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日前，雷军发了一篇长文《诚意是王道》，在每次讲演都提到的“专注、极致、口碑、快”之外，又说到了诚意。雷军虽然单口相声的水平一般，但是文字还是相当不错的，这次他有没有说实话呢？我们来做个解析。
一、小米三个诚意的真相
雷军主要说了三个诚意，第一个是能不能拿出诚意来，去听倾听用户的意见。
倾听客户的意见确实是小米成功的一个因素，但是这个不是诚意，而是营销。雷军又一次成功的误导了听众的视线。把营销手段说成诚意。
而小米里面的另外一个人—黎万强则要坦白的说，他说小米的营销就是三个字“参与感”（其实笔者个人认为这是学魅族黄章的，魅族 2008 年做 M8 的时候就有意无意的制造了参与感）。
所谓倾听用户的意见，除了改进产品以外，最大的作用的是让论坛的核心用户感觉到，小米是一款为我而造，为我而改的产品。小米手机不再仅仅是小米公司的产品，而是小米公司和米粉共同的产品，米粉会像爱护自己的孩子一样爱护小米手机。
而这些核心用户则成为病毒营销的种子，给小米带来可观的销量，自觉的维护小米手机和小米公司。
雷军说的第二个诚意是你能不能拿出百分之百的诚意做产品，并自夸小米用了顶级供货商云云。如果说第一条是把内容换一个表达方式的话，这条就是地地道道的谎言。小米一代为了成本没有使用 BSI 的 CMOS，拍照效果比较糟糕；小米 1S 仅用了高频版的 8260，而当时已经有了核心更先进的 8260A，小米 1S 主频高但是性能不佳。小米的音频 Codec 远不能和 vivo 的 DAC 相比；小米的工艺水平一直不太高……
所谓顶级供应商的说法，我们只能理解为雷军的广告，小米手机一直是一款追求性价比的手机而非高品质手机，雷军这样说有误导嫌疑。
雷军说的第三个诚意，是你做完这样的诚意产品之后，能不能给它定一个有诚意的价格。
这个所谓的诚意其实是小米营销的另外一个关键点，双重定价。小米所谓诚意的价格是一个名义价格，不代表消费者实际买到的价格。而名义价格的目的是吸引眼球、制造轰动、恐吓竞争对手，是一种高明的营销手段。
雷军拿这个作为诚意，实在是……
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二、小米成功的真正因素
小米成功的原因很多，我们以前分析过，主要包括下面几点：
（一）小米在合适的时间进入了广阔的市场。
智能手机和功能手机是两种东西，相当于 PC 对 VCD 的替代。VCD 消亡，而 PC 进入到了每个家庭。小米在智能手机普及的初期入场，所谓站在风口的猪也能飞起来。
（二）PC 化的思路
在智能手机的普及期，把手机当 PC 做，苹果领先，魅族跟上但是没系统，在安卓的系统成熟后，小米算最早领悟的，高通也帮了不少忙，提供了高速的处理器。其他厂商明白 PC 化，已经是一年以后的事情了。小米领先一年，打出了品牌。2012 年小米已经可以享受品牌溢价了。
（三）高明的营销手段
小米的营销是很高明的，参与感虽然当年魅族利用过，但是真正系统总结并且广泛应用的是小米。其中就包括雷军说的第一个诚意。而参与感营销的手段小米还用了很多，具体可以看黎万强的发言。
双重定价是小米另外一个高明的营销手段，名义价格低，实际价格随行就市，根据竞争态势随时调整。名义价格引发抢购，实际价格带来利润，广布渠道。这个可以算小米的发明。
（四）雷军的互联网圈钱术
雷军在小米之前做过好几个互联网项目，对吸引投资，上市变现这套很熟悉，也知道怎么利用这套获取资源和人才。小米这次玩的轻车熟路，几轮风投进来，各种人才进来。这是小米相对于其他厂商的一个优势，如果当年魅族黄章会这套，魅族就不会受制于资金和人才发展不起来。
（五）扁平化带来的高效率
小米的速度一直是比较快的，这得益于小米内部层级少，小公司的决策方式避免了大公司的官僚主义和部门墙，在竞争中能够保持速度优势。
其他厂商明白过来，独立出来小公司提升效率是几年以后的事情。
