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作者：东言东语
中国电信日前公布了第三批虚拟运营商名单，其中包括海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米。这份名单真是让人震惊，最最引起热议的是小米，三年前，小米杀入巨头重重的手机圈时，谁也想不到，“专注极致口碑快”能短短时间能把这个行业颠覆，而这一次杀入虚拟运营商，面对更庞大的巨头，又会如何？
第三批名单亮瞎了眼
以前申请虚拟运营商的公司，不是做通信相关渠道的，就是做通信周边服务的，像京东、苏宁、国美、迪信通、天音、爱施德(002416,股吧)之类都是传统手机渠道，占据渠道之便利来发力；而北纬通信(002148,股吧)、连连科技、朗玛信息(300288,股吧)、三五互联(300051,股吧)、阿里（万网）等，有做充值、有做通信、有做增值业务，不过除了阿里的资源比较猛外，其他真要发力还是有点难。
而此次申请的公司，土豪明显多了不少。主要分三类：
第一类是硬件制造巨头，包括小米、联想、富士康、海尔、海信。它们的优势在于本身就提供通信用的设备，手机、平板甚至未来的各种智能硬件，也就是每个人要购买通信服务时也必须会买的。
第二类是金融巨头，包括平安和民生。他们的优势在于离钱很近，话费都出宝宝产品了，怎么运营好话费、提供便利的基于移动设备的支付和金融服务，是它们的着眼点。
第三类是娱乐传媒：包括星美、凤凰（不知是不是那个凤凰）。它们的优势是内容，移动互联网时代，内容是核心，不过内容的大佬还没入场，他们是不是能掀得起波澜还不好说。
它们的到来，比前两轮来得气势更汹涌。
不过，仔细分析也不易。对于娱乐传媒要做最难，做传媒除了内容有优势，缺乏销售渠道、服务渠道，资金实力也较弱，要玩通信还是门外汉。对于金融巨头，要跨界做通信并不容易，即便拥有体量、渠道以及资金之便利，但毕竟是两个完全不同业务形态，平安、民生此举更多是布局未来移动支付，从行业应用领域做尝试，基本不会冲击到现有运营商。
而硬件制造巨头中，富士康太偏制造，渠道能力和服务能力均不足，更具玩票性质。海尔海信既有家电板块、又有手机板块，但其手机份额基本在主流之外，不过对于有智能家居野心的海尔海信，拿到牌照后在物联网领域发发力还是颇有想象力，尤其是海尔，最近大举调整，并开始猛推智能硬件，从这个角度切入相当可为。
最具挑战力的当属小米和联想。两者的手机占有率都惊人，两者也都已经开始布局智能硬件、智能家居，在终端和通道结合日趋紧密时，通过终端来做通道是最顺势而为的事情。
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逆袭的想象力
联想暂时不表。先说说小米，当然有很多也是共通的。
小米有哪些逆袭运营商的资本？我想大概有这几个方面：
一是庞大的小米终端销售量，终端销售量能成为其通信新用户最直接的来源。最近雷军透露小米上半年销售量是2600万台，全年有望突破6000万台，而且相比中华酷联，小米终端销售对运营商渠道依赖较小，无论是战略还是战术的腾挪空间都更大。
试想，如果小米在出售终端时，都捆绑销售一张sim卡甚至直接免费置入一张sim卡，包含一定的体验量，这会带来多少的新增用户？实际上，在此前小米某产品的发布方案中，也和运营商探讨过捆绑销售卡的问题，当时小米的出发点还只是能为客户带来便利—有设备就带卡了，不用另外再去买了。
二是小米的UI生态能力，米UI可以成为其通信业务销售和服务的主要界面。用小米的话说，他们不但在卖终端，还在不断积累日趋庞大的用户，每卖出一台终端就在获取一个用户，因此，即便未来小米终端的销售放缓，米UI仍然具有庞大的用户量，能够获得大量的用户行为，而且最关键的是，米UI具备支付能力，能形成商业生态。
曾经和米UI的负责人聊过，米UI用户做的最常用操作是查看流量，实际上，他们也能知道每个用户的使用量，如果和通道业务打通，那么整体的服务能力不亚于运营商，比如米UI一直想做的，当用户的流量快用完了，就提醒他充流量了，或者根据他的使用行为推荐掏出。
三是小米的产品能力，原本软硬一体的设计能力，再加上通道能力，可能形成更深捆绑。中国移动在年初曾提出过融合通信概念，希望通过流量把所有业务承载了，并直接在手机的电话、短信等入口上做替换，但是由于中国移动对终端和软件层面的控制力度并不大，必须借助厂家能力形成联盟才能推动。
之前笔者也分析过阿里通信的资费设计，觉得其资费设计非常简洁，实际也是用流量来作为统一计量标准，但它仍然缺乏对终端的控制力度。但小米具备这样的优势，能够形成事实上的融合通信。
要逆袭也不是那么容易
不过，即便拥有这些优势，即便拥有一大批死忠粉丝，要逆袭也不是那么容易。毕竟，人们买通信产品的核心考虑点有两个，一是价格，二是质量。
