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在谷歌手中迟迟得不到重用的摩托罗拉手机业务，现在到了联想手中，会焕发出第二春吗?
日前，联想集团公布了截至今年3月底的2013—2014财年业绩报表。数据显示，联想智能手机销量为5000万部，同比增长72.3%，市场份额为4.6%，其中，中国区销量为4450万部，同比增长55.2%。而且，联想智能手机进入了26个国家。
而市场研究公司Strategy Analytics则在今年4月底发布的最新全球智能手机统计数据显示，三星和苹果公司智能手机份额仍居榜首，但联想的表现，也让人眼前一亮，这让他们极有可能成为2014年度“最值得关注”的公司。
然而，联想手机业务仍存在一块短板——在欧美成熟市场上，依然不得其门而入。这也是联想收购摩托罗拉手机业务的初衷，希望借摩托罗拉的品牌，在欧美成熟市场获得一席之地。
联想已经出发。
补齐短板
联想手机的主战场在国内市场。但将摩托罗拉手机业务握于掌中后，它的战略布局发生了变化。
3年前，现任联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁刘军接手联想移动业务的时候，制定的终极目标是成为全球智能手机市场上的竞争者。当时，联想移动规划的战略目标是分三步走。在刘军看来，饭要一口口吃，切忌贪快嚼不烂。
因此，当时联想制定的第一步规划是专注中国市场。事实上，联想移动也严格按照这一个部署执行。2011年、2012年整整两年的时间中，联想移动的心思主要放在中国市场上。刘军告诉《IT时代周刊》记者，“中国市场当时处于智能手机大爆发时期，联想认为智能手机是一个计算设备和通讯设备的融合，而联想作为计算设备行业的领先者，拥有很多竞争优势，所以决定专注智能手机，最后将行动落实到中国市场上予以检验。
事实证明联想这一步走对了。2011年和2012年，是中国智能手机的爆发期，许多手机厂商迎来了新生，而借着这波智能手机浪潮，一些把握住机会的手机厂商，将转身缓慢的诺基亚和摩托罗拉移动等老牌巨头赶下神坛。
在国内站稳脚跟的联想，没有故步自封，而是开始积极执行第2步战略——进军新兴市场。2012年下半年，联想开始对全球市场进行布局。据本刊记者了解到的数据，截至去年年底，联想的销售市场已经覆盖全球50%的市场。其中，在乌克兰手机市场上，联想占有20%的市场份额。在印度、俄罗斯、印度尼西亚等新兴市场，联想更是刚刚进入不久，就取得了不俗的份额。
尽管联想在新兴市场取得了瞩目的成绩，但一直缺乏撬动高端市场的杠杆，这也困扰着联想管理层。而随着摩托罗拉手机业务并入联想，为联想手机敲开欧美市场，创造了良好的机会。
刘军说，“收购Moto的一个重要意图，是进入成熟市场，主要是北美和西欧市场。因为这两个市场对于专利的保护非常强，而且都是运营商主导的市场。联想通过对摩托罗拉移动的收购，可以快速获得专利以及运营商关系。而这恰恰是联想最欠缺的环节。”
在联想的规划中，并购摩托罗拉手机业务成功(交易现在还没完成，预计在今年年内获得政府批准，正式完成交易。)后，将实施双品牌策略，将Moto和Lenovo两个品牌彻底在全球市场上进行推广。
在刘军的预想中，联想会根据市场的特点来做具体的策略。其中，美国和西欧市场，会以Moto为主。在拉美市场上，可能以Moto品牌为主，也可能是Moto加Lenovo双品牌。而在中国和其他市场上，则以Lenovo为主，但会把Moto品牌作为高端产品的补充，争夺高端智能手机市场。
看得见的利好
联想认为，将摩托罗拉手机业务纳入囊中，是在恰当的时机内，进行一次正确的并购。联想3年前制定手机业务战略时，它并没有能预想到能在有一天能将这个手机界的巨无霸收归旗下。
对于这次并购，刘军坦率地告诉本刊记者，这种收购可遇不可求，有时候真的需要一点运气。在联想完成海外战略，正向欧美成熟市场挺进的时候，摩托罗拉出现了。联想当然不会放过这样的机会。据联想集团CEO杨元庆透露，联想和摩托罗拉之间的收购，前后只用了3个月时间，双方一拍即合。
获得摩托罗拉手机业务，对联想来说，是一次可以看得见未来收益的成功并购。杨元庆介绍说，现在联想移动非常健康，也不亏钱了。数据显示，在过去一年中，联想卖出了5000万部智能手机和920万部平板，占据联想集团营收的13%。而从成长速度来看，整个移动互联和数字家庭产品的综合营业额增长71%。
联想手机现在是否挣钱?杨元庆没有表明，但他透露盈利不是联想移动的主要目标。尽管去年联想实现了5000万部的销量，但从全球范围内来看，其份额只有4%，距离联想10%的目标份额还差很远。
从此可以看出，联想移动的主要目标，仍将是继续进攻。特别是在即将获得摩托罗拉的手机业务后，它将在手机市场上保持积极进攻的姿态。杨元庆表示，中国智能手机的销量，在全球智能手机销量的占比，现在超过了30%，这是不正常的现象。因此，联想会加速走出去，考虑把更多的资源投向海外市场。
而给予杨元庆希望的便是摩托罗拉。在他看来，收购摩托罗拉能给联想带来利好。有了摩托罗拉之后，联想将成为一个彻底的全球性手机厂商，在手机渠道、运营商关系、专利储备等方面都会有优势。
而且，这将改变联想的利润率，原因是手机业务的利润率相对较高。据联想移动透露，目前，一系列针对摩托罗拉的规划也已经展开。联想已经制订出了包括摩托罗拉手机业务在内的年度业绩目标。
护航新征途
联想手机挺进海外市场，特别是进军欧美成熟市场，除了有摩托罗拉这把打开大门的钥匙外，联想内部的创新机制，也成为不可或缺的力量。
一直以来，欧美成熟市场是高端智能手机竞争最为激烈的市场之一，苹果、三星牢牢把控这些阵地。现在联想手机进入其中，必然会遭遇到很大的挑战。
联想怎么赢得市场的欢心?对此，刘军告诉记者，从一个名不见经传的智能手机制造商，到今天成为全球第四大手机制造商，一路行来积累了很多经验。
在刘军看来，联想移动把PC行业积累的高效创新的能力克隆了，这是联想手机短时间快速崛起的重要因素。其次是拥有强大的供应链管理能力。另外，在生态系统、用户体验上，联想也做了很多工作，可以让用户得到很好的体验。
事实上，联想移动为了国际化战略的成功，还在公司内部建立起一套独具特色的创新机制，促进联想研发技术和产品的实现。其中，最值得一提的是“CEO创新研讨会”。
据了解，这个“自上而下”的研讨会，由董事会和CEO杨元庆主持召开，联想研究院及各个业务部的负责人参加，将行业技术趋势与市场需求相结合进行讨论，用来指导联想未来整体的创新方向。“CEO创新研讨会”每月召开一次，每个月都有不同的主题，分别是设计、设备和服务，一个季度为一个循环。
作为联想集团CEO，杨元庆有时间参与这样的创新研讨会吗?杨元庆告诉记者，这几年他已经习惯了天天移动办公，不仅是从一个工厂到另一个工厂，而且是从一个国家到另一个国家。“一年中，我有300天在飞机上，早已没有办公室的概念了，甚至没有公司总部的概念了。联想现在已经是一间真正意义上的国际化公司，我们的业务遍布全球，高管也来自不同的国家，每个月我们都选择一个地方会面，集中处理完公司战略的问题，又回到各自管辖的区域。不只是我，联想管理层的每一个人都在移动办公。”
在杨元庆看来，创新对联想来说不仅仅是技术和产品，还包括了战略、业务模式和流程的创新。他认为，创新是制胜的主要要素，要想在PC+时代获得成功，创新比以往任何时候都更加重要。特别是在国际化征途中，更是联想不能放弃的根本。■
