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移动互联网时代，什么样的奇迹都有可能。
一家只有4个人的小公司，一年免费送出价值18.8亿元的睡衣1000万件，净赚了7000万。这难道算不上奇迹？
这家公司出现在市场上的产品品牌叫梦露。它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件。只有两种款式，吊带的和齐肩的。也只有两种颜色，橙色和紫色。他们的销售方式是免费赠送：如果你穿了感觉很好，就请你帮忙做口碑宣传。
这家公司另外一个要求，就是消费者必须给付快递费。每件睡衣的快递费是23元，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。这样，消费者也就没有了拒绝赠送的理由。消费者在收到公司免费赠送的睡衣后，感觉它与商场、超市同价格的产品相比，质量并不差，也就不会吝惜那23元的快递费了。付出23元快递费，却拿到一件相当于商场、超市同类产品价值188元的女士睡衣。谁不乐意？
其实，这种免费赠送的营销模式我们并不陌生。铺天盖地的电视购物广告，不就是这种营销模式吗？所谓天下没有免费的午餐。免费赠送的商业模式，其实并不免费。只不过，它们有效地利用了现代科技成果，另辟蹊径，在惨烈的商战中异军突起，形成了与传统商业模式迥异的新商业模式。
在主流的传统商业模式中，一件商品从厂家到消费者，必须经历多层级的传递。
1997年之初，中国营销的基本模式很简单。生产企业借助广告的力量迅速崛起，经销商借助传统货物集散地向周边辐射。此时，企业的基本通路形态是：生产厂家—省级一批—市级二批—县级三批—乡镇四批—村级零售。
这种多层级的销售渠道的弊端显而易见。
有资料显示：有一位营销咨询师到某企业东北市场做市场调查，他发现由于主导产品的质量问题，市场已经处于危险的边缘。他很疑惑地问：“为什么不报告？”大区经理和办事处主任却回答：“两个月前就已经汇报过了。”再到零售点调查，他发现四个月前问题就已经出现。零售商把问题反映到经销商，经销商再反映到办事处，办事处反映到大区经理，这个过程就花了两个月时间。咨询师立即将此事作为一件“火烧眉毛”的事件报告老板。老板和其他高层领导将信将疑，又派出一个低级别的调查组去确认是否属实。层层管理机制下，市场问题几乎蔓延到难以收拾的地步！
特别是进入过剩经济时代，生产企业感到“通路变阻路”，原来流通效率极高的货物集散地，因为分销能力极差，正在成为生产厂家快速崛起的障碍。所以，厂家开始“杀大户”，经销商开始“小型化”、“碎片化”。这就是销售渠道扁平化的开始。
第一次扁平化后，销售通路从四级经销变为三级，即生产厂家—市级一批—县级二批—乡镇三批—村级零售；第二次扁平化后，销售通路变成二级，即生产厂家—县级一批—乡镇二批—村级零售。
每一次销售渠道扁平化，都有可能带来销售额连续三年30%以上的增长，这就是扁平化的诱惑，也是渠道红利对企业的贡献。
在销售渠道扁平化面前，中国第一批崛起的企业有相当大的比例因为没有跟进扁平化而失败。
扁平化的好处毋庸置疑：第一，生产厂家更加接近终端，终端销售变为可能。第二，因为通路很短，通路控制力非常强，厂家的意志能够得到比较好的贯彻。第三，扁平化使厂家能够“快速反应”。第四，扁平化锻炼了中国企业的营销管理能力。
即便如此，但是基于地面店铺营销的传统商业模式，在销售渠道扁平化以后，也有它不堪承受的尴尬。销售渠道的每一次扁平化，就意味着生产厂家的销售团队增加一个层次，巨额的人力成本支出，让企业不堪承受，因为，生产厂家的层级化与销售渠道扁平化是同时进行的。
然而，移动互联网络的销售却能很容易地避过地面店铺销售的这块短板。
在电子商务、移动互联网普及过程中，高科技赐予我们的红利将越来越多。但是，只有那些顺应时代发展，不断进行商业模式创新的企业和品牌，才能得到高科技成果的实惠。典型案例除了本文开篇所述的梦露品牌，还有诸如天猫、淘宝和小米手机等等，无不享受现代高科技成果，分享着移动互联网时代的红利。
以梦露品牌为例，我们做商业模式创新的案例分析。
在这一案例中，品牌拥有者与终端消费者面对面，彻底抛弃了销售渠道的中间层级，把销售渠道扁平化做到了极致。在这样的商业模式中，参与交易的利益相关者分别是：品牌拥有者、生产厂家、网站、物流和消费者。梦露品牌以其首批1000万件订单的规模，征服了这一交易结构中所有的利益相关者。
首先，征服了生产厂家。1000万件睡衣免费送，首先需要解决的就是货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那里有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。注意，这是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。以1000万件为筹码，如果你给别人做10块钱一件，给我做8块钱可不可以？
其次，征服了消费者。为什么8块钱成本的睡衣，在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500。请问50元到300元中间的钱去哪儿了？当然是商场。商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，消费者以23元的快递费拿到商场里卖188元一件的睡衣。这样消费者是不是真正得到了实惠？
第三，征服了物流。我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
第四，征服了网站。本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是流量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N家网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
最后，是品牌拥有者获得利益。在这种免费赠送产品的商业模式中，梦露需要付出的成本分别为：生产厂家8块，网站3块，物流5块。就是说，梦露送出一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。也就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
那么，其他人的利润呢？生产睡衣的工厂每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的订单，厂家要不要做？快递公司收5块钱，每件赚一块钱，快递公司干不干？网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块，网站干不干？
这正是商业模式创新的魅力！
