AD
早报记者专访东亚中国执行董事兼行长关达昌
随着中国人民银行和中国银监会针对中国（上海）自由贸易试验区的各项金融细则相继落地，找准自己的核心竞争力成为各家想在自贸区大展拳脚的银行、尤其是外资银行眼下不可回避的问题。
东亚银行（中国）有限公司（下称“东亚中国”）执行董事兼行长关达昌在接受早报记者专访时表示，作为香港最大的独立本地银行，东亚银行在香港的本土资源及遍及全球的网络优势，配合沪港两地之间紧密的经济联动，是东亚中国在自贸区业务上的优势。
作为首家在自贸区开业的外资银行，目前东亚中国在区内开展的新型业务主要包括：境外人民币借款，首单业务的客户—上海外高桥(600648,股吧)（集团）有限公司已获得贷款。二是与第三方支付公司—上海盛付通合作，提供跨境人民币支付业务的服务，包括结算、资金监管等。除此之外，东亚银行在自贸区内给企业客户提供包括企业贷款、银团贷款以及跨境信用证业务等传统金融服务，也有部分是香港母行直接给到区内企业的外币贷款，比如对美元贷款有需求的贸易、物流、基建等行业。
不只是自贸区，针对打通中国大陆与香港两地资本市场的“沪港通”，关达昌表示，东亚中国一直紧盯政策的具体推进，寻找介入空间，利用东亚银行在港的子公司东亚证券，在沪港通正式开闸后，东亚中国希望在资金清算与交收方面提供更为便捷的服务。
面对去年以来互联网金融对传统银行业造成的巨大冲击，关达昌展现了开放的态度。在他看来，互联网金融是未来发展的趋势，但并不意味着互联网企业一定会与银行产生直接、激烈的竞争，未来两者之间还是需要维持良性循环,倘若能够涵盖到小微企业等过去被传统银行业忽略的领域，银行与互联网金融可以互补。
“现在不去自贸区注册，十年后会遗憾”
东方早报(博客,微博)：1月7日开业的东亚中国自贸区支行，是首个在区内开张的外资行，出于什么考虑促使东亚积极布局？
关达昌：从长远来看自贸区充满了机遇，虽然目前还不能称得上成熟和完善，不过我很看好未来的发展潜力，这就像当年浦东没开发时也曾是一片农田、现在发展的成熟完善一样。
以利率市场化为例，自贸区内已经放开了小额外币存款利率上限，企业就会考虑到自贸区进行外币结算和清算，尽管利率市场化的推进不能一蹴而就，但已经在自贸区有了突破口，今后的空间和机会将非常大。
所以我现在非常鼓励企业到自贸区去注册，我经常告诉企业，虽然现在注册可能没有立竿见影的成效，但是只要自贸区出台优惠政策，注册完成的企业就可以第一时间享受到，否则十年后企业可能会感慨：“当年要是早些去自贸区就好了。”正是按照同样的思路，东亚中国也是第一个在自贸区开业的外资行。
东方早报：随着自贸区业务的展开，东亚香港母行在支持自贸区的力度上会不会加大？
关达昌：香港母行今年2月向东亚中国增资人民币20亿元，目前东亚中国的注册资本金由80亿元人民币升至100亿元。
香港母行增加注册资本，是将东亚中国作为一个整体来考虑，而自贸区支行作为其中的一部分，相关业务的发展也将受益。
“跨境业务首选香港”
东方早报：与其他外资行相比，东亚银行在自贸区的优势在哪里？
关达昌：每家外资行出身背景不一样，各自的优势也不尽相同，而东亚银行的特色就是源自香港。相比之下，有的外资银行虽然也出身香港，但着眼点可能更偏重国际业务而非中国业务；中资行本身在内地拥有丰富的客户资源；东亚银行作为来自香港的银行，依托于香港母行，以及沪港两地之间的紧密联系，在跨境业务以及即将开放的沪港通上，东亚银行都可以第一时间抢占先机。
从网点上看，东亚中国在内地共设有126个网点，在全部外资行中排在第二位，仅次于汇丰中国。基于遍及中国东南西北中的银行网点，以及遍及香港的银行网络，既有的存量客户一旦打算到自贸区发展，东亚银行可能会是较多客户的首选。
自贸区挂牌以后，不仅是贸易业务，包括物流、仓储、空运等关联性业务都将迎来发展机遇，因此银行在自贸区业务发展的关键在于相关的客户群能否跟得上，而客户群本地化正是东亚中国的特色。
比如，在自贸区放开境外借款后，企业希望从境外借人民币，第一反应不是想到去伦敦、纽约，而是首选香港，相比国内动辄6%以上的贷款利率，香港3%~4%的人民币借款成本吸引着无数前来自贸区注册的企业。近期，东亚中国就给上海外高桥（集团）做了一笔境外人民币借款。
东方早报：中国大陆和香港两地证监会4月联合公布了上海和香港互联互通方案（“沪港通”），东亚中国计划如何介入？
关达昌：虽然在内地分业经营的背景下，股票相关业务归属于证券领域，但东亚银行来自香港，对于沪港通一直高度重视，并紧盯政策的具体推进，寻找可能介入的空间。
东亚银行集团在香港拥有东亚证券，所以，在沪港通开闸后，东亚中国可以在资金清算与交收方面，通过积极与东亚证券的沟通联动，提供更为便捷的服务。此外，沪港通开闸后必然涉及到的人民币与港币之间的汇兑，这其中也有空间让东亚提供相关的产品和服务。
除上述与沪港通本身直接相关的业务外，更进一步如个人的财富管理，内地企业今后到香港上市、发债等业务，东亚中国都可以通过与香港母行的积极联动，提供相关服务。
银行vs互联网金融：
“两者可实现优势互补”
东方早报：去年，以余额宝为代表的互联网金融冲击了传统银行业，东亚中国作为最为本土化的外资行，如何看待这种冲击？
关达昌：去年因为以“余额宝”为代表的“宝宝兵团”的出现，整个存款市场事实上都很紧张，存款流失使得银行面对的压力增大。但相比中资行，外资行受到的冲击要小一些，这跟外资银行在中国市场占比较少、客户群定位相对较高有关，而外资银行因为一些限制，在第三方支付对接上范围不像中资银行那么广泛，这在很大程度上解决了存款流入“宝宝”的问题。
但整个金融环境时刻在变，银行在做好传统业务之外，必须用创新的思维来看客户的需要和市场的转变。所以如何在风险可控、合规的情况下创新产品，非常考验东亚银行整个团队。
东方早报：面对来势汹汹的互联网金融，东亚银行是否考虑过与阿里巴巴、腾讯等互联网企业合作？
关达昌：互联网金融是未来发展的趋势，互联网企业有自己的优势，这并不意味其与银行之间必然产生直接、激烈的竞争，两者之间还是存在互补的空间。
“宝宝兵团”6%以上的高收益率，不可能长久持续下去，资金经过一圈周转，通过与银行的协议存款，最后还是回到银行系统。同时，因为银行受到非常严格的监管，并受制于包括贷存比在内的一系列监管指标控制，因此在利率相差不多的背景下，客户可能还是会选择比较传统的银行业。
银行与互联网金融未来两者之间还是需要维持良性循环：“宝宝”们针对的是个人客户群，银行的客户涵盖了包括企业在内的范围更广的客户群。现实情况下，大企业不太可能在互联网上找P2P贷款，流动资金也不会放入余额宝，如果包括P2P在内的互联网金融可以覆盖到小微企业，可以实现与传统银行形成优势互补。
