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专注于“精选品牌、深度折扣、限时限量”的正品特卖模式，无论是对消费者或是对自身而言，唯品会都做出了最正确的选择。“精选特卖”这个词无疑是对现阶段唯品会销售时尚品牌商品的最好诠释。
找准货源
早期帮助国际品牌运营库存出清的好处是容易拉动销售，售出率高，但也必然碰到以下问题：一是毛利率低。国际品牌公司对于定价标价有严格的规范，你不可能以二折的价格拿到货源，也无法以五五折以上的价格售出尾货。在网上卖国际品牌商品尾货，毛利率在17%～18%之间，这样的毛利率要盈利，十分困难；二是货源有限。国际品牌公司都有周密的生产行销计划。这样一来，网上靠出售国际品牌尾货虽然容易拉销量，但规模一壮大，就有可能碰到货源不足的困境。
恰恰这样的时候，唯品会在特卖经营模式上有了跨越性的突破：寻找国内的民族品牌商品，货源和毛利问题迎刃而解。
众所周知，中国是制造业大国，一旦网络经营者具备忠实的用户以及全国配送的能力，又敢于把眼光从仅仅销售国际品牌深化至销售民族品牌，诸如服装、鞋帽、箱包、饰品、家居等各个类目的区域性品牌，电商就能做到货源充裕，不愁无货可卖。再者，国民已经逐渐过了对品牌盲目崇洋媚外的“原始”阶段，本土也窜起了各类品质俱佳、拥有稳定粉丝的民族品牌。最后，民族品牌的毛利率空间十分大。也正是基于这一洞察与实践上的精细化运营，保证了唯品会在过去两年维持着超高速的增长率，要知道仅仅服装类目，中国每年就会有成本达千亿级的积压库存需要清理。也由于进入的早，唯品会和过万家品牌公司签订了网上销售经营权，根据公开数据，甚至有超过1300家是独家经营，这样一来，唯品会的货源完全得到保障。
随着用户、订单和合作品牌数量增长下的规模效应，唯品会议价能力也在逐步提升，在保证进货价格的同时，剩余库存也可退还给品牌厂商，减低了库存积压的风险，同时也完善了用户购买体验，确保了用户体验。也许大部分唯品会的用户都有同样的感觉，在唯品会退货相对其他平台要容易得多。
精选特卖
除了货源和用户服务，毫无疑问，精选品牌更是唯品会特卖吸引用户的一个非常重要的因素，特别是当它转向民族品牌以后，与用户购买契合度反而大大提升，大牌在这里还是大牌，中小品牌在这里也呈现得美轮美奂，并没有被划分为三六九等或贴上中小品牌的标签。截止2014年第一季度，会员70.3%的重复购买率是唯品会精选特卖的最佳证言。
面对繁多的品牌商品，唯品会又是如何选择的呢？对此，唯品会相关负责人表示：“目前入驻唯品会的每一个品牌、每一件商品，都是唯品会为消费者精挑细选出来的，唯品会与所有品牌商的合作，都要有品牌商的品牌授权，即是正品，其销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。供应商的资质也需要严格审查，初次合作时几个月审核期是少不免的，而且必须营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件齐全。对于进口的商品，还需要供应商提供进关单据等进关文件，均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书，正规渠道采购商品才会上架到唯品会。”
目前与唯品会合作的品牌已经超过10000个，品牌商品采购团队800余人，她们皆有丰富的时尚零售业经历，以瑞丽、昕薇等时尚杂志的编辑、设计以及百货行业的女装买手为主。唯品会就是凭借“买手模式”来把握每季特卖产品的参与品牌，挑选出能够吊足消费者胃口的限量品，营造出特卖的人气与销量。经过六年数万场的特卖经验，它已积累了海量的消费者购物数据。每次举办特卖前都会考虑历史数据、流行趋势、季节上新和消费者反馈等相关记录。通过研究消费者行为与交易数据，在消费者关系管理和智能商务系统的分析下，也会向品牌商提供选款建议。
精美呈现
有货源，懂品牌，具备覆盖广的物流。那么，就到了商品陈列的阶段了。
对于很多品牌商，乃至线下零售企业来说，有流量能够帮助其开拓销售是件好事，但如何实现还是一道难题，既不能拉低品牌的形象，商品也要有人选货订货、进货入库、拍照上传、描述详情、订单处理、发货跟踪、客户服务……这一连串的网上商务运营，绝大多数线下企业并不熟悉，恰恰唯品会就把销售运营的各个环节都自己承担下来，从而保证品牌商能用最省心的方法、最精美的展现去销售自己的商品。
唯品会团队“买手模式”的优胜之处就在于他们既了解品牌，也了解消费者。精选商品前，唯品会团队会结合品牌商自身情况，做好商品挑选、活动制定及售卖时段安排。在销售目标上，他们协助各品牌商完成互联网份额目标，扩大市场占有率。在品牌上架前，他们协助品牌从视觉冲击、到商品功能叠加等角度来包装品牌商品，吸引受众眼球，最终实现在唯品会特卖平台上依然能保证品牌调性，做到超乎合作伙伴预期的精美呈现效果，使品牌商在获得流量、曝光量的同时也获得极高的售罄率。
知名电商专家，天猫创始总经理黄若就曾撰文指出唯品会的超高品牌曝光率：“唯品会每天的访问用户约300 万左右，淘宝网近2 亿，从流量上看，前者是后者的 1.5%，在售商品数，唯品会2000～4000 种，淘宝在线数亿种（当然这里有很多的重复上传），前者不到后者的十万分之一。即唯品会用淘宝 1.5%的访问量，展示的是淘宝十万分之一的商品数，这样一来，每个商品的自然曝光概率相对上升几千倍，这就解释了为什么在唯品会的销售活动中，平均每个单品的销售值远高于其他电商。而在拥有超级流量的淘宝平台，如果你是一个新卖家，除非借助广告，否则很难获得用户点击。”
“正是因为各项的运营都恰到好处，唯品会才能带给消费者优质的购物体验。”唯品会相关负责人补充道。
作为目前中国国内最大的特卖电商，唯品会这个神奇的网站，无疑已做出最正确的选择，就是继续坚持做它的“精选特卖”。
