乐视小米们与房地产商合作应该警惕什么-科技频道-金鱼财经网

元器件交易网讯 今年是智能家居的爆发之年，此言不虚。无论是大厂商还是小品牌都在想方设法与这两个概念靠拢，各种创业团队也无不打上可穿戴或智能家居的旗号。作为国内最热门的两大互联网公司小米和乐视也开始在智能家居领域发力。只不过，和其他厂商单打独斗不同，这两家公司选择了与房地产商合作：小米牵手了华润置业，而乐视选择与国华置业在一起。

除了小米和乐视，其他科技企业也在加紧与房地产商的合作。比如，海尔与青岛东城国际、美的与美的地产、TCL与深圳花样年以及四川长虹(600839,股吧)与长虹置业......。不同的是，乐视与小米是与别人合作，而后面这几家企业则是搞“内销”。

诚然，智能家居要先有家。而家和房子不可分割，这样与房地产开发商合作就成了非常理想的选择。就像手机厂商与电信运营商合作，与房地产开发商合作，智能家居企业能获取很多的益处：

第一、为自己的产品开拓新的销售渠道。只要是企业，他们最终的目的是把自己的产品（服务也可以理解为产品）销售出去。房地产开发商则为他们提供了一条很好的销售渠道，因为房地产开发商的住户自然也是乐视小米们的用户，他们买了房子之后，购买家电也是势在必行。

第二、打包销售自己的产品。因为大多数新业主在入住之前都没有自己的家电，所以他们需要的不是单件产品，而是整套家电。对于乐视小米们而言，这是个很大的机遇。他们可以将自己的产品组合称一整套智能家居系统销售给购房者。就像很多人喜欢买衣服时买套装一样，如果不是特别追求品牌多样化，家里的家电为同一个品牌也是值得骄傲的事。

第三、大规模集中推销自己的产品。将自己的产品和房产项目捆绑后，乐视小米们一次性面临的不再是单个客户，而是整栋住宅楼甚至整个小区的客户。也就是说能一次性销售成千上万套智能家居系统。另外，这样也为售后服务带来了便利。当客户分布很散时，乐视小米们很难做到及时性上门服务，如果客户集中在某个小区，他们完全可以为该区域配置专门的服务支持人员。

另外，与房地产商合作也有助于提升乐视小米们的品牌。特别是与以开发高档住宅区的房地产商合作，小米乐视们的智能家居产品也变得非常的高大上。

上周末，乐视TV与国华置业带领近百名媒体记者到北戴河华贸·蔚蓝海岸房产项目参观。本以为会见识乐视TV与国华置业在智能家居方面令人惊奇的成果。不过，令人略感失望的是，这次活动主角不是乐视TV的产品，而从头到尾都是国华置业在推销自己的房产项目。唯一与乐视TV相关的就是乐视TV副总裁参与了签约仪式，华贸·蔚蓝海岸样板间里有台乐视超级电视。

笔者分析，与房地产商合作进军智能家居，乐视小米们自身也有问题：它们的产品结构还不足以构成完整的智能家居系统。目前乐视TV的产品主要是智能电视，无论是平台、内容或者应用都是以电视为载体。可以说在电视机领域构成了成熟的生态系统，而在智能家居领域欠缺太多，比如说路由器、手机等等，更不用说空调、冰箱和洗衣机等，而这些是智能家居最基本的元素。而小米虽然比乐视略好，但小米智能家居体验中心也不过是通过路由器将电视、台灯等连上网络，由手机等终端设备控制，并没有实现真正的智能。

而对于华润置业房产商，他们是否真正明白智能家居是怎么一回事值得商榷。而作为房地产商，他们真正关心的不是用户能否因智能家居而提高生活质量，他们更在乎房子是否能卖出去。在第二天的参观样板房的活动中，讲解员提到更多的是房子设计好，地理位置如何如何好，交通如何如何方便等等，几乎很少提到在智能家居方面有哪些便利。他们邀请媒体参观房产项目，也是希望达到广告营销的目的，并没有与在场的科技媒体交流有关智能家居领域的话题。

因此，笔者建议，乐视小米们与房地开发商合作应警惕避免以下几个问题：

第一、沦为房产商营销的噱头。目前，房地产行业非常的不景气。很多地产商在营销方面不得不加大力气。而火热的智能家居绝对是他们不愿意放过的卖点。智能家居本身是件好事，只是对此一窍不通，又不愿深入了解的房地产商究竟有多大诚意经营智能家居？

第二、增加消费者的购房成本。相比几十万上百万的房价，一套智能家居的成本不过几万元。这样，房产商合作中自然就处于上风地位。本来一套价值1万元的智能家居系统，房产商会将其升值2-3万元。虽然这和科技企业没有太多关系，但这无形中助纣为虐，增加了普通消费者的住房成本。

总之，与房地产开发商合作，乐视小米们应注意自身的独立性，为消费者带来切实的益处，避免成为前者的附庸和营销噱头。