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新金融记者 陈一昀
联想控股股份有限公司（下称：联想控股）首次涉足口腔医疗领域的大手笔表现，不仅使该行业受到更多关注，也为该行业融资带来了更多机会。不过，在面对这些前，怎样留住人才是民营口腔医疗机构的最大难题。
融资意在扩张
这一次，联想控股把视线落在了医疗领域。
近日，联想控股与拜博口腔医疗集团（下称：拜博口腔）先后对外宣布，双方已达成战略合作—联想控股注资拜博口腔，拜博口腔进行更名，其原名为拜尔口腔。这是联想控股首次跨入医疗领域。
“我们是持续投资的概念，首期是8到10个亿，去支持拜博口腔的全国性发展。”联想控股方面对新金融记者表示，只要拜博口腔发展得好，其将会继续提供资金支持，并且，除股权投资外，还会通过债券和多样化的工具支持拜博口腔的发展。
但对于此次投资所得到的股权比例，联想控股并未正面回应，仅表示，“应该说是一个很重要的比例”。
拜博口腔董事长黎昌仁在接受媒体采访时透露，在股份方面，联想控股希望最终达到合并报表51%的想法，但现在还没有达到，必须10亿元全部进入以后才有可能达到，包括后面的持续增值。
资料显示，拜博口腔成立于1993年，拥有16个事业部，在19个省会和一线城市设有百家口腔医疗连锁机构。
在去年发布的中国最佳民营口腔医疗机构2012年度排行榜中，拜博口腔的综合成绩排在第三位。“拜博口腔在行业里是比较强的，但不算最强的。”一业内人士称。
联想控股方面认为，拜博口腔的业务基础好、门店数量多、覆盖面广，且单店盈利能力较强，有成熟的连锁管理模式。
“拜博口腔的发展模式是把当地做得比较成熟的口腔诊所直接买下来，而不是一家家从小做到大。”上述业内人士表示，拜博口腔前不久在广州以700万元的价格收购了一家口腔诊所，“这个价格相当不菲”。
北大纵横管理咨询集团高级医药合伙人史立臣认为，这种模式可以很快获取被收购诊所原有的顾客群，减少前期的宣传费用和投入时间，但同时也需要具备较多的资金及相应的管理，否则不仅会影响扩张速度，还会造成经营下滑。
在拜博口腔2011年和2012年相继引入8000万元和1.5亿元投资后，其先后在多个省份成立了事业部，并对部分地区的口腔诊所进行了并购重组。
现在，拜博口腔得到了被认为“可能是这个行业目前为止最大的一笔投资”，按照其固有的发展模式，其接下来的进一步扩张已是大势所趋。
黎昌仁也表示，其计划到2017年，在全国实现或超过200家医疗机构，连锁布局升至40-50个城市。
行业驱动与人才难题
联想控股的进入，增加了外界对拜博口腔乃至民营口腔医疗行业的关注度。
“拜博口腔的医生现在是一个比较积极的心态，有人给投钱了，不缺钱了，他们认为这个平台会越做越好，自己在名誉上、经济上得到的也会越来越多。”上述业内人士说。
据新金融记者了解，郑州一家民营口腔医院也在筹资，以便开设分院。而这样的例子不在少数。
某民营口腔医疗集团口腔医生王振华对新金融记者表示，虽然其认为拜博口腔获得投资是意料之中的事，但在其确认这一消息时，还是有些“坐不住了”，因为其所在的集团也有融资的意向，而这个行业“非常需要”资金的注入。
史立臣分析，在所有民营医疗机构中，专科医疗是发展比较好的，投资额度相对综合性医院要小很多，经营风险较小，而其中口腔专科在我国的需求量较大，老百姓对口腔方面的治疗和保健的需求也正在增加，“联想控股应该是经过了对多个医疗行业的考察后才确定的投资口腔医疗”。
“口腔医疗这个行业，独立出来比较容易，风险相对小，收益相对高。”上述业内人士表示，“在这个行业如果做得好，基本能达到50%的利润率。”
联想控股方面坦言，对于医疗领域其的确很看好，作为战略投资者，其对该领域有长期考虑，目前的主要任务是把拜博口腔支持好，去做大做强。
前瞻产业研究院分析师朱茜表示，在我国口腔医院中，虽然民营口腔医院的数量占到近60%，但其从业人员水平参差不齐，无论人员素质和专业技能，均与公立医院有一定差距，因此所占的市场份额还比较低。
“这个行业需要资金，但光有资金是不够的，现在我们做连锁机构的遇到的最大问题是，招不到比较牛、能拿得出手的医生，因为几乎每个牙医都想自己开诊所，而通常四五张牙椅就可以开一个诊所。”王振华直言。
据了解，民营口腔医疗行业的现状是，全国性的连锁较少，地域性的连锁较多，个体的则更多。
朱茜表示，目前该行业还没有一家独大的企业，市场领导者尚未决出，几家排名靠前的企业皆对行业第一的位置“虎视眈眈”，而要想快人一步夺得市场老大的位置，庞大的资金投入必不可少。
显然，拜博口腔目前略胜一筹。
在双方宣布合作的同时，拜博口腔也已将“进军业界第一品牌”作为了既定目标。但是，在进军前，还需首先落实人才等问题。
