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7月15日，酒美网六周年活动进入白热化，新一轮的打折促销活动上线启动。为了答谢酒美网800万会员的热情支持，广大会员店庆期间全网购买100元商品赠送100元礼券活动，更有神秘礼包赠送。酒美网官网负责人表示，此次周年庆，全网最畅销酒款价格低至3折限量发售，最具亮点的是，一些全球名庄酒款也以最低折扣推荐给葡萄酒爱好者。以上周酒美网的销售数据分析，此次精品名庄酒再次带来销售高潮。
线上以价格战树标杆，线下则以体验调动消费者积极性
酒美网副总裁肖乔表示，坚持走大众化葡萄酒消费路线的酒美网，开始逐步从线上走向线下。早在2012年5月酒美网就开始布局线下渠道，开设体验店，邀请葡萄酒爱好者举办酒会。通过体验落地的酒会活动，了解酒美网品牌，顾客在认可品牌之后，反过来再去网上购买。
截至7月15日，“酒美行”线下酒会已在全国4个城市展开，由酒庄庄主和首席葡萄酒专家晋阳主持的近10场主题酒会深受葡萄酒爱好者喜爱。线下提供体验品尝葡萄酒的服务，消费者的体验落地才是经营葡萄酒的长久之道。
如今酒美网已经开设了100家体验店，线下销售额已经占到总销售额的30%。预计到2016年，酒美网将发力三四线城市，开设500家线下体验店，体验店将长期开办新款葡萄酒品鉴活动。这些体验店设有自己的分仓，酒美网将根据订单就近发货，消费者可以最快的时间买到心爱的酒款。
App服务升级顺应年轻消费人群购买习惯
针对目前进口葡萄酒产品的消费人群，25-40岁都市白领居多。他们的共同特征是：年轻、具有相对较好的经济收入，熟悉网络购物，教育文化程度高，受西方文化熏陶，注重生活品质和健康，习惯方便、快捷的生活方式。
周年庆酒美App又进行全新改版，为白领用户开通夜场秒杀专享、摇一摇优惠券轻松到个人账户；专业红酒文化、扫码商品筛选、购物车优化。新版本与酒美网官网实现无缝链接，用户可以通过手机方便了解酒款介绍、酒师推荐、800万会员的口感评价，从而选择是否购买。
酒美网App为3万注册用户开通“绿色通道”，手机专享商品持续更新。从网站提供的数据来看，这一类消费者大多选择100-200元之间的红葡萄酒，消费理性，有60%左右的重复购买行为。
2014年，消费驱动主导已成为中国进口葡萄酒行业的重要趋势。从去年开始，中国也已成为全球第五大葡萄酒消费国，仅去年全国的葡萄酒销量就在19亿瓶，普通老百姓成为主流消费人群，肖乔表示，葡萄酒产品已然成为中国消费者不可或缺的一部分，而进口葡萄酒产品成为首选。线上线下体验式服务将成为今年酒美网的工作重点。
北京商报记者 李瀛
