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本刊记者 姜华山/文
世界杯带动了互联网彩票业的狂欢，但世界杯之后，如何留住用户，并开发新的用户，成为很多互联网彩票人士的难题。
依靠格策在加时赛阶段的铲射破门，德国队的球衣终于可以绣上第4颗星，时隔24年再次捧起大力神杯。随着金球、金靴和金手套各自加冕其主，这个夏天最火热的狂欢盛宴终于落下帷幕。德国战车缔造的4星传奇熠熠生辉，与同样因世界杯而火爆起来的互联网彩票行业交相辉映，成为这个夏天最出彩的记忆。
下一次的狂欢还需要4年的等待。球迷可以等，彩民也可以等，而被世界杯快速催热的互联网彩票行业，将如何面对购彩热潮退去的落寞？
指尖上的狂欢
“今晚你买彩票了吗？”“太不可思议了，巴西竟然输得这么惨，上天台吧！”……今年巴西足球世界杯期间，类似这样的话语，成为微博、微信等社交圈内热门的话题。看球最火热的搭档也已经不是薯条、啤酒，而是世界杯竞猜足球彩票。
不同于国外，中国目前仅有国家发售的彩票才是唯一合法的博彩渠道，于是赌球就以足彩的形式整合到体育彩票当中。而世界杯因其相比其他球赛更能够引起普通人的关注和传播，于是恰逢其时地引爆了一场互联网彩票的狂欢。
国家体彩中心公布的世界杯竞彩数据显示，截至7月13日，世界杯期间国内竞彩游戏累计销量129.21亿元，其中竞彩足球销售123.19亿元，远超2010年南非世界杯时的23亿元。这其中，通过网络和移动终端渠道购买的比例占据70%。互联网已经成为体育彩票销售的主战场。
“今天我买了巴西队，200元。”打开资深球迷陈涛的微信朋友圈，一条条巴西世界杯期间的购彩记录刷满了整个手机屏幕。从小组赛，到半决赛，直到总决赛，每逢有比赛，陈涛都会打开手机，在屏幕上动动手指，下单买点儿足球彩票。到了晚上，还会找来两三个好友，喝着啤酒，吃着宵夜，为自己看好的球队加油。
而在郑州一家金融机构上班的卢小姐之前一直不关注足球比赛，仅因为使用微信时看到了QQ彩票，抱着尝新鲜的心态购买了当晚西班牙对智利的比赛竞彩，她先买了一张西班牙胜的赔率1:1.5的10元彩票，随后又补充买了一张智利胜的1:5.7的10元彩票，第二天看到智利胜，她盈利37元，因此兴奋不已。
事实上，互联网的高效便利，以及在社交网络中的热议，拉拢了数以万计类似陈涛和卢小姐这样的球迷和伪球迷，参与到世界杯彩票的竞猜中。在支付宝钱包中，消费者只需通过“彩票”入口就可以进入“淘宝彩票”和“500彩票”两个购彩平台，从投注到支付，很快就能完成一场比赛的竞猜。在微博上，消费者也可以通过绑定支付宝账户方便地参与比赛的竞猜。在微信方面，消费者只需在首次使用时绑定银行卡账户，便可以使用包括购彩在内的快捷支付功能。
在业内看来，借助世界杯的火爆行情，彩票的巨大需求加上互联网本身急速发展的态势，多重利好下，2014年可谓“互联网彩票元年”。 此外，2013年互联网彩票销售额为386亿元，占整体彩票市场的12.8%，与欧美发达国家接近40%的占比相比，国内互联网彩票的市场还有较大上升空间，2015年有望突破千亿元。
为了在这样一个规模巨大的彩票市场中分得一杯羹，各路互联网豪强纷纷抢滩登陆。除去垂直型专业彩票网站500彩票网、彩票365等，新浪、网易、搜狐等门户也纷纷推出其彩票网页和APP客户端，同时电商巨头阿里、腾讯、京东、苏宁也先后涉足。
高潮过后何去何从
无法否认的是，巴西世界杯虽然引爆了国内互联网彩票业，开启了“互联网彩票元年”，但大多数的彩民尤其是新彩民抱着的都是一种“玩票”心态。因此，每4年一次的世界杯过后，如何应对可能而来的用户快速退潮，也成为互联网彩票经营者面临的最大挑战。
已经赴美上市的500彩票网CFO潘正明对记者坦言：“世界杯期间，500彩票网的足球竞彩销量大幅增长，日销售量是世界杯前的3～5倍。但世界杯4年才有一次，指着它吃饭，显然是不现实的。”其称，按照以往经验，在世界杯期间涌进的用户退潮非常快，因为很多所谓的伪球迷，只是受周围人的影响才参与进来，会很快离开。“因此，怎样让这些人持续地留下来，持续地消费，一直是我们研究的课题。但更重要的是，怎样利用世界杯的机会，把更多原来不懂互联网彩票的人，转到互联网上来。”
最新数据显示，在互联网和手机购彩用户中，18～35岁的用户占到80%。可见，年轻人群越来越成为互联网购彩的主力军。他们与传统彩民在购彩渠道和购彩目的上存在很大差异。使用网络和手机与外界沟通是他们的普遍特点，他们对专业的彩票研究甚少，但是他们愿意通过一张小小的彩票，给自己的生活增添一抹彩色。也就是说，他们将购彩当成一种时尚，一种娱乐生活方式。因此，用互联网思维让彩票能够更加贴近娱乐的本质，而不是“中大奖”，或将是后世界杯时代互联网彩票业留住彩民的有效途径。
另一个值得关注的问题是，虽然当前互联网彩票业一派繁荣，但这种繁荣却难掩全行业几乎所有企业都在“裸奔”的尴尬。
2013年之前，基于安全问题，监管部门曾多次叫停互联网售彩。直到2013年1月，新修订的《彩票发行销售管理办法》确定了包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等在内的销售形式，并明确互联网销售的主体是各省彩票中心，互联网企业只是代销。
“真正意义上的互联网售彩‘牌照’至今还没有正式发放。”北京师范大学中国彩票事业研究中心研究员陈海平透露，即使是500彩票网和中国竞彩网也只是获得了互联网彩票销售试点文件的认可。
而市场总是走在最前面。无论管理层对互联网彩票业的态度如何，彩票电商化的趋势势不可挡已成业内共识。互联网彩票业该如何发展，已成为摆在管理层和业界面前的重要问题。
彩通咨询联合总裁李剑认为，随着网络渠道和技术的发展壮大，未来会有更多倾向性政策出台，这个市场还有极大的发展前景。目前网络彩票行业火爆异常，各个公司为了吸纳客户已经进入疯狂的砸钱阶段。在如此简单粗暴的竞争环境下，未来行业内的淘汰和洗牌在所难免。
