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东方网5月29日消息：据《东方早报(博客,微博)》报道，以互联网技术为平台、为中小企业提供供应链服务的上海春宇供应链管理有限公司（下称“春宇”），正试图面向全国开拓市场。
2004年开始研发、2008年正式上线的春宇供应链系统，是上海一系列服务外包企业中的焦点。春宇董事长薛光春5月26日接受早报记者专访时表示，其核心在于，利用互联网技术，把中小企业各个环节的业务进行连接，根据企业的需要提供“专业、个性化”的服务，主要包括：采购外包、物流规划与实施、供应链金融、代理进出口等供应链服务。
“比如企业出口一单商品，要和服务商、供应商、政府等相关机构打交道，谈成生意后，有大量文件要制作，海关、商检、船公司都需要获取相关信息才能进行活动。”薛光春用一个比喻解释公司的商业模式，“春宇就好比你家的钟点工，做中小企业这些非核心业务的流程外包—就是我们的核心业务，这比全天候住家的保姆更节约成本。对中小企业而言，业务量小、不稳定，养专业团队做这些，成本太高。”
通过增值服务赚钱
不过，提供流程外包并不赚钱。今年以前，春宇对相关业务的收费是800元/单，2014年这项收费为零。薛光春的解释是，用计算机替代传统人力完成服务，理论上，成本将逐渐趋于零。
“吸金”之处在物流和金融服务。
春宇平台上汇集众多供应商，当客户确定一笔进出口生意，春宇可以提供不同的物流服务供其选择。例如，某客户要从上海洋山港出一个集装箱，这是一个极小的单子，通常要2000-2200美元/箱，但通过春宇可能拿到1800美元/箱的价格。“类似团购的原理，春宇把零散的物流需求集中起来，和船公司对接。”薛光春说。
春宇还跟中信保（中国出口信用保险（放心保）公司）合作，为中小企业客户提供融资。“我们免费给客户做了单证制作等服务，首先能确保这单业务是真实的，就不需要花成本来做调查，金融业务基本是零成本。”薛光春说，“中信保对（客户货物的）国外买家有一个买家付款保险，如果一定期限内买家不付款，中信保对业务进行赔偿。基于中信保的这个业务，我们就可以给中小企业提供融资。”
春宇的资金利率比银行高，但是按天计。但薛光春指出，对中小企业而言，它们的资金还是比社会融资的价格“低一半不止”。
最近，政府还给春宇批了一家小额贷款公司，不同于传统小额贷款公司，这家名叫“上海春宇小额贷款公司”的企业是基于互联网运作的，由春宇全资控股。
强调“节约与分享”，薛光春道出“钟点工”如何赚钱的本质：利用互联网技术把人工、沟通、违约等因素省去，把整个供应链的成本降下来，节约下来的成本由客户和春宇一同得利。
开拓市场，涉足多领域
发展了10年，春宇总投入在4亿-5亿元间。以薛光春的理论，只要使用春宇系统的中小企业越多，利用系统完成的服务就会越多，每一单的成本将被平摊至很低的水平，“如果有5亿单生意，每单成本平均只有1元。”
目前，春宇的中小企业客户共有“几千家”，主要集中在上海。下一步，薛光春的目标就是做大盘子，年内在上海发展到1万家，2015年全国总客户数达到5万家。
上海一些地铁站出现了春宇“TradX”快贸通平台的广告牌，虽然它并不会像直达C端的平台或产品那样引人关注。TradX在春宇内部由代理事业部运营，就是免费为中小企业进出口过程提供服务的平台。
行业面也在拓宽。薛光春背后的家族是做石油出身，春宇也是从化工行业起步。2011年，其兄长薛光林以光汇石油掌舵人的身份登上福布斯大陆富豪榜，身家28亿美元，和郭广昌并列第19位。眼下，春宇除了国家进出口管理上不允许的，各行各业都做，涉及消费品、机械、电子、服装、食品、建材等。
在跨境电商领域，春宇也在试水。最近春宇新辟一个跨境通部门，专门帮助做跨境电商的商家整合供应链。
B2B模式还需火候
“简而言之，在B2B领域，我们想做中小企业的淘宝、天猫。”尽管目标明确，多用比喻的薛光春也深知B2B领域尚无成熟模式，目前还处在“老火煲靓汤”的过程中。
阿里巴巴旗下全资收购的子公司一达通就曾是薛光春的心头患。就在5月，阿里巴巴还宣布要通过一达通面向全国出口企业发放“外贸服务补贴”，企业每出口一美元，最高能获得2分或者3分的人民币补贴。
不过，薛光春认为其除了资金优势，“精细化服务不如我们做得好”，而且在被阿里收购后，一达通原有的“基因”变了，他反倒不太担心。
最近，春宇和上海银行等机构谈下总额20亿元规模的授信额度，“打算用6000万元来推动中小企业使用（我们的平台）。通过尝试，看未来的互联网企业在B2B领域如何实现。”
