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王 健
日前，中央国家机关政府采购中心正式公布了今年杀毒软件类产品采购名单，360、金山、冠群金辰、江民科技和瑞星5个国产品牌入选。国外安全软件企业赛门铁克和卡巴斯基“名落孙山”。
通过此次政府采购名单可以看到，国外安全软件企业几乎全军覆没。扩大到整个安全类产品范围，也仅有入侵检测及漏洞扫描产品中出现了IBM的身影。这是否意味着国产安全软件将获得重大发展机遇，并由此实现强势崛起，走进产业发展的“春天”？记者采访了业内多位知名人士。
主持人：
本报记者 张伟
嘉 宾：
张旭东金山安全副总裁
曲晓东360公司副总裁，企业安全业务负责人
王 强 赛迪顾问股份有限公司总裁助理
王 健 易观智库分析师
未来产业格局生变
记者：目前,国内安全软件市场的发展现状如何？国内安全软件的性能与国外厂商相比,有无差距？
张旭东：目前，国内信息安全行业每年的营业收入大致在100亿-150亿元之间，主要来自三方面的市场力量，包括安全类信息集成公司、防火墙等硬件产品公司和软件提供商。总体来看，安全信息类集成公司占有更多市场份额，信息安全行业整体市场活力不足，规模不大，厂商小、散、乱，在针对复杂行业的产品适应性、环境匹配度上与国外产品相比，还存在一定的差距。金山通过10多年市场耕耘，其反病毒软件已经在公安、金融、军工、政府等多个行业积淀了数万家的成功应用客户，我们的产品有口碑、服务好。我们也相信，只要给国内企业市场机会，为其创造打磨自己产品的基本条件，国内企业一定能经受住大规模应用的考验，产业和企业都会实现快速发展。
曲晓东：根据赛迪发布的《2013年企业杀毒软件市场调研报告》，国内政府机构及企业在杀毒软件的选择上呈现多品牌的倾向，本土化应用、采购成本是关注的重点。360、瑞星等成为企业选择最多的杀毒软件之一。目前，360企业级的安全产品在工业和信息化部、商务部、水利部、中央党校、国家税务总局、国土资源部、新华社以及多地公检法等重要政府部门部署，在政府部门的用户终端数已经达到数百万台电脑。
国外安全软件企业的优势是历史悠久，经验积累丰富，产品和方案都非常成熟。但是，这些国外企业的核心技术和核心团队不会放在中国，一方面无法快速响应国内的安全威胁变化；另一方面，政府无法对其源代码进行完整的安全审计，由此也会引发信任问题。国外安全软件企业的劣势恰恰是国内安全软件企业的优势，并且国内安全软件企业了解本土企业需求，在软件定制和售后服务上更贴近用户需求。
此外，这几年的不断创新和发展，国内安全软件的水平已经达到国际水平。
王强：在杀毒软件领域，产品比拼的主要是杀毒引擎、病毒库等关键环节，360、瑞星、金山等国产安全软件企业与国外企业相比并无差异，甚至在效率、易用性等性能方面更胜一筹。这些产品近年来也在向IT资产管理等方面延伸，这些特性是国外产品所不及的。在终端安全、SOC、OS加固等其他安全软件领域，安全软件技术和性能没有高门槛，国内产品正在形成对国外产品的替代趋势。
王健：近年来，国内信息安全技术发展进步很大，技术和服务提升明显。现在又得到国家层面的大力支持，表明国家对国内安全软件企业的技术和服务有信心，这也从侧面表明，国内外安全软件在性能上差距不大，2-3年后，国内企业有可能超越国外企业。
记者：从目前国内安全软件的市场竞争力和品牌覆盖率来看，未来国内安全软件市场的竞争格局将会发生哪些变化？
张旭东：未来3-5年，国内安全软件市场一定会发生巨大变化。一方面，客户的应用环境在变，比如在互联网、大数据、云安全、移动安全等新形势下，一批安全软件企业已经掉队，无法跟上目前应用环境的变化。未来谈安全，不仅是谈PC端的安全，更要谈大数据的安全、虚拟化的安全、移动网络的安全。我们看到企业级安全市场中大量的大数据的应用，看到新的应用模式，看到全新的信息安全保护领域，传统安全企业若没有技术积累和创新突破，就会跟不上时代的发展而遗憾出局，机会自然就属于那些作出了相应准备和调整的企业。经过一段时间的盘点后，国内安全软件市场会形成较为稳定的竞争格局，3-5家企业成为最后赢家。同时，在细分领域，将会产生一大批有前途的安全企业。
曲晓东：在个人安全市场，国产软件已全面普及，360等国产安全软件占据95%以上的市场份额。
在企业安全市场，由于国外安全软件企业进入市场比较早，在客户积累、渠道建设等方面有一定先发优势，2013年之前一直是国际企业处于统治地位。在2013年，国内安全软件企业已经占据优势。随着政府采购名单排除国外产品，企业市场的安全软件国产化进程将进一步加速，相信未来企业安全市场也会形成国产软件全面普及的格局。
王强：我认为，有三个方面的趋势不容忽视：第一，移动互联网市场领域将成为国内品牌的必争之地；第二，企业级应用市场是国产安全软件品牌的主战场；第三，国产厂商与集成商的合作模式是国产安全软件替代进程的重点。
王健：可以预见，国外安全软件企业在中国的发展将会遇到更多困难。国外企业针对大众的服务比较少，主要集中在企业级，政府部门不再采购其产品，其市场占有率将会下降，这为国内企业的发展腾出了空间。
国产化号角已吹响
记者：此次政府采购名单中，国外安全软件厂商几乎全军覆没。你对此作何评价？
张旭东：自２０１３年美国“棱镜门”事件爆发后，我国政府部门已经表现出对信息产品安全性的高度重视。随着中央网络安全和信息化小组的成立，国产化已经不仅仅停留在产业政策上，现在正在落实到一系列的行动上。
谈国产化，我们不能简单地将这次政府采购名单看成一个独立的事件，而是要充分地认识到，这只是国产化浪潮里的一个小浪头。国产化不仅体现在反病毒领域，还体现在跨越IT和信息化的多个领域。从这里，外界也可以获取一个信号：任何一个产业领域，关键技术和关键产品是买不来的，我们必须坚定不移地走国产化道路。这一点，已经在产业界、学术界和政府主管部门之间达成了一定的共识。
很明显，原来我们以“技术换市场”的这条老路，在目前网络对抗日益严峻，信息安全形势日新月异的情况下，是完全走不通的。在新形势下，产业领域的关键技术和产品必须掌握在本国企业的手中，用以保证其在业务网络、办公网络及多样式的其他应用的安全。金山作为老牌安全软件企业，有着近20年的技术沉淀和积累，我们一直在努力做好产品，坚持走国产化道路。
曲晓东：了解安全行业的人都清楚，信息安全和高端信息技术向来是有国家属性和民族属性的。很早以前美国就对全世界禁售超过1024位的加密技术，国家与国家之间的网络攻击和网络渗透经常发生，比如FireEye这个美国顶级的防APT攻击产品，对中国也是禁售的。可见，在国家安全的范畴内，各国对其他国家都是区别对待的。国外安全软件企业核心技术和核心团队不会放在中国，政府也无法对其源代码进行完整的安全审计，由此也会引发信任问题。相关部门做出这样的决定，是在整体安全环境下一种稳妥式的做法。
王强：美国“棱镜门”事件透露一个事实：美国政府与各大IT企业之间建立了广泛而深入的合作，美国的信息技术和互联网管理职能大部分由私营机构掌控，为了加强对网络空间的管理和控制，美国政府不断加强和深化与IT企业之间的合作，其中不乏透过SNS、移动OS等关键环节，窃取其他国家军事、政治等数据信息的事实和嫌疑。“棱镜门”事件之后，各国对此表示高度关注，特别是美国IT企业对自己国家政府应用软硬件极度敏感，特别是软硬件自主能力实力薄弱的国家。
而对中国来说，随着国产安全软件的不断发展，近年来对国外安全软件的依附度逐年降低，尤其是政府机构。赛迪对各行业杀毒软件的监测数据显示，2013年，政府机构中国产杀毒软件品牌的市场份额占比超过80%，这当然得益于国产杀毒软件的易用性、高性价比、贴近用户习惯、随时响应的服务等产品优势。
市场数据已经说明，在政府市场，国外安全软件优势不再，国产安全软件产品和市场优势明显，这已是不争的事实。市场也已表明，并不存在外力下国外产品的全军覆没，至少在杀毒软件上是这样。采购名单算是因势利导的产物。
王健：目前，国家层面日益重视信息安全。今年５月１６日，中央国家机关政府采购中心发布的《关于进行信息类协议供货强制节能产品补充招标的通知》规定，协议供货强制节能产品中，所有计算机类产品不允许安装Ｗｉｎｄｏｗｓ８操作系统。５月２２日，国家互联网信息办公室宣布，我国即将推出网络安全审查制度，审查对象主要是关系国家安全的信息技术产品。8月4日，中央国家机关政府采购中心公布今年杀毒软件类产品采购名单。8月6日，又将iPad和MacBook从政府采购名单中删除。涉及到的产品达到十数款，包括iPadAir、iPad mini、Macbook Pro等。
另外，我国互联网和移动互联网的渗透率越来越高，尤其在银行和金融等领域，若安全出现问题，将损失惨重。现在，国家将信息安全提到新的高度，不再采购国外安全软件，这再一次证明，国产安全软件的未来发展机遇很大。今后，政府扶持的力度还将进一步增大。
弯道超车指日可待
记者：有人认为，从这次公布的政府采购名单的影响来看，国产安全软件将强势崛起。你对此如何看？
张旭东：这次公布的政府采购名单令人振奋。现在很多人都意识到，如果再坚持以“技术换市场”，会把相应的市场拱手让给国外公司。比如，在汽车行业，如果我们不坚持做自己的国产品牌，那么，满大街跑的都会是美国、日本、德国等国家生产的汽车，我们的民族汽车工业就无法发展。同样的道理适应于国产安全软件。在这一领域，只要有机会、有市场，就会有相应的技术领先者来提供技术和服务。
目前，在政府、公安、军工和大型央企等领域，国产安全软件产品占据着绝对地位。但是，在金融、能源、交通等一些关键行业的应用领域，主动权被国外产品掌握。如果在这些领域，通过政策导向，给予国内安全软件企业市场历练的机会，那么，我们的国产安全软件产品将会得到有效地利用，通过不断锤炼，国产安全软件在未来几年一定会实现强势崛起，安全软件领域的产业格局也会相应地产生巨大的调整。
曲晓东：这对于包括360在内的国内安全软件提供商来说是一个好消息，将进一步提升360以及其他国产安全软件在企业安全市场的发展。
王强：近年来，国产安全软件在市场中就已经有了较好的表现，除金融行业，在能源、制造、医疗卫生、流通、物流等行业都有不俗的成绩。
目前，国产安全软件的强势初露端倪，但未来的崛起仍需信息安全市场、集成商的合作以及商业模式的支持。在市场方面，信息安全领域的市场变化多是由信息安全事件影响和政策驱动的，在应对新的安全威胁上，无论是技术和产品，目前国产安全软件都有着艰难的历程要走。在合作方面，由安全软件的获取形式可知，除去政府采购名单这种集体采购的方式外，还存在系统集成打包的形式，在政府行业之外，系统集成打包安全软件还占据着较高的比例，也就是说，国产安全软件的强势崛起一定程度上还受制于长久以来的集成商利益链。此外，杀毒软件等安全软件的免费商业模式，在一定程度上也使得一些产品和技术的创新性推动力不足。
王健：产业由产业链各方组成，一个点的调整，带动上下游有所改变。比如政府层面不再采购国外安全软件，那么，与国外安全软件企业有业务合作的企业对国外安全软件的使用也会更加谨慎，其影响的层面将会进一步扩大。企业级的安全会更倾向选择国内安全软件企业的服务。目前来看，软硬件都有这个趋势，这也会促进国内企业的技术和服务的提升速度。
