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赵正
进入2014年，孙亮带领的团队正在感受到来自企业需求的巨大变化。
作为一家开发企业级APP的创业型公司，2013年其业务基本都来自于开发基于安卓系统和IOS 系统的企业订制APP，业务发展非常快。然而，从2013年下半年开始，这种势头出现明显的变化，很多企业意识到微信营销的价值，将移动营销方面的业务纷纷转向微信平台，而传统的独立APP明显不如去年好推了。为了迎合企业的需求，孙亮带领团队加紧开发针对微信版的企业合作方案，如今，企业通过他们开发微信公众账号的业务已经超越传统的APP业务了。
随着微信用户数量的不断刷新，用户黏度的提升，微信的企业应用越来越受到企业和开发者的青睐，昔日风光无限的APP软件终于遇上了真正的对手。
业界普遍认为，如今，对于企业而言，开发独立APP的价值正日渐式微，传统APP多数也随着微信这样的杀手级APP的出现而逐渐没落。那么，什么样的独立APP才是移动互联市场的主流应用？怎么样才可以持续的黏住用户呢？
独立APP营销价值在降低
“排名前10-20个APP基本都变成了超级APP，通过一个入口就带出整个生态链，微信里的二级菜单、三级菜单都会有巨大的商业价值。”
在PC时代，每一个企业都有一个ID网址，用户访问企业的官方网站，必须借助这个网址才可以登录企业网站。而在移动互联时代，企业要想在手机上建立一个与用户沟通的渠道，就必须拥有一个APP，用户下载和打开企业的APP，就可以与企业进行沟通和互动。就是通过这一套说辞，孙亮的销售团队说服了很多企业，并为企业定制APP产品。
高德地图移动应用业务群副总裁郄建军认为，在移动互联时代，围绕入口的争夺正在重构，对于用户手里的智能手机，一个屏幕上最多只能容纳20个APP，一般的用户也就是下载两个屏幕的APP，因此，抢占首屏的20个APP最为关键。
然而，要想成为用户手机首屏上的APP，显然并不是一件容易的事情。根据统计，在安卓和苹果应用商店中，下载量最大的前1000个APP占据了下载总量的55%，数量却只占比不足总应用的0.1%，这意味着在数以百万的APP中，能够获得用户青睐的不足千分之一；而另外一方面，用户量在50万以下的APP占到96%；用户量超过500万的APP仅占总数的0.1%；调查显示，一个用户经常使用的APP数量一般不超过8个。
2013年以来，随着微信的崛起，它已经逐渐成为一个超级APP，不但“霸占”了用户越来越多的时间，而且应用越来越多。很多企业看好以微信公众号搭载的微应用为代表的移动平台轻应用，而独立的APP则逐渐受到冷落。
当然，另一方面看，微信也在面临新的挑战。微信的月活跃用户数已经基本停止了增长。2013年第三季度微信的月活跃用户数是3.36亿，而调整活跃度统计方法之后，2013年第四季度微信的月活跃用户数是3.55亿。究其原因，首先是微信的市场已经逐渐趋于饱和了。其次，在微信的朋友圈里面，逐渐成为了一个广告重灾区，到处看到的是朋友们分享的购物链接、广告链接、同质量的信息甚至一些严重造谣的信息。这让很多真正喜欢玩朋友圈的人渐渐厌倦了这个地方。
不过，“手机浏览器只占10%的流量，更多的还是靠APP，微信通过一个入口就带出整个生态链，微信里的二级菜单、三级菜单都会有巨大的商业价值。”郄建军认为。
“微信崛起后，对独立的APP是一个打击，我觉得独立的APP很难达到企业、品牌和产品营销的目的。对于一个下载量几十万的APP，如果用户不常打开，不活跃，这个APP就无法达到企业营销的目的。”移动营销专家艾媒咨询总裁张毅表示。
APP要变成用户必备的工具
“地图是原来找不到路才用，现在不只是找不到路才用，看每天堵不堵车也可以用，团购也能用，查酒店、订酒店也能用。”
大姨吗CEO柴可告诉《中国经营报(博客,微博)》记者，目前手机应用中，主要分为社交型、资讯类和工具型三大类APP，尽管微信的崛起，对于其他社交型APP和资讯类APP有冲击，但是却对工具类APP几乎没有影响。
作为国内首款关注女性生理健康的管理工具，大姨吗通过精准的算法，保证用户利用APP记录经期的开始和结束时间，以及每个周期产生的不同症状，算出女性经期的准确时间，女性用户一旦使用，就必须长期跟踪。正因为如此，这个APP保持着较高的用户黏度。目前，大姨吗已经记录了20亿天的女性健康数据，远高于其他手机应用。
柴可透露，为了提高用户的黏度，“大姨吗不仅仅局限于女性经期助手，而且其APP内还有国内最大的移动端垂直女性论坛，每日的发帖量超过10万条。在这里，用户每天都在对健康、美容、情感等话题进行讨论和分享，也可以参与女性用试购买评测等多样活动。”
高德地图也有类似的情况。“五一”小长假刚刚结束，高德地图经历了一个高峰的使用状态后，逐渐回复到日常的一个状态。在郄建军看来，像高德地图这样的手机应用，尽管用户平时使用的频率并不算高，但是在节假日的时候，因为很多用户外出旅游，对外地的路况不熟悉，使用高德地图导航就变得非常的频繁。对于高德地图而言，未来要做的就是通过提供更多的增值服务，来提升用户的使用黏度。
“我们今天做的很多事情是要改变原来的使用状态，地图是原来找不到路才用，现在不只是找不到路才用，看每天堵不堵车也可以用，团购也能用，查酒店、订酒店也能用，其实增加很多东西就是要增加它的活跃度和使用黏性，当然不是为了增加而增加，你日常生活本身就有很多需求。”郄建军说。
作为布拉旅行的创始人，徐雷坦言，在微信从一个超级入口变成一个超级APP的过程中，对于布拉旅行的发展战略产生影响，除了继续打造这个独立的“度假社区”的APP，也在微信和微博上发展公众账号。“APP是我们自己的入口，必须做好，但是微信也必须做好，使其成为未来重要的营销和产品预订的重要阵地。”
走出小屏幕的局限
当用户达到100万的量级时，销售和营收就可以达到平衡。
张毅觉得，随着APP积累到足够大的用户量，延伸上下的产业链，与线下的相关资源和机构合作，深耕产业链，走出手机屏幕的局限已经是一个不可逆转的趋势。
大姨吗的商业化道路随着B轮融资的结束，已经走出手机屏幕的局限，通过与可穿戴设备企业的合作，在大姨吗上为女性提供科学的健康指南和治疗方法。
2014年3月，大姨吗已经通过与睿仁医院的合作，发布首款智能穿戴产品——Raiing智能女性基础体温贴，通过该产品测量体温后数据将上传到大姨吗手机客户端，用户可通过该数据获得怀孕的几率和质量。
像大姨吗这样的一开始就把业务延伸到线下的做法，也在有道词典的业务模式中得到验证。有道词典依托词典和翻译等多个语言服务类的工具形成的产品矩阵，向用户价值链的上游延伸，搭建有道在线教育开放平台，在互联网上实现教育资源的共享。
有道此次发布的在线教育平台不仅仅限于视频课程，学习型APP、电子书等内容，还将帮助线上的教育机构提供技术支持服务，加大线上产品推广力度等，帮助教育机构和内容提供商接触到亿万的学习者，减少线下推广的花费，同时通过平台直接产生收益。“总体来看，有道的在线教育战略就是，从互联网行业出发，利用已有优势，与传统领域机构合作，通过开放平台提供更多优质内容，营造在线教育生态圈。”网易高级副总裁、网易有道CEO周枫表示。
尽管做一款工具类的APP,短期可以带来更多的下载量和用户黏度，但是徐雷还是把布拉旅行作为社区型的APP定位。“做社区尽管下载量没那么大，但是比较稳健，我们的用户70%都是女性，多数都是度假控，他们对于度假有着强烈的需求，而我们精选出来的度假产品对他们有着很强的吸引力，因此，就这个产品而言不需要过大的下载量。”
事实上，布拉旅行走的是与度假酒店、度假村和客栈合作推广销售，获得分成的模式。目前，布拉旅行已经与七八百家度假机构建立了合作，为他们精心包装和策划产品，推广销售，从中获得分成，这是一种社交+移动电商的混合体。徐雷表示，当用户达到100万的量级时，销售和营收就可以达到平衡。
