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6月16日，贵州茅台(600519,股吧)在集团官网和股份公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告，面向目前销售体系未覆盖的地区，新经销商完成销售任务后，第二年可获飞天茅台(600519,股吧)代理权，与老经销商享受同等待遇。这个政策一推出，立刻引起了行业的热议。否极泰合伙基金执行合伙人董宝珍认为，茅台的重要经营政策影响从来都不只是茅台自己的事情，其影响总是全行业的。茅台全国开放经销商是这一轮调整中经销商资源争夺战的开始，会促进优质企业与优质经销商的大重组，会促进渠道优胜劣汰，其对全行业调整起到促进和推动作用。
据董宝珍调研发现，目前，中国一共有3400个区县，茅台共有1810家专卖店。直接用3400个县区和1810个茅台专卖店来计算得出，有40%左右的县没有被茅台专卖店直接覆盖。各省市的茅台专卖店有三分之一是在省会城市，每个省会城市加上省内第二大城市，占据了本省茅台专卖店一半以上。省内广泛的其它城市和县城存在着大量的空白。至少一半的县城，没有茅台的专卖店直接覆盖。
“从这个意义上讲，中国的本土市场有一半是茅台销售网络未覆盖的盲区，这个比例是非常高的。当然没有直接覆盖和没有覆盖不一样，没有直接覆盖地区也有卖茅台的，但是这些地区销售的便利性非常低。大量未覆盖的盲区为茅台的发展提供了宝贵的潜在市场空间。”董宝珍如是认为。
据相关统计数据显示，茅台的专卖店在区域上分配不足，在经济总量上经济发达地区供货量不足。就全国平均水平看，每350亿人民币的GDP对应一家茅台专卖店，每75亿人民币GDP对应一吨的茅台供货量，每70万人口对应一个茅台专卖店。在平均数据面前，中、东部经济发达地区不论是专卖店数量，还是茅台酒的供货量都明显不足。
董宝珍表示，茅台的网络需要扩张，新的盲点市场巨大，即使是一些发达地区过去在初始建立销售网络的时候就多设立了专卖店，但现在看来,随着经济的发展，发达地区的销售网络也是不足的。这样从整体上看，茅台开放盲点地区的专卖店是必要的而且是迫切的。
董宝珍认为，这次茅台向全国销售网络盲区开放经销商权，本质是对关键市场资源和经销商资源的抢夺和瓜分，它启动了一场优质渠道资源争夺战，渠道的优胜劣态将会随之开始。茅台全国开放经销商是这一轮调整中经销商资源争夺战的开始，会促进优质企业与优质经销商的大重组，会促进渠道优胜劣汰，其对全行业调整起到促进和推动作用。
据悉，自去年开始，为应对行业调整，茅台频频出招，意图通过开放市场投放量，吸引优质经销商以保证企业稳步发展。而这一现象似乎也引发了投资者们的重点关注。
据中证网综合报道，大宗交易数据显示，从5月15日至5月30日，被视为QFII机构常驻的东方证券股份有限公司东方资财、中信证券(600030,股吧)股份有限公司总部(非营业场所)和中国国际金融有限公司上海淮海中路证券营业部累计5次买入价值8440.16万元的贵州茅台。
外资券商瑞银近期发布研报认为，坚定看好贵州茅台复苏。从股东大会的交流信息来看，系列酒业务调整、扩大产能、对竞争对手降价以及定制酒等业务反映了公司仍在积极巩固和打造全球第一蒸馏酒品牌，设立的3%年收入增长目标，是考虑了消费不振和供给去产能影响。瑞银认为，行业景气低点恰恰是公司改革压力最小的良机，随着效率的提升，公司有望打开更大的成长空间。
