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从2005年易果网成立至今，经过9年发展积淀的中国生鲜电商，经过了发展、落寞、转型、壮大，一个个商家在市场大潮中新生或灭亡，如今却仍是国内电商领域为数不多的“处女地”。观望生鲜电商的发展历程，在2012年前只是普通电商模式COPY的摸索路上，铺满了先烈们碰壁的鲜血，直至2012年底后，生鲜电商之间的竞争由幕后转移到了台前，各种以有机生态为品质标签的本来生活、顺丰优选等众多生鲜电商开始蜂拥而上，B2C丶C2C丶O2O等各种模式开始上演生鲜电商备战大赛。但经过新一轮圈地、营销大战后，整个生鲜电商行业依然陷入亏损泥潭，普遍面临的冷链配送及储存、产品渠道、用户体验等问题仍然是需要面对的巨大挑战，生鲜电商成为电商细分领域未被攻克的最后堡垒，且出台的生鲜电商均限于零售的零担配送，广范围的批发冷配更是无力承载，B2B生鲜电商领域无人试点。
基于此，传统企业众品集团近年来开始通过资源整合、产品升级、产业结构调整等方式，在中国肉类产业链整合商的定位基础上增加中国温控供应链集成服务商角色，以鲜易供应链为基础，通过打造自身庞大的冷链物流系统集成平台完成了向服务型企业的转变。通过资源整合，以肉类、水产品、冷冻食品等为主要对象的生鲜食材B2B电商平台鲜易网便顺势而立，成为中国生鲜食材B2B交易平台的先驱。
鲜易网致力于为中国生鲜食品企业用户提供品牌传播、网络营销、担保交易、金融服务、仓储物流等多方位、全流程电子商务服务。依托并整合鲜易温控供应链线下资源，以农产品(000061,股吧)、肉类、食材、乳制品、高端进口产品等企业为主要目标客户，帮助其利用电子商务优势实现订单获取、在线销售及采购等活动，提高生产经营和流通效率。企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多客户和商机。另外以线上与线下相结合的形式，通过冷链物流、金融服务等手段，开展纵向一体化的链型商业服务，为供应商与采购商提供从信息到交易到配套服务的整个流程闭环服务。
据记者对目前B2B电商的分析发现，鲜易网主要的核心竞争力主要体现在：货源直供，靠近源头，产品质量可控，产品标准化更容易；企业自营平台，容易快速树立公信力和提升平台价值；精细化物流通道，解决温控物流难题，降低物流成本。那么他具体的服务和模式是如何开展的？记者带着疑问对鲜易负责人进行了采访。
一、批发商城：产品细分，定位精准
中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站，如天猫、京东、阿里等，这些网站就像综合类的大百货商店，信息繁、杂、乱。而垂直类电商开始为电子商务注入新鲜特别因子，如主营服饰的凡客诚品、专业经营正品鞋的拍鞋网。鲜易网开辟的是针对生鲜食材行业打造的B2B交易平台，目前鲜易网批发商城已有生鲜肉类、熟食制品、海鲜水产、有机蔬菜、调理产品、特色农产等400多类产品，种类细分聚焦。不管是从导购优化到产品品质，售后服务及其产品使用，都可以通过优秀的整合和直营来保证与传统营销一样的专业水平，比“臃肿”的综合类网站更具专业性和精准性。
鲜易网通过快速聚合生鲜单品和买家信息，构建起上下游供应链，帮助行业细分领域的企业通过单品的聚合与影响快速掌握优势资源，从而让供应商获得按行业特性找到下游采购商的精准通道，更好地解决传统企业的招商、分销和零售等问题。
二、集采直销，成本、品质、服务三丰收
产地直采直销，跨越中间环节，把产品从产地直运到物流基地，降低流通成本的同时，保证产品的新鲜。鲜易网坚持“公开、公平、公正”和“规范、效率、服务”并重的理念，汇集大量行业名牌企业，通过建立供应商和消费者一对一的关系，提供质量和服务双保证。 对于供应商而言，千万优质采购商资源匹配，有机会独享采购必应签约买家的采购需求，成为长期与名企合作供货商。对于采购商而言，除供应充足的货源信息外，网站汇集大企业需求，利用平台议价能力，帮采购商找供应商、寻找产品，并与供应商进行洽谈最低价，以降低市场价格10%为条件基础，满足广大采购商需求，用最少的钱享受最优的服务。 三、担保交易服务，打破信任危机
有别于传统信息类B2B电子商务平台，鲜易网为用户提供线上担保支付交易服务，买卖双方通过议价，确认价格交易后，买家资金直接进入第三方银行监管账户，待收到货物以后确认，资金方可进入卖家账户。直接打破买卖双方在商业活动中的信任危机，有效保障买卖双方在商贸往来中的利益，使买卖双方省心、放心。
四、多种金融服务模式，轻松融资
目前融资困难成为中小企业发展过程中的最棘手问题，而鲜易网已联合中信、广发、建行等银行针对中小企业打造快速融资的新型互联网金融模式，通过传统金融服务与电子商务的有效结合，为客户提供更快捷、方便的融资服务，且5种模式可供随意选择，灵活安全：
有货缺钱的融资客户可采取将所拥有货物存放鲜易供应链指定交割库、从银行获取相应金融服务的仓单质押模式；订货多，销量少的客户可采取与供应商、鲜易网签订售后回购协议，享受一定期限内的售后回购融资的售后回购融资模式；急需订货，资金不足的客户可采取通过支付一定比例的预付款或保证金提前购买超值货物，抵押银行的方式进行阶段性售卖、回笼资金的厂销通融资模式；采购成本高，资金短缺的客户可采用鲜易网采集需求二集中低价采购的 集中代采融资模式；存货多，无销路的客户可采取以存货质押融资，鲜易网帮向下游客户分销产品的分销执行融资模式；
五、仓储物流体系，提供专业冷链物流保障
“生鲜经营，看似简单，实际上比较复杂，仓储、配送难度系数都很大，隔一天蔬菜就会烂掉。”据业内人士介绍，农产品从农户到达消费者手中一般经过4至6个环节，包括农民、收购商、产地批发市场、运输、销地批发市场、配送至超市、菜市场或农贸市场，每增加一个流通环节，产品质量则会下降一截，且运输成本将增加5%至10%，加上各种税收和管理费用，流通环节成本约占菜价的一半，故低温仓储、冷链配送服务成本高一直是生鲜电商的致命伤，质量也得不到你保证，这些也是生鲜品类对各大电商提出的最高门槛。
而与其他生鲜电商的模式有所不同，鲜易网的推出是完完全全地建立在成熟完善的温控体系基础上。鲜易网的冷链物流具备强大的实力，冷链贮藏、冷链运输、冷链配送、信息处理一体化的专业化供应链体系确保了产品在运输途中的质量把控。目前已建有8个产地、18个冷链物流基地，覆盖全国大多数物流节点城市和冷链产品主销城市。25处冷库，总容积120万立方米。2500余辆冷藏运输车，涵盖21个全国重要物流节点城市。所有车辆均配备TMS系统、GPS/GIS跟踪系统、温控设施等物流信息系统。
从信息走向交易，又从交易向配套服务延伸，作为中国第四代电子商务的在线支付网站，鲜易网区别于一般电商平台的信息、交易身份，而是以综合服务商的定位，通过构建流程闭环服务，来满足买卖双方在交易中的包括信息、撮合、支付、物流、融资等一系列需求，提供一站式链型商业服务。他以正品货源、实体支撑、冷链物流、担保交易、全网营销、快速融资的平台优势，有效解决了生鲜电商普遍存在的产品非标准化、冷链物流成本高、信任难确立的三大难题。如此，我相信鲜易网必将带着其专业化、标准化、价值化的态度和服务在生鲜电商浪潮中快速成长、迎风而上。
