AD
信息消费升级释放巨大潜力的当下，电信运营商转型面临着机遇与挑战并存的窗口期，而随着互联网金融的热潮袭来，三大运营商再也按捺不住。
昨日上午，由广东联通联合百度，富国基金(博客,微博)推出的理财产品“沃百富”正式开售，两天预约期内的用户数超过十万人。广东联通内部人士对记者表示，和其他合作方式不同的是，这是运营商第一次以主导身份推出互联网金融产品，如果试行成功，将在此基础上发展更多的业务，打造O2O入口。
事实上，三大运营商此前已经开始了互联网金融的涉足，包括中国电信推出的“添益宝”以及中国移动在支付领域的布局。“运营商是重资产公司，过去理财等业务占比相较于运营商的主营业务只是非常微小的一块收入，积极性不高。”艾媒咨询CEO张毅对记者说，但现在的情况有所不同，主营业务的下滑以及OTT等厂商对入口的抢夺让运营商也重新审视金融等增值业务的重要性。
抢食互联网金融
如何以互联网金融为切入口，挖掘自身的用户价值，成为三大运营商在转型期不得不思考的问题。
证券人士分析称，运营商切入互联网金融最大的优势在于其海量的客户基础。截至3月31日，中国移动用户数达到7.8亿，联通移动达到2.9亿，中国电信移动用户也在1亿以上，这是开展普惠式互联网金融的最根本基础。而在此基础上，将电信服务账户、第三方支付账户和理财产品账户打通，就构成了互联网金融的第三方支付和金融理财基本构架。
早在2011年12月底，三大运营商的子公司均获得第三方支付牌照。4G牌照发放后，中移动推出“和包”支付品牌，中国联通(600050,股吧)方面，其“沃支付”也已上线。但是其后续发展受到了互联网公司的冲击，相关数据显示，在2013年的移动支付格局中，仅支付宝就占了约75%的份额。
“运营商是重资产公司，理财等业务的占比本身并不高，而利润贡献较于主营业务非常小，所以运营商参与的积极性不高。”艾媒咨询CEO张毅对记者说，但在从话音时代向数据时代转移的过程中，运营商的入口地位面临被削弱的局面，所以重新将此业务重视起来。
除了此次联通与百度推出的产品外，今年年初，中国电信联合民生银行(600016,股吧)推出的理财产品，用户开通后，其账户余额即可自动理财，而中国移动也正积极与基金公司接洽。
从一定意义上看，相较于过去推出的“类似于手机钱包”的服务，运营商目前在金融理财上的动作更加倾向于“基于话费”做产品。在张毅看来，这种形式对于提高用户粘性更具优势，比如一些理财产品要求需要冻结两年资金，在一定程度上也延长了用户的在网时间。同时，这种预存话费模式给介入互联网金融提供了最具优势的沉淀、间歇资金基础，收益较为稳定。
但付亮也指出，虽然运营商做理财产品仍有很大的空间去发挥，但无论是哪种模式，运营商需要思考的是如何利用更多机会拓宽增值服务，而不只是去卖一款理财产品得到收益。
入口之争
“运营商转型的核心在于从传统的以通信服务为中心，转变为以客户经营为中心。这就意味着运营商不仅要成为用户的上网入口，还要成为用户获取各种生活服务的入口，乃至未来成为用户消费理财等各种金融服务的入口。” 广东联通市场部总经理孔祥斌对记者表示，未来联通还将与更多企业跨界整合，提供更多非通信类附加价值。
但事实上，入口背后运营商所面对的竞争对手不仅仅来自于过去的几家。
来自工业和信息化部的数据显示，2015年我国移动互联网信息消费规模将突破2万亿元。伴随着移动支付、位置服务、O2O等应用不断丰富和多种智能终端的兴起，如微信、手机QQ、支付宝、百度地图、优酷视频客户端等使用人群广泛的移动应用程序，正在被巨头们视为获取流量，打造商业模式的出发点。
此外，还有来自虚拟运营商对此市场的觊觎。
中国虚拟运营商产业联盟邹学勇指出，移动互联网入口才是虚拟运营商的最大亮点和价值体现。虚拟运营商走入移动互联网入口，注入各行各业，将通信的语音、数据、短彩信流量的基础能力全部渗透到每个企业当中。
试想一下，在户外的看到一个东西希望购买，就可以通过阿里的虚拟手机号直接扫一下上面的二维码，就可以自动登录到天猫上有相关产品的网页，而当用户体验越来越好，用户对虚拟运营商的粘性就会越来越高—这也正是运营商最为担心的问题。
张毅对记者表示，运营商的转型正处于拐点期。如果以手机号码为基础的入口地位能够得到进一步巩固，那么在未来一年左右的时间内，包括游戏、广告、电商、互联网金融都很有可能成为运营商在后向增值业务经营上的突破口。“跨过这一步，面临的将是巨大的新蓝海市场，否则将面临市场萎缩、收入下滑的危险。”张毅说。
