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如今提起电商，99%的明白人都说，泡沫化很严重。《2013年度中国电子商务市场数据检测报告》显示截止到2013年底国内电商企业数已达29303家。竞争同质化加剧，京东、淘宝商城、当当、卓越等向相同领域扩张，战略趋同，并且都还没有盈利。在这样恶劣的大背景下，聚美优品逆势上市，并且给纽交所带去的还是一个连续盈利三个季度的公司。
对于如何在电商产品泡沫化的普遍特点下保持盈利，聚美优品高级副总裁刘惠璞在接受采访时讲到，作为极少数能够盈利的电商品牌，聚美是怎么赢的是个谜，这个问题很多电商同行没有想明白。他认为很多公司只看成交总额而不看净利润是完全错误的，一家企业第一要负责的是股东和客户价值。很多时候，让利的手段并不能让客户感受到价值，而是感觉买了个残次品。
国外30%的销售额来自于新品，而到了中国则有99%来自于经典产品的价格战，所以海外通常有较满意的毛利率和净利润，但国内没有。刘惠璞认为，作为电商，一定要看好一样东西，不要为了提高成交总额而疯狂的进行价格战，否则，会把有价值的产品打得无价值。而无价值的产品打价格战用户也没有认知。聚美做到今天很多品牌是不打价格战的，更多的是签订一些贴近用户需求的好产品。
刘惠璞常对品牌商说，如果有一天聚美优品被迫价格战倾销时，就意味着聚美优品要清仓了，品牌商也该推出新产品了，品牌商也非常高兴。因为不把品牌商压榨死，品牌商就有钱可以进行大量市场投放吸引新用户，提升产品质量。新用户越多，产品质量越好,销量越好，这样的过程才是双赢。不断进行价格战，给品牌商施加压力，最终拖垮品牌商导致品牌遭遇并购甚至消失，对顾客来讲并不是一件好事。
业内人士认为，电商企业应该冷静面对热潮，思考并建立可持续竞争优势，为长期增长和繁荣打好基础。
