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四年一度的世界杯，不仅是一场球迷狂欢，更是品牌营销角逐的大舞台。作为业界互联网转型代表，天津苏宁借势世界杯，打出一套酝酿已久的“大招”，凸显天津苏宁互联网转型的思路和进度。推出“够酷/go爽/购低价”、“视界杯”、“激情赛事 屏屏精彩”等一系列主题营销活动，天津苏宁实现了业绩提升及良性互动。
今年巴西世界杯有3场比赛采用4K（超高清）信号进行转播，该消息瞬间让4K电视火爆起来。市场研究机构Displaysearch发布的数据显示，在世界杯的带动下，全球4K电视出货量预计将从2013年的160万台增长至2014年的1230万台。在“视界杯”彩电节活动中，天津苏宁抓住这一热点，大幅拉动了消费者对4K电视的认知与购买。自6月以来，天津苏宁彩电销售同比增长约40%，尤其是4K电视设备增幅居首。
从线上到线下协同作战是天津苏宁在此次世界杯营销过程中的重要策略。在线下门店活动中，天津苏宁独辟蹊径地将32家门店与32支球队相对应，将门店氛围、工作人员着装等统一更换为球队标准，营造全民世界杯的激情氛围。此外，天津苏宁联手本报于5月下旬开展了“校园形象大使”选拔赛活动。深入八所高校选拔出的“足球宝贝、足球男神”，不仅营造了青春、健康、时尚的品牌形象，更提升了苏宁品牌在高校中的认可度。
天津苏宁云商(002024,股吧)有限公司总经理邓海仓向记者透露，近日将启动跨度近一个月的年中庆大促，预计整体销售将同比增长超过50%，目标冲刺5亿元大关。其中，空调、彩电、冰洗等传统大家电品类销量将最为强势，手机品类销量有望跻身前三名。另外，本月底苏宁红孩子母婴专业店落地，母婴品类或将创造年中庆品类销售增幅之最。
在邓海仓看来，世界杯商机和足球经济想象力无限。就在世界杯开赛前夕，苏宁宣布牵手巴萨，正式上线苏宁易购运动户外频道，巧妙地将价格战切换到世界杯的服务模式上，同时抢滩户外运动这个大金矿，天津本地户外运动纷纷强势入驻苏宁易购平台。邓海仓表示，天津是苏宁推动互联网零售模式的重要战略区域。未来一个月，如同世界杯的精彩赛事一样，各大品牌也要结合世界杯创造好内容。此次年中庆活动中，三星、海尔、美的、西门子、海信、惠而浦、先锋等国内外一线家电供应商达成“价格阵线”，全力助战。
记者观察
尝试微创新
从价格战中脱颖而出
互联网时代，媒体形态多元化、粉丝上网习惯以及粉丝间的互动，都是影响到营销活动是否产生影响力的指标。世界杯这个大舞台，品牌需要的是一套品牌营销的真功夫，借势整合资源，线上线下互动，聚合资源，才是世界杯营销一定要做的事情。
进入6月，“世界杯”三个字开始占据各大电商网站首屏头条，一些看似与足球毫无关联的内容也来搭这趟顺风车，瞄准需求、拼个底价。这是世界杯营销的“傻瓜”玩法，不需要太高的技术含量，缺乏创意，但用户会为这份足够的实惠买单。还有一些财大气粗的企业，则是敢为世界杯砸钱，图名不图利。中国最大的太阳能企业英利集团重金买入本届世界杯赛场上唯一一块中文广告牌。不过，据其年报显示，2011年至2013年这家公司已经连续亏损三年，合计亏损82.16亿元。为这次赞助世界杯，英利算是下了“血本”。
毋庸置疑，世界杯是一次极好的营销机遇。如果依然停留在初级的价格战上，未免显得不够聪明。借助这个大好机遇，尝试一点微创新，将优势发挥到极致，不仅能在诸多价格战中脱颖而出，对企业自身的战略发展也是一次不错的实践。天津苏宁在借势之余，还联手本报，推出世界杯网络特刊，《巴西利亚新闻联播》、《西游球》、《舌尖上的世界杯》、《世界杯装腔指南》等多档节目每天嗨转不停，覆盖数十万粉丝，该营销活动也得以赢得粉丝广泛赞誉。
