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随着京东成功IPO，阿里IPO模式开启，贝备网创始人梅珊笑称，中国电商即将正式进入百花齐放百家争鸣的新时代。
从2010年包含麦考林、当当网等垂直电商的上市，再到2014年京东、阿里巴巴两家综合性电商平台的IPO(阿里巴巴已于2014年3月递交IPO申请)，中国电商经过十余年发展之后，终于迎来大丰收。一方面早期电商凭借先发优势抢占了规模性的用户和市场，完成了上市梦，另一方面，伴随早期电商十余年“市场教育”，中国整个零售市场环境发生颠覆性改变，上游超万级供应商迫切触电的积极性，以及下游数亿网民的亿万级网购需求，为诸如贝备网等新生电商创造了极佳的商业环境和市场机会。
如果说2014年是中国电商的终点，那么我更认为是中国电商的拐点，因为随着阿里巴巴和京东两家综合性电商平台的上市，将为更多小而美的垂直型电商带来“捡漏”的好机会，梅珊如此说道。
跨界 从媒体人到电商操盘者
作为国内为数不多的媒体从业者转型为电商操盘者，梅珊，一位拥有六年媒体从业经验，六年传统企业积淀，和五年电子商务实战操盘的女电商老总，于2013年成功创办国内首家社会化母婴电商“贝备网”，并于2014年4月30日上线贝备网站www.bbready.com，成为国内首个提出社区化运作概念的母婴电商。
梅珊介绍，贝备网的上线，是个人10多年职业积累的大交集，如果没有个人在媒体、零售以及电子商务三大领域的历练，贝备网也不可能出现。而贝备网的诞生，将意味着个人的又一次重生。
记者发现，与梅珊个人10多年职业生涯不无关系的是，贝备网的主投资方是一家拥有8年经营历史的综合性传媒公司央广联合传媒集团。资料显示，该公司在国内掌握了从央视到省级卫视，以及地方台的各种媒体资源，并拥有从电影电视剧的策划、投资、拍摄、制作与发行，到媒体综艺节目、访谈类节目的制作经营等成熟的媒体营销运作经验。
业内人士称，梅珊个人十多年的职业经验积累，再加上强大的媒体资源优势，使贝备网自诞生之日起，就已具备强大的“明星”光环效应，与草根电商创业不同，贝备网强大的媒体属性，对于商户而言，则是天然的低成本变现商业资本。
机遇 从上游工厂到孕育者家中
记者发现，虽然国内母婴电商发展已有十余年，但是截至目前并未出现一家独大的市场垄断者，这样的市场环境为新进入者提供了绝佳的超车机会。
“贝备网具有其他传统电商所没有的媒体和社交属性，我们有信心在三年内成为国内最大最具影响力的分众母婴电商平台。”梅珊向记者说道。
对于国内为何没有出现一家母婴电商巨头?梅珊认为，这与整个母婴行业的发展成熟度，以及国内零售市场的发展不对称有关系。目前，随着国内电子商务的高速发展，传统零售商业流通结构已被彻底打破，而许多具有产品生产能力的上游品牌商，严重缺少全渠道营销解决能力，这就导致有货卖不出，有钱赚不到的尴尬结局。而对于下游消费市场而言，随着中国二胎政策的全面开放，每年近千万级婴儿亿万级母婴消费需求，却因为有价无货而得不到满足。
梅珊强调，市场上下游的流通不对称严重压抑了中国母婴消费市场的快速发展。除此之外，中国母婴电商无巨头，还与当前整个母婴电商经营模式有关，目前，国内母婴电商可以分为两派，一派为纯商城模式，纯卖货，另外一派则是专做社区，做母婴人群的信息流分享，殊不知新时代的母婴消费是一种完全建立在安全的商品流以及权威的信息流交互基础之上的复杂化需求。
梅珊指出，贝备网的出现就是建立在全面解决上述三大问题之上，为整个市场搭建一条从母婴工厂到孕育者家中的商品流通快车道。
挑战 从产品驱动向以用户口碑为驱动
据介绍，作为国内首个社区化运作的母婴电商，贝备网谋求以资源战略为核心，以移动互联为切入点，以母婴电商平台为枢纽，构建一个母婴行业全媒体平台生态圈，最终实现母婴网购市场的撬动。
梅珊称，从用户层面说，与其他传统母婴电商经营模式不同，贝备网锁定的是为80后、90后的准妈妈和新妈妈，提供从怀孕到生育、养育整个过程的全系列产品，其中包含常规的纸尿裤、奶粉以及童装、玩具等实物商品消费提供，还包含明星、辣妈、育儿专家、医师等专业性孕育知识以及技能指导个性化服务帮助。
记者发现，为增加平台的社交娱乐属性，打造一个内容源生产池，贝备网于上线之初就已完成知名主持人李湘以及王诗龄的代言签约，并已组建覆盖全国数十个省市地区的QQ辣妈部落群和微信群，签约多个知名孕育专家。
从商户层面说，贝备网是一家集PC端、移动端、TV端以及门店三屏一店于一体的全渠道覆盖的商业综合体，具有12家卫视、10家地面频道、2档母婴栏目、4000分钟电视广告等全国网络媒体和移动新媒体资源。贝备网独有的全媒体营销方式，不仅可以为商户完成从TV端、Web端，到手机端、PC端以及泛媒体营销的完美融合，以内容带动产品，以故事激发情绪，以技术实现即看即买，还可以帮助商户完成全媒体品牌曝光，实现包含三四线城市消费通路的全面打通，带动产品的全渠道销售。
梅珊笑称，除了解决商户的营销短板之外，贝备网还可以为商户提供全面的数据化产品研发生产支持，实现按需量产和精准营销，提升市场运作效率。
而在用户CRM管理方面，贝备网覆盖全国用户的媒体数据库、以及辣妈部落群、辣妈家园社区等多重数据库资源，都将为商户提供从用户需求数据挖掘，到会员二次营销，再到新老会员维护管理等全套专业化客户管理体系服务。
业内人士指出，贝备网选择以社会化母婴电商角色进入市场，实质上走的是一场包含京东，红孩子均未尝试过的市场倒逼运动。在这场运动中，虽然贝备网只是一家零售中间商角色，但是要面对的除了商品流之外，还有数据流、信息流、服务流三大流管理的全面挑战，面对早已是红海一片的母婴网购市场，贝备网强势入局结局如何，值得期待。
