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C114讯 7月4日（南山）为期三天的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛（GSS）”已经顺利落幕。今年恰逢中国4G元年，作为由中国电信和美国高通公司联合举办的通信产业年度盛会，在三大运营商4G运营苦乐不均的局势下，也被赋予了更深层的意义。尤其是在开幕当天，工信部批复了中国电信TDD/FDD混合组网试验的请求，让本届交易会成为观察中国电信4G发展思路的最佳窗口。C114编辑通过对交易会的全程观察，粗略分析了中国电信天翼产业链当前的重点，以及下半年的走势。
发布4G套餐
当中国电信董事长王晓初在论坛上宣布获批混合组网这一消息时，现场顿时掌声雷动。整个上半年中国电信由于无法开放FDD制式的网络，虽然早早宣布4G商用，但一直缺乏足够的4G商用终端，无法大规模发展用户，整个产业链都憋了一股气。
王晓初坦言，中国电信当前4G终端极其匮乏，没有办法大规模地放号，希望大家在短短20多天里面共同努力，提供一定数量的4G手机，满足消费者需求。“业务的发展首先是为消费者带来了更多选择，谁好用选谁的。今年的春天来晚了，但不意味着百花齐放已过去！”
中国电信市场部总经理刘平也正式发布了4G套餐，将以舒心服务、顺心网络、称心价格、放心流量、省心应用等“五心品质”服务用户，拥有门槛低、价格优、流量不清零、存费打折、流量保险（放心保）及套餐分享等特点。其中4G纯流量云卡月费仅49元，包含2G流量，直接推动移动生活迈入“G时代”。
这一套餐的发布收获了众多掌声，现场人士评价，套餐创新性的与应用、宽带甚至理财等结合，走出了流量经营的新道路，同时对流量消费也不扭扭捏捏，大流量，不清零，可共享，相比其他运营商“极具竞争力”。同时，中国电信宣布启动万人免费体验4G活动，“白送4G手机，白送流量和通话，让用户放心体会电信4G的好处。”
天翼4G手机集中展出
在今年年初召开的中国电信终端产业链年会上，王晓初就表示，2014年天翼终端产业链的发展目标是全年新增270款3G终端和90款4G终端，总销量目标1亿部，同时今年上半年将推出4G千元智能手机。
2014年已经过半，上半年3G手机在“全网通”的策略下有声有色，4G手机则受制于网络制式，表现不尽如人意。但4G是一场马拉松比赛，虽然春天来晚了一些，在交易会期间，各大终端厂商集体“爆发”，发布了多款天翼4G手机，包括“中华酷联”中兴青漾2 4G版、酷派双棒T1、华为P7、联想S860e/A805e等，TCL也展出了P688L等多款新品，并计划下半年推出7款电信4G手机。
展馆内其他手机厂商也“不约而同”地展出了各自的4G手机，粗略统计超过40款，这些手机大部分都能在下半年上市，全面覆盖高中低端。种类繁多的4G和全网通手机，以及各类好玩有趣的移动应用，吸引了海量的观众，不少观众在本届交易会上得到了4G知识的普及。
数据指出，本届交易会参展企业近300家，参会企业1万多家，共吸引1万多名专业人士、3万多名代理商和零售商代表、33万观众到场参观交流、洽商合作。仅中国电信展台，据C114编辑估计，第一天参观人数就突破10万人次。4G手机拍卖场，更是全天云集了大批观众出价，显示出天翼4G手机受欢迎的程度。
各类应用现场火爆
除了手机本身，移动互联网应用也是本届交易会的展出热点。早在2011年，中国电信就提出了“智能管道主导者、开放平台提供者、内容和应用参与者”的“新三者”定位，并率先拥抱混合所有制经济。在这个开放思路下，三年来中国电信已经打造出一条强壮的移动互联网产业链。几乎国内所有知名的OTT厂商，都奔赴交易会现场寻找商机。
可穿戴式设备也成为今年天翼手机交易会一大亮点。三星展出了最新发布的可穿戴设备Gear Fit，酷派也带来了两款最新的智能穿戴设备，华为中国区消费者业务总裁朱平更是直接将华为的首款可穿戴设备华为TalkBand B1戴在手腕上。根据相关预测，到2015年，中国可穿戴设备市场规模将达到115亿元，增长空间巨大。
此外，交易会还展出了国内首个视频体感健身软件、可以打电话和对讲的智能车联网终端、内置电信4G SIM卡的智能血压计等差异化硬件和应用。借助交易会平台，这些硬件和应用能够直面最广大的消费者，提升品牌知名度。本届交易会上不少应用开发商的展台前观众大牌长龙，验证了天翼4G产业链的超强吸引力。
渠道反响热烈
本届交易会天翼智能手机采购量达到创纪录的6200万部，其中社会渠道占比高达90%，表明天翼终端产业链的发展壮大和中国电信渠道体系的日益完善。在交易会期间，中国电信还成功举办了首届“零售渠道运营发展创新”论坛，探讨渠道的发展方向。
中国电信人士指出，未来几年实体渠道仍然是智能手机销售主渠道，但面对互联网渠道的冲击，实体渠道不能固守传统，必须展开互联网化运营，从“坐商”到“坐商+行商”，从产品营销到“体验营销+服务营销”，从单纯的线下销售到“线下+线上”营销，进一步实现O2O销售，并且未来还将有无法想象的更为创新的模型。
中国电信将加强做好代理商的支撑服务，并在各省设置首席客户经理，向代理商提供更专业的服务和开放更多的资源。同时，中国电信将深化渠道同业合作，探索渠道跨界合作。在交易会的万商订货会现场，买家与卖家摩肩接踵，可以看出渠道发展的活跃。
本届交易会上，中国电信承诺大力推动4G网络建设、推出极具竞争力的4G套餐以及对渠道的大力支持，给产业链吃下了一颗定心丸，一扫上半年用户出现流失的尴尬，凝聚了产业链向心力，将鼎足于4G时代。可以预见，随着下半年4G网络建设与终端开发的加速，中国电信将改变当前4G市场一家独大的格局，并通过产业链上下游厂商协同，共同组成推动国家信息消费战略落地的一支重要力量。
