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近年，一组数据的特别的显眼，那就是天猫在“双十一”中的交易额—2011年，交易额为33.6亿;2012年，交易额为191亿;2013年，交易额则为350.19亿。在这短短3年的时间，交易额以百倍的速度增长，用户也从年轻人向中年人扩展，种种令人叹为观止的数据都在验证着互联网发展的趋势，而它辐射范围也从生活中的衣服、食品、数码产品等小额商品，向价值数百万元的大宗商品蔓延。
为什么大宗商品也开始在网络中活跃起来，受到市场的追捧?以钢铁行业为例，从以下两方面简单解析一下。
钢铁电商发展背景
一、中国正处于经济增速换挡期、结构调整阵痛期以及前期微刺激消化期，市场宏观消息的错综复杂，一定程度上影响了钢铁行业的需求量。
二、钢铁行业的发展现状—产能高、钢价低、环保严、需求弱。日前中钢协公布的数据显示，今年1-5月，重点钢企实现利润17.54亿元，同比下降了46.55%。
综合以上因素，我们可以看到传统钢贸陷入了风光难现的窘境，而企业主们开始纷纷寻找新型行业助力来改变企业经营模式以便度过行业寒冬，此时快速便捷、交易范围广、交易成本低且备受青睐的新金融模式—电子商务应运而生。数据显示，截至2014年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢铁的就有100多家。
有研究机构和专家统计，目前中国钢铁产品约10%是通过网上电商平台销售，且预计未来所占比例将逐步提升。这一显著趋势也使越来越多的传统钢贸商，采取自建或参股电商平台等措施，试图不被这股电商潮流所吞没。
钢铁电商的交易模式
通过国内首家线上交易平台—钢钢网(www.ggang.cn)来描述一下当前电商的交易模式。简单来说就是：注册账号、发布求购信息、卖家报价、建立订单、支付货款、确认收货，并且在货运方面与物流公司合作，努力为用户打造买卖一条龙的便捷服务。
钢铁电商的特点通过对市场的分析，不难得出围绕电商的主要就是两点：
一、数据
钢铁电商能够在全国遍地开花，这与大时代的数据环境是紧密相关的。钢铁电商业务模式与云计算技术的有机结合，向上可以与生产系统集成，向下与物流和终端管理系统集成，使得供应链中各个环节的信息在云中汇集、交互，让交易方式发生颠覆性的变化，整合行业的资金流、物流、商流和信息流，将企业的零星活动转换成碎片化数据，通过数据集约后不断演进，成长为企业的战略，指导企业进行高效化管理和计划性经营。从而使钢铁电商获得了肥沃的土壤。
据了解，钢钢网平均每日有6000家商户免费上传资源，每天有16万的点击量，每月可撮合现货交易24万吨，交易额最高达到9亿;交易品种以螺纹钢等建筑钢材及热卷、工角槽型材为主，交易资源产地覆盖全国13个省市200多家钢厂。
二、资金
2013年常被业界看作是钢铁电商的“元年”，各路企业纷纷抢滩，欲求在市场尚未成形时分得第一杯羹。进入2014年以后，两百余家钢铁电商平台更似陷入“乱战”，竞争空前激烈。
在钢企扎堆转型电商的同时，资金链是其不可或缺的坚固后盾。而当下，商业银行受到信贷规模的限制，可以发放的贷款额度十分有限，但是通过承兑，票据、信用证等延期支付工具，既能够增强企业之间的互相信任，也稳定了一批客户。
目前我国钢铁电商金融服务形式主要有以下三种：
(1)以东方付通为代表的第三方支付机构。此类模式的电商平台一般包含支付、融资功能，同时在自有的电商平台推广使用。主要优势：自有平台业务的有效使用，在资金量资金流有显著优势。
(2) 以财付通为代表的第三方合作模式。此类模式电商平台主要采取与第三方合作的形式接入金融服务第三方公司业务，同时将自身的数据，信息流打通。主要优势：平台更专注自身业务的打造，同时对接第三方公司业务多赢。
(3) 以保兑仓式的在线融资模式。此类主要以仓储物流为核心竞争力的电商平台，在线融资业务依托现货电子交易系统、仓储管理系统和银行金融服务系统集成研发的、全流程线上操作的创新模式。
综上所述，随着消费理念的转变，企业也应适当的转换销售理念，传统钢贸扁平化的营销方式被集资金流、信息流、物流于一体的电商全盘颠覆，互联网的思维就是用户的思维，用户的需求便是安全，更快捷的交易，那么电商就需要抓住机会集聚更大的“商流”，要吸引更多的交易双方在平台进行交易。
