是手游产品盈利的一个办法。不过，这样做需要注意一点，国际市场与国内市场的文化、语言都不同，在国内成功的游戏产品在国外的表现不一定好。这需要做很多的市场调研、分析，甚至是重新开发。
此外，跨界合作也是手游产品扩大其影响力的一条途径。比如银汉科技的手游产品《神魔》，就是与华谊兄弟(300027,股吧)传媒集团合作拍同名电影，并且让游戏代言人杨颖担任影片的女主角，尝试电影与游戏的深度互动。
顾浩一表示，手游产业链上的各个环节还是要做好自己擅长的事情。如果是研发商，就要认真做好研发，将游戏产品仔细打磨，打造出精品交给发行商；如果是发行商，就要更多地去接触优质的研发商，去代理他们的游戏产品，帮助他们把产品推向市场。“产业链的每个环节都各司其职，做好自己的事情，这样整个移动游戏产业就可以共同成长”。
