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一部出厂价500元的手机，到消费者手中至少要1000元。
2012年前后，中国手机市场正处于从功能手机向智能手机、从2G到3G的双转型节点。市场转换的兴奋，刺激了众多不同背景淘金者的加入。然而，摆在他们面前的是一条传统的冗长手机渠道模式，从国代到省代，再到地市级代理、区级代理，一台手机至少有30%-50%的利润被中间商吞噬，再加上零售环节的加价，到消费者手中已经是出厂价的2倍之多。
当时，除了紧贴运营商渠道的“中华酷联”，手机厂商的渠道创新主要是两条路：一是以小米为代表的互联网电商模式；另一条则是以THL、卓普等深圳厂商为代表的店铺直销。这里的店铺直销指的是，手机厂商开设店铺，直接面对终端零售环节进行销售，而不是指传统手机渠道模式中手机厂商直接向零售商供货。
如今，小米已走在成功路上，店铺直销模式则几近破产。
关店
“刚开始时形势很好，华强北一家四五十平米的店，一个月净赚200万元。”6月20日，深圳卓普通讯设备有限公司总经理许春伟对21世纪经济报道记者表示，卓普刚切入手机品牌化运作时，面对国内传统低效率、高成本的手机渠道，想到了直销，就是撇去中间环节，建设直接面对终端消费者的自有渠道，包括自营旗舰店、加盟店等。
卓普通讯的前身主要是做手机代工，通过ODM、OEM等积累了一些手机研发生产的经验，并希望借助中国智能机转换大潮，进行品牌化运营。当时，他们的对市场的判断是，无论是一线厂商还是新进入品牌，面对智能手机市场几乎在同一条起跑线，卓普希望通过“低价高配”迅速建立品牌形象，同时，在渠道模式上，店铺直销能带来20%-30%的利润空间。
2012年3月，卓普的第一家直营旗舰店在深圳华强(000062,股吧)北开业，并同时推出国内第一个基于联发科MT6575芯片平台的智能手机。开店当天，包括联发科全球市场总监林志鸿、夏普亚洲区总裁大桥康博等在内的产业链高层均前来捧场。
在华强北旗舰店赚钱效应的推动下，卓普迅速启动这一模式在其他地区的复制，短短半年时间内新开出了100多家店，其中既有直营也有加盟。
看到卓普华强北店人流如梭，竞争者很快尾随而至。“华强北一条街上，类似模式的手机品牌一度有十几个。”一位卓普内部人士说。
其中，紧挨着卓普旗舰店的是一家名为THL的手机品牌。这个品牌取“Technology、Happy、Life”三个英文单词的首字母而来，寓意“科技创造快乐生活”。在店铺直销运营上，THL的力度更大，截至2013年底，其已在全国30多个省市开设了300多家品牌体验店。
不过，从2013年下半年开始，有关THL关店的消息就不断在贴吧、论坛上流传。
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