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在信息消费升级释放巨大潜力的当下，电信运营商转型面临着机遇与挑战并存的窗口期。
今日上午，由广东联通携手富国基金(博客,微博)，百度，合作推出一款名为“沃百富”的深度定制通信理财产品。与其他互联网金融产品不同的是，这款产品利用的是预付话费这块庞大的沉淀资金，并以通信产品优惠吸引客户，同时广东联通与百度各自开放线下和线上渠道，获得客户增量和黏性。
据了解，目前，“沃百富”提供三种基于通信服务的理财方式，分别为“理财送机”、“话费理财”、“专享理财”，针对的是用户的手机终端预存款、预存话费、闲置资金。前两者都是盘活了联通用户的预存资金，但需要有2年冻结期，后者是完全互联网金融产品，具有1分钱起投、7×24小时取现、款项最快1分钟到账、进出零手续费等功能。
以“话费理财”产品为例，预存话费档次共有1000/2500/5000/10000元四档，冻结1000元冻结期限为12个月，其余为24个月，冻结的话费在基金帐户中将获得基金收益，同时将按12或24个月分月解冻给用户作为话费。用户成功冻结话费并分享后可获得额外2%-3%的基金份额赠送，赠送的基金还可同时再享收益。
广东联通表示，“沃百富”的价值在于，运营商向用户提供的不仅是打电话、上网、资费套餐等通信产品和服务，而且开始着眼于为用户提供理财入口。在这一新型价值模型中，用户既可以通过“沃百富”实现自身通信账户“沉淀资金”的再收益，而且还能让通信账户成为自己的理财账户，为自己的其他闲置资金找到价值增值的便捷平台。
事实上，随着互联网金融产品的兴起，三大运营商都开始推出了自己的金融产品。
早在2013年11月，金鹰基金就携手联通推出了存货币基金获联通合约手机的业务。北京电信、广东电信、浙江联通等都与支付宝推出了0元购机的信用支付业务。
对此，广东联通相关负责人表示，“沃百富”不会是市面上“依附型”产品的翻版，运营商特色将更明显、“去依附化”。“目前市面零星出现的瞄准用户通信账户的理财产品，只是将自身作为其他主流理财产品的渠道，丧失运营商在其中的话语权。
百度副总裁李明远则对记者表示，百度和联通双方从产品的架构和设计都进行了深度合作，而不是像过去一样，百度钱包的用户也是联通沃百富的客户，只用一个联通的号码就可以打通多个渠道。
在李明远看来，这次合作突破了过去单一的合作模式，不仅是联合提供优惠、吸引用户开户，而是与新购机的业务完全融合，预购送手机，并就冻结资金给予理财收益，在用户既有花费的基础上创造出新的价值和收益。此外，在互联网金融的O2O创新实践上，从行业过去扎堆线上渠道，开始尝试线上、线下联动，通过广东联通合作，将遍布广东省的各地区门店将与线上业务打通。
广东联通市场部总经理孔祥斌对记者表示，运营商转型的核心在于从传统的以通信服务为中心，转变为以客户经营为中心。这就意味着运营商不仅要成为用户的上网入口，还要成为用户获取各种生活服务的入口，乃至未来成为用户消费理财等各种金融服务的入口。
“而运营商在为用户提供上网入口、生活服务入口和金融服务入口的同时，毫无疑问也强化了自身的用户黏性，重塑了运营商在数据经营时代的核心入口地位。只有核心入口地位的巩固和加强，才能让运营商在面对OTT业务冲击时变得游刃有余，才能让通信运营商的升级转型有了坚实的后盾。”孔祥斌说。
