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随着微信用户的不断飙升，互联网的用户习惯逐渐从PC端向移动端迁徙，越来越多的企业瞄准了微信。有用户就有商机，微信营销悄然兴起，大有赶超微博营销之势，具有鲜明特点的微信营销已经成为商家必争之地，如：微客来、口袋通等平台。信营销如火如荼。记者今日专访了微信第三方开发平台“微客来”市场部总监Hovey，了解了其如何帮助企业在微信上卖保险（放心保）的一些方法和策略。
每一款产品都精心打造
沉淀了4年后，2013年9月，微客来才正式进入了公众的视野。彼时，虽然微盟、口袋通等微信服务商都已经小有名气，但市场空间依然很大。从9月份产品正式上线到13年年底合作商户以突破300家，微客来经历了一个飞速的成长期。
从为客户定制开发的第一款产品阿克苏生活圈开始，微客来便一发而不可收。从最开始的为客户搭建微网站和微商城，到后来的专属定制。阿克苏生活圈是新疆阿克苏的地方生活门户网站，微客来根据阿克苏的地域属性，为其开设了阿克苏当地的土地交易、房屋出租、休闲娱乐、教育培训、车辆交易、企业招聘、商铺转让等特色栏目，从用户体验和实用的角度为当地民众大大提供了便利。
阿克苏生活圈的微信号能在微信上产生如此大的影响，很大一部分得益于背后的开发团队。Hovey向记者介绍，微客来的研发团队除了一半以上来自于数十年移动互联网行业精英和复旦、同济等高校人才外，其中有些还拥有美国Twitter 研究经验与微博、微信营销实战经验。
定制开发站在用户角度想问题
“有丰富的定制开发经验是远远不够的，你还得必须把它做得好玩，有趣。除了要求你对产品有深入的了解之外，一定要站在用户的角度想问题。”Hovey在讲到他在为客户设计的产品时说到。
针对“扶人被讹”和“摔倒不敢扶”这一社会公德问题，微客来为永安保险定制开发了首款保险业的“雷锋无忧”产品。诚信和道德的丢失每个人都有责任，通过商业的力量践行公益精神传递正能量，也未尝不是一种善举。
在各大校园做了大量的调查之后，微客来的研发团队决定做一款这样的“雷锋无忧”产品。“做雷锋、雷锋红包、求力挺、雷锋榜、雷人品、2元扶讹保障“等一系列有趣的游戏和活动。
Hovey在介绍他们设计的这款“雷锋无忧”的产品时说，目前第三方开发者主要为商户开发一些微官网、微商城、微活动及批量提供行业模板供企业选择。定制开发在行业里并不多见，现阶段商家对微信的利用主要还停留在基础建设层面，商业化空间还很大。
“微信商业化还有一步大招没放，那就是搜索。”Hovey认为，微信电商化的下一个重点将是搜索技术。如果说微支付是在挑战阿里，那微信搜索则是在挑战百度。据他介绍，微信将会主推基于LBS、社交的生活服务搜索，并通过搜索给商家公众号导流，成为商家的新营销渠道。
保险，没有营销再好的产品也会成为废品
再好的产品如果没有好的营销也会成为废品。在准备推广“雷锋无忧”之前，微客来联合永安保险拍摄了一段关于扶人被讹的“好人一生永安”的微电影。微电影围绕当下现状拍摄，一经上线就在网上引起了轩然大波，当天就上了新浪的热门微博，在网上激起了广泛的讨论。媒体、各大门户网站、朋友圈进行了广泛的报道和转发。2—3个小时就增加了上万粉丝，粉丝变现的情景得到了很好的应验。
据Hovey介绍，其中最有意思的要算“雷人品”了，这个“雷人品”不仅可以刷人品；还可以可以测人品，晒人品，帮朋友挺人品，和你的基友闺蜜们PK人品。它完全是一款娱乐游戏产品。所以大家都很愿意花2块钱去测试，去给自己买一份“防讹保障”。
微信营销的本质在于聚焦品牌的传播
对于目前比较混乱的微信营销市场，质疑声不绝于耳。对此微客来市场总监Hovey表示，微信营销一度被妖魔化了，一些营销机构过度夸大微信营销的效果，却并不对效果负责。
“其实微信营销的核心不在于促成多少订单，提高了多少转化率，而是将企业线下客户向移动互联网、社交媒体转移，逐渐转变用户的购物习惯，最终达到流量的变现。毕竟微信月入百万的企业案例很少，所以我们要重新对微信进行定位，不要太过于迷信微信的营销能力。”
“可以预见，若没有落实到细化的运营中，微信营销这一泡沫很快就会破灭。微客来（微信号：Vcooline）目前正在为客户制定商业CBD行业的解决方案—微商圈，真正实现O2O。为客户搭建平台、管理店铺、订单处理、微信支付、SCRM信息管理、营销互动等垂直化服务。”Hovey说。
截止到2014年4月底，微客来的代理商数量超过500家，接入商户数量每天以1000个的速度增长，目前总量已达到10万家，覆盖了电商、餐饮、房产、汽车、医疗、婚庆、旅游等行业。
（科技讯）
