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OFweek电子工程网讯 ：华为赶上了天时地利，把握住了制造业的机遇，不仅在中国市场，也在全球市场获得了成功。这家公司是怎样获得成功的？又是什么让它们区别于一众本土对手，最后甚至能够与爱立信、和思科这样的跨国巨头相抗衡？
美国专家眼里的华为之路
JonathanWoetzel，JeffreyTowson/文
由任正非于1987年创立的华为，如今已成为全球最大的电信设备制造企业。华为在全球140个国家开展业务，年营收达到395亿美元(2013年数据)。这家公司拥有15万名员工，在中国、美国、德国、瑞典、爱尔兰、印度、俄罗斯和土耳其设有16个研发中心。2012年，华为实现了夙愿：超越爱立信[微博]成为全球电信网络设备制造业老大，当然排名可能取决于怎样定义。
华为创始人任正非1944年出生于中国西南地区贵州的一个教师家庭，父母都是都匀一中的教师。1949年之前，任的父亲曾在广州的一家国民党军队器械厂做过会计，这段历史后来给任正非一家人带来不少麻烦。
高中毕业后，任正非进入重庆建筑工程学院就读。毕业后参军从事军事科技研发，并从这时起就展示出出色的技术能力。据说他在部队里贡献了很多技术创新，由于工作出色，他曾经被选中参加1978年全国科学大会。
任正非38岁时从基建工程兵部队转业，当时的背景是部队裁军50万人。
决定性的时刻发生在1987年，43岁的任正非决定去深圳发展。他来到朝气蓬勃的深圳，创办了一家很小的电子公司，叫做华为。注册资金约为5000美元。
与王石的万科类似，华为也是从做贸易起步的。华为的首份合同是代理中资控股的香港某公司的小型用户交换机(PBX)。PBX是公司内部总机转分机的设备，以很少的外部线路连接很多内线(所以不是公司里所有的电话都能通过自己的线路呼叫外部)。
任正非的第一桶金被用来加深对高科技产业的了解。他的目标是在外国竞争对手占据压倒性优势的领域创建本土技术公司。因此任正非和下属把赚的钱从各自的口袋里拿出来投资给了公司，专注于研发电信设备。1993年，华为已经为中国市场开发出自身的用户交换机产品。
非常幸运的是，制造业和中国的电信设备行业都在迅猛发展。华为扩展了其产品线，且非常善于瞄准缝隙市场。华为将重点放在农村和三线城市，这里的市场需求比大城市少，但竞争也没那么激烈。定位于二三线城市的战略也是中国制造企业的一个普遍战略，之后我们还将进一步讨论。这对于避免国外竞争对手非常有效—国外对手的技术更为领先，但是通常都将重点放在更容易进入的一线城市。
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